「热搜体会」团学干部培训心得感悟其七。

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们应该会将自己的想法做个总结。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编为大家整理的“「热搜体会」团学干部培训心得感悟其七”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

通过两次团员干部培训，在培训中领悟了很多，懂的了很多。于此同时也对自己提出了很多问题：“我是谁？”“我上大学来做什么？该怎么做？”“怎么调节好学习与学生干部的关系？” 象牙塔是个美丽的家园，也将是美好的回忆。大学生只有好好把握，不断改进和完善自我，才能真正地胜任新时代的新要求，成为新时代的主人。对于当代的大学生，时代对我们提出了很多的新要求，例如树立远大的人生观、价值观和世界观。学好专业技能，以适应社会主义建设的需要。培养高尚的道德情操，学会做人。

进入大学，就是一个新的环境，接触新的人，你的所有过去对于他们来说是一张白纸，这是你最好的重新塑造自己形象的时候，改掉以前的缺点，每进入一个新的环境，都应该以全新的形象出现。

“我是谁？”对“大学生”这一角色，如果模糊不清，就会出现角色错乱，大一、大二就会变成高四、高五；而如果认同不自信，“University”则成为“由你玩四年”，大学人生有可能成为“大混人生”。我就是我，就是一个新时代的大学生，有理想，有抱负，有决心，有勇气。我愿在大学四年的学习生活中，不断的接受各种挑战，完成各项任务，以此来提高自己。

“我来做什么”、“该怎么做”。对于大学生来说，大学不仅是学习专业技能和知识的地方，更是一个让你学会学习，学会生活，学会提高和完善自己的地方。对我来说，上大学不是单纯求学，两耳不闻窗外事，也不是是修身求学，一心追求真善美；而是在学习和学生工作中提高自己，锻炼自己。

然而在学习和工作中要如何调整好自己呢？听了很多很优秀的学生干部的故事，我很有启发。首先，对于学习遵循的原则要做到：循序渐进；熟读精得；自求自得；博约结合；知行统一；学会利用图书馆。对于学习方法：要明确学习目标，锲而不舍，持之久；合理运筹时间；劳逸结合。

最后最重要的是学会了如何处理好学习与工作的关系。大学是一个学习的地方，学习是第一位的，工作是第二位的。掌握正确的学习方法与技巧，努力提高学习效率。上课要专心，作业要按时完成，学习上遇到疑难问题要及时请教老师和同学，千万不要敷衍。科学地、合理地安排好自己的业余时间，充分利用星期五晚上以及星期六、日的时间来看书学习。分清工作主次和轻重缓急，注意依靠同学和调动其他学生干部的积极性，努力提高工作效率。认真履行自己的工作职责，积极奉献，多办实事，勇于创新。

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【热搜感悟】 初中英语培训心得感悟其七

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？以下是小编收集整理的“【热搜感悟】 初中英语培训心得感悟其七”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、诊断示范课展示

活动预期在两天内完成。第一天由三位老师讲八年级的阅读课，三位老师在讲阅读课有一个共同的一个特点：都使用思维导图。这种教学方法能够使学生快速地理解课文，掌握课文的大概意思。第二天由三位老师讲九年级的阅读课，多媒体与教学事物相结合，不仅培养了学生的思维，而且直观易懂，形象生动。

二、集体研讨活动一

下午，全体参与活动的人员在长春市双阳区162中学进行了集体研讨。研讨活动由肖主任主持，首先，六位讲课教师分别说课，反思，讲出了自己的预设与实施过程中的出入。然后，集体研讨展开，针对上午这三节优质课进行评论和改进。每个小组都先针对自己组的讲课教师表达了详细的建议和实施了改进方案，而后，每个小组又针对其他三位老师的课进行了评述，也说出了真实的不同意见。

在短短两天的时间里，诊断示范的第一阶段就胜利落幕了。并且这样一种学习方式，让大家产生了极大新鲜感和神奇感，更重要的是这个平台给我提供了无限广阔的交流空间，我在课程改革的实践中有许多问题，困惑、思考、收获很难有机会倾情表达，在这里我可以通过与同仁们的一起进行交流、研讨达到目的。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后的日子里，我们将以磨课为契机，更加努力的学习，吸取精华，去除糟粕，让我们的课堂更高效，让我们的课堂更精彩!

[热搜感悟]大学生村官培训心得体会其七

当我们突然有了一些感悟时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是由小编为大家整理的“[热搜感悟]大学生村官培训心得体会其七”，供您参考，希望能够帮助到大家。

在县政府办公室信息办学习锻炼的这三个月，我认真学习，积极工作，在办公室领导和同事们对我无微不至的关心、热情帮助和耐心指导下，我在政治素质、公文处理、工作方法等方面得到了全面提升。现在将我三个月以来的工作总结汇报如下：

一、珍惜机会、严格要求、加强沟通、虚心学习。

这次学习锻炼是县委组织部提高大学生村官素质的重要举措。我非常珍惜此次机会，处处严格要求自己，注重塑造良好形象，严格遵守办公室的各种规章制度，从不迟到早退，做到有事请假。认真阅读各项工作管理制度资料，注重与办公室领导和同事们沟通交流。细心观察，精心体味，潜心对比，深刻感悟到县级部门的管理严格、工作效能和服务水平，要理清工作思路，学习先进的工作方法和经验。锻炼期间，我服从领导安排，主动参与工作，第一时间完成领导交待的工作，自觉参加政府办和相关部门的各种集体活动，尊重领导、团结同事，与他们建立了深厚的感情。

二、深入学习、精心感触政府信息办相关工作情况。

政府信息办人员配置优化，干部职能明确，责任感强，保持工作效能最佳状态。通过学习锻炼，我对政务信息工作有了一定的认识，对信息的收集、整理、报送有了一定的了解。值得感触学习的情况有：一是写信息要勤。在信息源的搜集上要勤，通过文件、讲话稿、会议、网络等多种途径挖信息，同时也要和各科室各单位加强联系扣信息。二是写信息要新。信息选材要新颖，善于总结新举措、新经验，提炼新观点、新见解；时间上求新，及时编报，及时反映出现的新情况、新问题、新动态，确保实效性。三是写信息要实。政务信息必须要真实，要保证确有其事、确有其人，注重实事求是；文风上也要实，在表达方式的运用上，无需修饰、夸张，是什么就是什么。四是写信息要精。从大量信息资料中深入分析、挖掘，揭示信息的内涵，提炼出最精确的主题，避免冗繁，拿出有见解、有深度的信息。五是信息工作专业化程度高。信息宣传要专业，特别是取材要精准，信息内容与图片要相得益彰，照片拍摄和选用处理等细节要注意，注重资料归类和整理，做好信息统计，并及时向领导汇报情况。

三、锻炼期间参与完成的主要工作。

根据政府信息办的安排，我主要负责做好“县长信箱”回复统计整理工作；做好全县所有部门和单位无纸化办公资料的收集工作，并做好登记汇总，将工作进展情况及时汇报领导；做好办公室的各项会议记录，特别是开展党的群众路线教育实践活动记录；关注其他部门官方微博内容，学习其方式和方法，发布微博，及时宣传西乡，传递正能量。在此期间，除自觉参加有关会议、活动，学习有关资料文件，积极参加环境整治垃圾清除活动和全民健身登山活动外，还深入各办公室交流学习工作，同他们建立良好的工作关系，并保持密切联系。另外，在县举办“双节”期间，按照团县委的要求，我自愿放弃周末休息时间，参加青年志愿者旅游咨询活动，在樱桃沟给外来游客作旅游向导。

四、学习锻炼的收获。

一是拓宽了我的视野。无论是工作的对象还是工作的内容，都与在村工作时大不一样，通过学习锻炼，使我对县级部门特别是政府信息办的认识由局部、片面转变为整体、全面的认识。通过与同事交流沟通，使我对政府信息办的运作有了概括的了解，更深层次地理解了工作内涵。二是强化了我的学习意识，提高了自己的文字处理能力。来到政府信息办以后，我才知道提高自己文字功底的必要性，要提高这种能力，不仅要练好文笔，更要提高自己的分析理解能力、逻辑思维能力、综合概括能力，只有这样，写出的信息才更加具体、深刻。三是锤炼了我的务实作风，我每天都在学习同事们的工作态度和方法。在政府办工作，我时刻要保持严谨的工作状态，多看，多听，多学，多思考，遇到问题虚心向同事请教。在领导和同事的帮助下，我的综合素质和业务能力都得到了提升。

五、学习锻炼的感悟。

我非常感谢领导和同事们在生活上给予我细致入微的照顾，在工作中及时对我指导和帮助，在思想上对我关心过问。甚至有几位领导在繁忙的工作中抽空找我谈心交流，传授工作经验，使我能够认真地学习、投入地工作，在这三个月里，有因为我的疏忽，有的事情做得不尽如人意，但领导和同事并没有批评我，而是帮助和鼓励我，我非常感激，使我完全融入了政府办公室这个大家庭当中，最终达到了学习锻炼的目的。

学习锻炼时间已到，这不仅是一项工作任务的结束，更是我人生道路上一个新的起点。在参与各项工作的过程当中，我切身体验到办公室领导和同事们团结协作的良好氛围，开阔了眼界，增长了见识，增长了才干，丰富了经验，尤其是更新了观念。回到xxxx镇xxxx村，我将把在政府办学到的丰富知识、先进经验、好的作风和工作方法充分运用到我的工作当中，勇于创新，努力工作，为基层新农村建设贡献自己的青春和力量。

「热搜体会」优秀学生干部培训心得感悟篇二

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“「热搜体会」优秀学生干部培训心得感悟篇二”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

为了让我们大学生村干部开拓视野，提高为民办事及带头致富的能力，市委组织部特别组织了__市选聘大学生村干部(__)培训班。

培训班共分两批，我是第一批参加的，由市委副县级组织员秦学礼及市委组织部组织科科长杨_分别指导和督学，由市委组织部孙_科长和_区委组织部黄_主任及_县选派办宋_主任带队，有_开发区共43名大学生村干部。

我们从20__年__月__日早上开始出发，下午六点到达培训地点山东__市委党校。在车上我们分别做了自我和周围朋友介绍，尽管一路上我因为晕车，头疼和呕吐让我错失了许多的窗外美景，但我心里依然很兴奋，能和领导、同事们一起出来参观学习是我一直所盼望的。晚上，我们在会议室观看了《沈浩专题片》。

第二天，早饭后我们进行了集体合影留念，紧接着举行了培训班开班典礼仪式，__市委党校郭辉主持，孙嘉润校长介绍了__发展状况，孙斌科长介绍了培训班的人员组成情况并宣读了学习纪律，杨锋科长提出了非常重要的建议。接下来的讲座，由__市委党校领导科学教研部张zz给我们讲解：现代领导科学艺术与效能，通过学习我了解了现代领导活动发展的特点和趋势，理解了一个领导者的基本要求，明白了怎样才能做好一个领导者。下午学习了注重心理调适，塑造阳光心态。晚上，开办了大学生村干部联谊会，大家都踊跃上台载歌载舞，场面活跃而生动，每个人都掩饰不住这次培训带来的开心和激动。

第三天，目的地寿光市。我们参观了寿光市的创业基地，那连绵不断、一望无际的蔬菜大棚是一道亮丽的风景线。先是去了山东星技农业寿光服务中心，参观了农民合作社、走入大棚近距离观看了温室大棚的黄瓜、茄子、辣椒等高产无公害蔬菜，接着去了大棚果树“一边倒”研究所、万亩韭菜种植基地、中国国际蔬菜博览会、寿光市展览馆，还去了三朱元村了解支部书记王乐义如何组织党员干部带头创业致富，观看了国际风筝博物馆，最后，去前阙庄村领略了全省社会主义新农村建设示范点迷人的风采。晚上，观看了专题片《霍学喜：现代农业现状及发展趋势》。

第四天，上午是__市党校讲师钟_给我们讲解干部考选所涉及的内容和重点，以及作文的基本概况和高分点。下午，学习讲座如何带领村民发展致富。先是万亩韭菜种植地带头人给我们讲解韭菜种植的成本、方法和销售，最后由山东大学生村官和我们进行交流讲述她的经验和教训。晚上，观看专题片。

第五天，中午观看专题片，下午自由参观__。

让我感受最深的就是第六天的青岛之游。坐了2个多小时的车便到了青岛的青啤工业园，品尝了真正的青岛啤酒，了解了青岛啤酒从最初的生产到现在闻名世界，这__年间的发展历程。坐在车中边走边看青岛的新城标志—五四广场、海水浴场。然后，便看到了期盼已久的大海、坐上了从没坐过的游艇，海边的别墅、沙滩、人群，海里的游艇、海鸟、岛屿等那情那景美得简直没法用语言来形容。沿着海边、踩着沙滩不知不觉来到了世界建筑大关—八大关风景区栈桥，这是我们的最后一站，游兴未收的我们之嫌这时间太快，可是时间却不会因为我们的不舍而停留下来。我们回到了__天色已晚，第二天我们便满载知识和感悟返漯了。

这次__培训，成为我丰富头脑，开阔视野的愉快经历，让我感触颇深、触动很大。通过学、听、看、比、思，不仅使我对山东发展现代农业、推进产业化的先进经验和做法有了深刻的理解，更深切感受到了齐鲁大地上火热的创业激情和浓厚的发展氛围，领略了当地干部群众求真务实、开拓奋进、敢为人先的精神。特别是他们创业的胆识与气魄，惊人的发展速度，骄人的发展业绩，令人观为叹之。这次培训既给我提供了一次补充知识、增长见识、提高自我的机会，更激发了我的工作热情和埋藏已久的创业梦。

我将带着这次培训的所见所闻所感回到村子，并用它来指导实际工作，积极引导村民适应现代农业发展要求，开始我们再实践的征程。我也会时刻牢记组织的殷切希望，不辜负全体村民对我的的信任，做好本职工作，做一名合格的大学生村干部，带领群众干事创业，为建设社会主义新农村做出应有的贡献。

[热搜感悟]德育教学心得感悟其七

在我们有了一些新的体会时，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。写心得体会时可以从哪些方面着手呢？下面是由小编为大家整理的“[热搜感悟]德育教学心得感悟其七”，仅供参考，大家一起来看看吧。

作为教师，在教育教学活动中，对学生的缺点、错误进行批评指正是常有的事，正所谓“爱之深，责之切”。但如何在“责”的同时让学生从感情上感受到爱，从心理上乐于接受，就需要从心理学的角度来分析“责”的目的、分寸、时机、方式。

一、明确批评的目的

批评是为了让学生完善自我的一种手段和方式。作为教师，要使批评奏效，既达到教育目的，又不引起学生心理上的对立，首先，要从自身的角度明确地树立起一个观念，批评的目的不是为了“杀一儆百”，不是为了“一棍子打死”，而是为了有利于学生认识到自身不足，加以改正，并逐步完善自我形象，即批评是为了帮助学生不断修正自己，完善自我形象。

所谓自我形象，是指学生对自己整体和各方面形象的自我批价，许多研究表明，一个有良好自我形象感的学生更富于自信，在学习活动中更容易自觉督促自己，取得进步与成功，因此，批评既要注意保护学生的自我形象，又要促进学生完善自我形象。

二、坚持批评的原则

根据不同批评对象和不同批评内容要分别坚持如下两项原则：

1.公开性

可以就班级中普遍存在的一种普遍性不良现象或学习中的不良风气开展讨论活动，班队活动，让正确的集体舆论代替教师单一的批评，形成正气，这样，存在不良行为的学生就在活动中惊觉，反省并悄悄地加以改正，从而消除与教师情绪上的对立，达到师生情感融洽的目的。

2.隐蔽性

对于个别的错误行为，或在公开活动中不能自觉改正的行为，应本着保护学生自我形象的原则，采取一对一的批评教育方式，注意隐蔽性，保护学生的自尊心，并告之这样做的原因，学生在情感上感受到教师爱的同时自然也就从心理上接受了老师的批评，并愿意为了改正错误付出努力，也达到了师生情感融洽的目的。

三、讲究批评的艺术

批评的方式有很多，但当众不留情的数落，苦口婆心的劝说，粗暴的训斥，无声的责罚，都将给批评罩上一件冷漠、无情的外衣，直接影响到学生的情感，导致口服心不服，甚至对立的不良后果，因此，要注意批评的艺术与技巧。

1.谈话式代替指责式

学生犯了错，教师常严厉地――指出其错误之处，并陈之以利害、晓之以利弊，希望学生明白错误对其自身的危害性，教师的出发点是好的，但一味地指责让学生在心理上与教师产生距离，他在被动中听，但未必主动地从心理上接纳。

谈话式以“我们来谈谈……”，“你能把今天的情况说一说吗……”，“我想听听你对这件事的看法”等语句拉近师生间的距离，实现平等对话，消除对立情绪，这时再晓之以理，动之以情，师生在心理上相互接近以至融洽，就成了联手克服缺点、改正错误的同盟，学生更容易在这样的交流中认识错误，体会到老师对他的关爱，尊重和信任，从而产生改正缺点，完善自我形象的信心和决心。谈话起到了批评的作用，收到可能较批评更好的效果。

2.帮助法代替责罚法

学生在成长的阶段中，出现这样那样的缺点，是在所难免的，如果教师过多地横加指责，或告之家长加以惩罚，学生的逆反心理和对立情绪既于事无补，又影响了他们健康成长。

当学生出错时，教师要深入地了解出错的原因，当时当地的情况，甚至于家庭状况，诚恳地就学生所需去帮助他们。如：对于习惯性犯错的学生，老师甚至可以帮助制订改正计划，帮助实施，帮助解决实施过程中的困难。也许是物质上的，也许是精神上的真诚的帮助能解开他们心里的疙瘩，解决实际问题，去除导致学生犯错的根源，进而起到“标本兼治”的作用。

3.利用情境批评

学生的表现，常受他们粗浅的是非观，好恶感所左右，常从“自我”的角度去考虑问题，逞一时之勇，求一时之快，对自己的缺点视若无睹。例如：

不珍惜时间，做事不严谨，学习不刻苦等等。

这种情况，可以采取游戏，小品表演，讽刺与幽默，设计师之家等活动创设各种情境，让学生适当地调换角色，成为活动的组织者、设计者、参与者，当他们感受到因自己的缺点导致活动的不成功或失败时，教师再抓住时机帮助他们分析得失，启发他们教育自己，这比教师命令、教训、要求的效果要好得多。

4.冷处理代替热处理

批评，在学生犯错误时立即进行，学生情感上难以接受，这时各种方式用尽也难奏效，使老师觉得采用纪律处分似乎是行之有效的办法。但是，纪律处分只是一种强制性的措施，它能让学生认识到错误的后果，让学生害怕、畏惧，却不一定能让学生真正认识到自己的错误及其原因。这样，纪律处分可能起到压服的作用，但不能使之心服。因此，必须以冷处理代替热处理，耐心等待、观察一段时间，在这段时间里，给学生以自我反省，自我教育的时间，再通过班干部、好朋友、家长一起疏导，水到渠成的批评，可能更能奏效。

四、批评的注意点

1.要“批评”在理上

育人工作是一项十分复杂细致的工作，面对千差万别的学生和千变万化的情况，教师一定要坚持从学生的实际出发，做到“一把钥匙一把锁”，在进行思想教育时，不仅仅要做到“因人而教”，教师的批评应该是及时地“指点迷津”，析事论理，以理服人，对症下药，才能切中学生心理矛盾，改变学生情绪状态，达到药到病除的目的。

2.要“批”而有情

古人说：人非草木，孰能无情？教师要使自己的“批评”为学生乐于接受，就不但要做到晓之以理，而且要动之以情。教育心理学研究成果表明，亲其师才能信其道，情通才能理达。否则，理虽直，情不通也是难以奏效的。只有理中蕴情，情中含理，情理交融，这样的批评才能起到警策，激励，鼓舞，教育的作用。

3.批评注意分寸

批评有的宜在课堂上或大庭广众中公开“说”；有的宜在课后个谈心时悄悄“说”；有的宜点到为止，留点“空白”，让学生自己去思索领会；有的宜条分缕析，讲清利弊教会学生分析得失，恰如其分，不侮辱挖苦。寓批评于尊重之中，于表扬之中，于谈心之中，于谅解之中，于自责之中，于关怀之中，于希望之中，于玩笑之中，于幽默之中，于激励之中。这样的批评，没有疾言厉色的指责，没有错一罚百的处罚，但是被批评的学生在汗颜愧疚的同时萌生的是知错改错的决心。

4.批评还要指出努力的方向

批评是为了帮助改正自身缺点，完善自我形象。批评时，教师还要注意适时地点出努力的方向和目标，即如何完善自我形象，完善自我形象使学生一步一个脚印地朝着预定目标前进，才能达到教师批评的真正目的――改正缺点，完善自我。

【热搜感悟】 律师实习心得感悟其七

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，心得体会可以写哪些内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【热搜感悟】 律师实习心得感悟其七”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在律所实习的这段时间，一直都是闷着头在办公室里看书，总觉得实习除了每天过来打扫一下卫生什么东西都学不到，有时心里会很抱怨，不过想想自己要是在家里呆着连书都不想看，还是有收获的，至少时间没有浪费掉。今天是我来律所实习以来收获最大的一天。

早上律所的副主任叫我到他办公室一趟，我很诧异，因为副主任平时有事情不会来找我的，今天这是怎么了?到了办公室，他指了指墙角的一盆盆景说，这盆东西不要了，你把它搬到楼下去。原来是叫我做苦力来了，心里不禁有点愤怒，来实习，除了每天打扫律所的走廊外，还要做这些事情，真把我当成免费的清洁工了。不过心里气氛归气氛，事情还是要做的。我把盆景端了下去，回来准备把办公室里原本放盆景的地方打扫一下，没想到，副主任说你把办公室都扫扫吧，没办法我就耐着性子把办公室扫了一遍，看着他放在一旁的拖把，我就说我再把办公室拖一下吧。“好的，你拖吧。”副主任随口一说。我想您还真不客气。接着我就托起了办公室。天太热，他办公室的空调坏了，电扇也没开，我衣服都被汗湿透了。拖着地，副主任问我你是哪个学校的，学的什么专业，哪儿人，我都耐着性子回答着。当我说我是研究生时，副主任看着我一脸的惊讶，然后说了句深深触动我的话，你性格太内向了，平时也不大说话，干我们这一行的，专业水平固然重要，但与人的沟通能力更重要，不会沟通，肯定干不好，你来咱们律所，就要学着和所里的律师打成一片。寥寥数语，把我的弱点暴露无遗。虽然每个人都不喜欢听对自己不好的话，不过能有人给你指出你的问题，是很难得的。我这个人就是太内向了，遇到人不爱说话，喜欢把自己封闭起来，这个问题一直存在，我心里也知道这样不好，但一直都没重视，只觉得以后工作了会慢慢好转的。现在想想，问题要靠自己积极采取行动去解决的，不解决问题自己不会就这样消失，而且在这个社会上，与人沟通交流的能力是最重要的。我想从今天起，我就要重视这个问题，努力改善自己，提高自己。

【热搜体会】 汽车销售培训心得感悟

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。写心得体会可以将自己的感悟条理化，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编为大家整理的“【热搜体会】 汽车销售培训心得感悟”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。

我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。

一、面对面顾问式销售

第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。

在这里，我觉得很重要的.一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。

二、如何提升业绩

在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。

正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。

三、我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己

第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!

乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。

四、理论来源于实践

所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子，。

xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上最好的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。

销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。

同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!

【热搜体会】 2022建团百年心得与感悟最新范文

在我们有了一些新的体会时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，有没有可以参考的心得体会范文呢？以下是小编收集整理的“【热搜体会】 2022建团百年心得与感悟最新范文”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

作为一名团员，我深知自己的责任感和使命感，树立了全心全意为广大师生服务的意识。我利用课余时间，亲身体验，摸爬滚打，积累了大量的工作经验,这将成为我终生受用的宝贵财富。对于团委的每次活动，我总是认真对待。做好计划，与团委讨论商量，争取程度地调动同学的积极性以便更好地完成团委交给的任务。正是由于以一种积极认真的态度去对待工作，我逐渐养成了拼搏，坚韧的精神，高度的责任感。在很大程度上锻炼了自己，增强了处事以及协调能力。

在思想上，我养成了批评与自我批评的优良作风，不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。

在生活上，我生活朴素，乐于助人。只要哪个同学在生活上遇到了困难，我都能力尽所能的帮助解决。时刻关注同学们的心理问题，解决同学生活，学习中的困难。以一颗坦诚的心，帮助同学们搞好学习，培养积极乐观的生活态度。

在志愿者活动方面，发扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，弘扬社会新风，结合我校实际，在“三·五”期间我校全面开展活动。在开展爱心助学活动时，我们先选取一部分帮扶救助对象，然后通过广播、板报和倡义书等形式，激发学生献爱心的热情，用一颗善良的心去帮助身边困难的人。同时，在“一帮一”志愿者活动中，团委主要是在各班开展“身边的雷锋”互助活动。各班组织学习互助小组，发扬雷锋助人为乐的精神，鼓励成绩好的、有一定特长的学生与班上学习有困难的学生结成学习互助小组。通过这些活动的开展，调动了学生主动帮助别人的积极性，受到学校、社会和学生家长的好评。