[心得分享] 禁令心得感悟(篇七)。

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们可以将自己的所思所感写下来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编帮大家编辑的《[心得分享] 禁令心得感悟(篇七)》，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。

公安部“五条禁令”颁布之后，我局民警面貌焕然一新。现在，无论到派出所、还是局机关的任一科室，所见的民警都是警容严谨，言谈举止彬彬有礼又不失威严。给来办事的群众一种亲切感，给犯罪分子一种正义的威慑。由此可见，“五条禁令”的效果甚佳。从“五条禁令”中，我也学到不少东西。

曾经有一段时间，工作之余，我喜欢上网聊天。人家一听说我是干公安的，都会发表一通“对公安印象不佳”的感慨，有些措辞之偏激，令人实在难以接受。我曾想：是什么使得我们公安的形象在人们心目中变得如此之差呢？当人们的生命财产处于危难之时，我们公安民警总是冲锋陷阵，常常是献出生命也在所不惜；在与犯罪分子的较量中，我们民警的千辛万苦、斗智斗勇不足挂齿，为之流血牺牲的事件也比比皆是！一直来，我都为自己选择了这份崇高的职业而感到自豪。所以，我虽也与他人据理力争，而心中的那份委曲之感，仍会油然而生，且久久挥之不去。

痛定思痛，我开始冷静地思考、仔细地观察，发现人们的怨言与不满不是毫无来由的。你听：某某地方民警酒后开枪打死了人，某某地方民警酒后驾车交通肇事，某某地方民警参与赌博，等等、等等。或许这些只是庞大的公安队伍中极个别的现象，而由此造成的影响之恶劣，却是震天撼地的。你看：身边的同事（也包括我自己），在工作时间饮酒的现象时有发生。一些人酒后面红耳赤、高度兴奋，在办公室里举止不端、衣冠不整、大声喧哗，群众见了心里会怎么想呢？还有，对于赌博，我们常常去抓赌自己却又参赌，群众心里有意见是可想而知的了。我也曾听到我们的民警发自内心的“人在江湖、身不由己！”之感叹。是的，朋友之间、兄弟单位的交往，吃餐饭、喝点酒是再平常不过的事了；休息时间，好友之间玩几手扑克，来点小刺激，娱乐一下，也是人之常情。你若拒绝，人家会说你故作清高、摆臭架子。

俗话说：“没有规矩，无以成方圆”。大至一个国家，需要制订法律、法规来规范国民的行为；小至一个单位，需要制订规章制度，来约束成员的举止。我们公安民警，是人民公务员，受公务员行为规范的约束；同时，我们公安民警又是肩负着特殊使命的公务员，因而需要更加严格地要求自己。公安部颁布的“五条禁令”，无疑正是我们公安民警的行为之“规矩”，是对我们公安民警行为的更深一层的约束。

正如公安部副部长田期玉所说的，颁布“五条禁令”，是对广大民警真正的'关心、爱护。因为，我们公安民警也是人，也存在着人性的弱点，在“可为可不为”的时候，往往在“一闪念”之间，我们还是放纵了自己。有了“五条禁令”，我们有了行为之“规矩”，就有了拒绝的理由，别人也会因为这“规矩”而理解我们。禁止了饮酒等行为，也就从根本上杜绝了一系列事情的发生。让这“五条禁令”之“规矩”，来铸造我们公安民警行为之“方圆”吧！相信通过对“五条禁令”的严格执行，在不久的将来，人民群众会对我们刮目相看并大加赞赏的，我们有信心使自己成为真正合格、称职的人民警察！

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心得分享： 军训心得感悟(篇一)

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编为大家整理的“心得分享： 军训心得感悟(篇一)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

xx年x月中旬，在公司领导的指导与支持下，x公司全体员工xx人参加了为期七天的军事训练和两天的户外拓展训练。通过严格军事训练和拓展活动，进一步强化了公司员工的纪律性和高效的执行力，提高了对公司与事业的忠诚度，提升了员工沟通能力与团队合作意识，增强了员工自信心、责任感、使命感，锻炼和考验考验员工在高强度、高压力公司环境下的承受能力和快速反应能力。目前公司员工精神面貌焕然一新，团队的向心、凝聚力和战斗力进一步增强，员工们纷纷立志以“首战用我，用我必胜”的勇气全力以赴投入到公司运作与发展中去，军训和拓展训练取得明显成效。本次活动呈现以下几个特点。

精心组织，细致安排。

为了顺利开展军训以及拓展训练活动，公司精心组织，细致安排，制定了科学的活动方案。公司领导高度重视此项活动，亲自出面协调湖南省消防教导大队军官，安排军训场地以及训练科目事宜;百忙之中，领导积极与长沙众悦企业管理培训有限公司细致沟通，部署拓展训练项目，并且为活动提供了充足的资金与财力支持，确保了活动的顺利开展。为更好开展活动，公司还大力宣传活动的意义，积极征求员工的意见，认真采纳员工的合理化建议，充分发挥了员工的聪明才智，群策群力，为活动出谋划策;同时广泛动员，严格要求全体员工积极参与，在民主采集员工意见的基础上，出台了活动方案，科学安排每个细节，合理组织每个活动，为活动的具体实施提供了前提条件。

思路清晰，目的明确。

本次军训以及拓展训练活动做到了思路清晰，目标明确，活动的任何步骤和环节都围绕目标展开，突出了主题，确保了活动的明显成效。其中军训的目的定位在两点：一不断强化公司员工的纪律性和高效的执行力，提高忠诚度，考验员工在高强度、高压力公司环境下的承受能力和快速反应能力;二培养公司员工自信心、责任感、使命感，不断改善组织内部沟通环境，不断提升员工沟通能力、注重团队精神、不断增强团队凝聚力与战斗力;而拓展训练的目标定位在进一步提员工的沟通能力、团队协作精神。两个活动一前一后开展，形成了一个完整的培训体系，有力地提高了员工的综合素质，增强了服从与纪律意识。

全员参与，认真训练。

本次活动，参与面积广，员工参与热情高，因此成效显著。无论的青年员工，还是年龄偏大的员工，都以积极乐观的姿态主动参与，真正体现了“团队培训、全员参与”的训练理念。培训期间，正值赤日炎炎的夏季，气温较高，再加上训练项目难度较大，全体员工无疑面临着巨大挑战。但是全体员工始终保持了高度激情，克服重重困难，坚持参加训练，认真仔细对待每一个训练项目，高效完成每个环节的任务，没有一个人掉队，向社会树立了我公司团队团结奋进、勇于开拓，敢闯敢干的市场弄潮儿的形象，展示了威灵顿人精神抖擞、携手共进的风采，赢得了军训教官、培训教师和社会各界的广泛赞誉。

关注细节，成效显著。

军训教官说，“没有完美的人个，只有完美的团队”、“合理的要求是训练，不合理的要求是磨炼，过分的要求是锤炼”，由此可见在一支作战部队中服从和纪律的重要性。为培养这种高度的纪律性，公司员工都能关注细节，取得了满意成果。每堂训练课前，全员均提前到达训练场并由连长整好队伍迎接教官的到来，这是教官前所未见的。拓展训练是考验团队纪律、智慧和体力等的一种游戏活动，每位成员在训练中的表现就是自身平常真实自我的反映。“细节决定成败”，关注细节的良好作风，使威灵顿人向外展示了良好的企业形象和深厚的企业文化底蕴，确保了圆满完成任务。军训以及拓展训练成功的因素来源于以下几个方面。

1、严格的组织纪律。在公司项目筹备阶段，每个员工为制定严密的公司制度出谋划策，公司领导以身作则遵守制度，员工严于律己要求自己，这是一个组织健康运行的基础。

2、强大的执行力。威灵顿人有着快速复命、执行任务没有任何借口、在第一时间内完成上级交办的任务的优秀品质，这是团队作战能力的保障。

3、组织的凝聚力。公司何总说过，“三流的企业依靠人来管理，二流的企业依靠制度来管理，一流的企业依靠文化来管理”。任何领导或个人的凝聚力都是有限的，一个企业只有形成特有的企业文化后，每个员工才会忠诚于它。

4、团队合作精神。这是我们圆满完成这次任务的根本原因，在一个团队中，只有每个成员具有严格的组织纪律、强大的执行力和凝聚力，才能精诚合作并展现团队的良好精神面貌。在拓展训练“毕业墙”项目中，威灵顿人的团队合作能力发挥得淋漓尽致。在这一活动中，有指挥员、人墙、人梯、起重手等几个重要角色，他们每个人都在充当的角色中出色发挥，各个角色间天衣无缝地配合，每位威灵顿学员顺利“毕业”，没有一个人被落下，取得了团队挑战成功。最终，这种成功感动了每位学员。

[读书心得分享] 稻草人》读书心得(篇七)

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[读书心得分享] 稻草人》读书心得(篇七)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

稻草人的主人是个年迈的老太太。她的丈夫和儿子都生病去世，老太太因为伤心过度，她落下了动不动就流眼泪和心痛的毛病。再加上前几年闹水灾，庄稼收成又不好，老太太干瘪瘪的脸上布满了岁月的皱纹。这一年，稻子长得很壮实，而且雨水也不太多。眼看今年有好收成，她笑了!可是稻子的天敌——一种灰色的蛾子飞来了。它们在稻叶上安了家，肆无忌惮地下了很多卵。稻草人慌忙地扇扇子，但蛾子们并不把他放在眼里。稻草人想到主人干瘪的脸，又想到了主人不幸的命运，心里像刀割一样。稻草人使劲地扇扇子，可是蛾子们还是继续放卵，然后从容不迫地飞走了。稻草人多想告诉老太太，可他不会说话，他好伤心……

河里传来一阵咳嗽声，原来河面上停着的小船里躺着一个病重的孩子。他用轻微的声音叫妈，可他病得太重了，根本叫不响。他的母亲是个渔妇，靠捕鱼为生。孩子口渴急了，喊着要喝茶，但渔船上哪里有茶呀?妇人只好舀了一碗河水给他喝。妇人捕到一条鲫鱼放在桶里，那桶温暖。但他只能一动不动地呆着，他伤心极了……

沉睡的稻草人被一位妇女的哭声惊醒了。原来她的丈夫把家里的钱财全赌光了，最后想把她给卖了。她走投无路，想到了投河自尽。稻草人想去阻止她轻生，可是看着她慢慢地向河中心走去，看着渐渐消失的背影，稻草人却什么也做不了。他伤心地哭了……

[心得分享] 习作教学心得感悟

对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，优秀的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的“[心得分享] 习作教学心得感悟”，仅供参考，希望能为您提供参考！

“阅读”是学习各科知识的基础，在语文教学中占重要的位置；写作更是学生课内外的一项重要任务。二者之间既有不同的教学特点，又存在相互依赖的的关系。由此可见，阅读是写作的基础，写作是阅读的升华。只要打下坚实的阅读基础，才能写出更好的文章来。因此在“阅读”与“写作”中，为了培养学生创新精神和实践能力，我谈一下在语文教学中的几点体会：

一、研究学生规律，明确教改方向

为了培养学生的阅读能力和写作素质，使教改工作取得进展。我在阅读教学中，对学生进行了全面的调查和研究，了解“他们是怎样上好语文课的？”“有什么规律？” 等问题，通过课堂实际考察，我发现存在这样几个问题：

1、在阅读教学中，教师用自己的讲解，繁琐的问答式代替了学生的读书实践活动，占用了有效的读书时间，使“学堂”变为“讲堂”，很多学生在课堂教学中不是“读书”，而是“听书”。

2、学生在读书中缺乏独立思考，他们常处在只“读”不思的境界中，所以，对教师提出的问题往往是“乱蒙一气”。而教师又用自己或少数学生的思维代替大多数学生的思维。

3、还有一部分学生对读书不感兴趣，在学习中缺乏主动性和积极性。

以上这些情况，明显突出了一个问题，那就是学生没有读书的机会，也没有多读多思的习惯，更严重的是他们没有学到读书的方法。目前，对这种教学质量不高的症结所在。说明小学阅读教学的教学改革势在必行。其实，中国有很多的传统经验，“熟读精思”就是语文教学中的精华。我们在教改中，应将传统的教学经验同现代的教学思想结合起来，让学生学会阅读，通过阅读，掌握更多的写作方法。从阅读中受到熏陶、感染，获得正确的读书方法。明确教改方向后，我经过潜心研究，制定了一套新的教学方案。即：课内导读，课外自读，在阅读教学中讲规律，教给学生方法，有目的、有计划地培养学生的自学能力，这样，既受到了良好的教学效果，又为今后的写作打下了基础。我的具体做法是这样的：

二、教给学生阅读方法，提高学生写作能力。

针对学生“读书难”这一问题，我教给学生“一问四读 ”的读书方法，学生掌握了读书顺序，一步步把课文读懂。这种方法是：

1、课内阅读，创建新体系。

对课题发问，寻找作者成文的思路。“课题”也是文章的“标题”写文章拟标题，可以提示暗示文章的中心或主要内容，提示写作目的等。总之，标题与文章内容有密切的联系。因此，学生通过对标题的发问，就能揣摩作者成文的思路，例如：在学课文《西湖的“绿”》这篇课文时，通过提示课题，学生对西湖的印象是“碧绿的湖水”或西湖周围是一片绿的景象。

初读课文，了解文章的要素。

学生通过初步的阅读，学会了生字、新词，了解到这些词在语言环境中的意义、作用。然后想一想文章的主要内容，目的是初知大意，了解文章。例如：文章选择那些材料？这些材料是怎样表达主题的？

细读课文，把握作者的思路。

学生了解课文大意之后，围绕着“怎样写”的问题边读边思。逐步给课文化分段落，加深理解。值得注意的是：通过细读，学生在质疑问难中，在解决不了的难题时，教师要再导，学生再读，直到完全理解为止。

精读课文，将知识转化为技能。

在精读的基础上，围绕着“为什么这样写？”放手让学生自读，通过词、句、段的重点训练，学生可以用自己的语言概括文章的中心思想。

评读课文，自行总结学习方法。

这种读法是衡量阅读水平的标志。通过学习可以谈感受最深的地方，可以理出作者的写作目的和写作思路，使学生互相启发，各有所得。这种阅读方法使我体会到：没有吸收就没有表达；只有吸收多了，表达得才更加充分，才能左右逢源，得心应手，运用自如。

2、课外阅读，探索新途径。

实践证明：小学语文教学在有限的课内中学习是不可能的。因此，做为我们教师，要有计划地指导课外阅读，使学生多层次，多角度地通过阅读，了解写作方法。在阅读与写作的教学中，我是这样安排的：

根据每一组教材的特点，采用课内带课外，一篇带多篇的方法，注重教方法，教规律，做到一课一得。一单元一得，得得相连，为学生的阅读、写作，提供了良好的条件。例如：学生学完一则寓言故事，我就向学生推荐“寓言故事”丛书，学生产生了兴趣，学到了本领。当学到,《五彩池》一课时，我又向学生推荐了写景的文章。有的学生高兴地对我说:“写景文章按‘总----份----总"分段的比较多。”同学们纷纷谈论自己获得的写作知识。这样，通过课外阅读，学生们产生了兴趣，丰富了知识，开阔了他们的视野，更有效地提高了他们阅读、写作的能力。

动员学生订阅少年儿童书报，建立班级图书角。

除此之外，还要组织学生开展多种多样的阅读活动。如：故事会、朗读会、读书心得交流会……

三、提倡阅读鉴赏，悟出写作之道。

“读书破万卷，下笔如有神。”这是古代诗人杜甫所言。的确，多读好书能令人精神境界净化。但从写作角度的要求上看，仅仅读书、积累还不够，还要鉴赏，分析文章，领会写作原理，指导写作实践。在近年来的语言教学中，我应用了从读学写，以写促读的教学方法，效果甚佳。我指导练习的形式是：从“读”学解题，作文练审题和拟题；从“读”学归纳中心，作文练怎样表达中心；从“读”学分段，概括段意，作文练拟写作提纲；从“读”学区别文章主次，作文练安排详略；从“读”学捕捉重点段，作文练怎样突出中心；从“读”学品评课文，作文练修改初稿。

由此，很多学生能够运用阅读课学到的读书方法去领会内容，把学到的精炼的词句深深刻在自己的大脑中，运用到写作中。这样相辅相成，顺应了阅读与写作两个逆向心理历程规律。经过我的教学实践，初步完成了小学语文阅读与写作教学整体改革的设想，学生们的阅读水平和写作能力也得到了相应的提高，至此，我感到无限的快乐!

心得分享： 调研心得感悟

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将自己的所思所感写下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，对于写心得体会你会如何动笔呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《心得分享： 调研心得感悟》，希望对您的工作和生活有所帮助。

对于市场调研这个课程的实践，我只想说一句话，“怎一个苦字了得!”

课程作业布置下来后，我们第一件事——寻找合作的企业。老师从布置任务开始一直用的是催促的口气，有种赶鸭子上架的感觉，吓得我们像个无头苍蝇似的乱窜。第一周周末一有时间，就叫小利两个人跑到我们以前找工作的校园三人行公司，第一次以这样的形式去拜访姚寒，她没有闲工夫理我们，就叫了公司的经理过来和我们谈，初来乍到，胆颤心惊，连话都说不清楚，不过意思还是勉强表达了出来，经理用了几句很客套地话想要打发我们，当时心里又慌又乱，知道自己失败了，连经理的话都不知道要怎么接下去。幸好，坐在旁边听了我们谈话的姚总走过来跟我们说，“我刚才听到了你们大概的意思，正好我也有这个打算做一个市场调查，但是我先要知道你们能为我做些什么?”噼里啪啦地我们把所有自己知道的都说了一通，没能说服姚总，但是她因为我们是她公司的会员，我们谈话的过程中，她同时也在教我们要怎么去说服别人，教我们把思路都理清楚，并且给了我们机会回去做一个具体的方案。市场调研的课程才刚刚开始，我们都不知道怎么做方案，全组七个人一起商讨，分任务，汇总的时候讨论得相当激烈，可以说是吵得不行，头顶都在冒火。当我们整理完资料再一起去三人行的时候，我们拼命赶出来的稿子被狠狠地批了一顿。第一次的失败让我了解到，我们的知识面太狭窄，目标不明确，对要做的事不知道从何下手。

找了几个像校园网站这样的公司，发现兼职行业的调查对我们来说太难了，信息收集困难，这个行业太复杂、太虚。跟我们谈的老板让我们做的目的是帮他们卖会员卡、拉会员，而且卖这些卡很有骗人之闲，这样也偏离了我们的课题需要，最终我们还是决定放弃这个行业。后阶段的拜访让我们开始转向摄影行业。

先后我又拜访了艺点联合工作室、纯色婚纱摄影、锋上婚纱摄影工作室、蝴蝶树婚纱艺术等多个摄影店，拜访地过程中，和老板的谈话让我学到了很多有关摄影方面的知识，了解了摄影业的复杂性，我们的谈判有好几家都失败了，总结的原因有以下几点：1、和店内工作人员沟通欠佳，说话过于直接，导致我们面见经理都有困难。2、寻找企业之前没有做好充分准备，没能准确回答经理提出的有关行业的问题，导致他们对我的不信任。3、知识欠缺，没能做出具有说服力的方案。4、没能把握好谈判的方法，直奔主题，给了他们直接拒绝的机会。5、调查费用不能达成一致，导致合作失败。

整个谈判和签授权委托书的过程，什么滋味都偿了个遍，去得最多的一个企业不下6次还不给签协议书，我什么招都使了，他还是只是在口头上保证一定会签，搞得想做也不是，不做也不是，看着自己这么辛苦给他们做的东西不想这么快就放弃，只能很生气地在心里骂他们。

心得分享： 社会实践心得其七

我们在亲身经历一些事情后，我们应该会将自己的想法做个总结。写心得体会可以将自己的感悟条理化，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编帮大家编辑的《心得分享： 社会实践心得其七》，仅供参考，欢迎大家阅读。

作为二十一世纪的大学生，我们都知道社会需要的是应用型人才。为了更好的服务社会，成为对社会、人民，有用的人，光有抱负是不够的。那么最好地了解社会的发展及人们的需求，我认为还是需要在“社会”这个负责的场所中去探索，所以我想我可以在工作中学更多书本上没有

不会忘记第一天上班时的兴奋，看见什么都是新鲜的，穿着白大褂的我像个大夫，对工作产生了很高的热情。起初是看着有工作经验的营业员是怎么服务顾客、整理数据、解决问题的。对什么都不了解的我开始主动询问，比如哪类的药品需要放进保鲜柜，哪类的药品需要放在干燥的地方，分类的药品需要放在背光的地方······

还是很不容易的，正好赶上进药，大大小小的药盒药瓶需要按照标签摆放整齐，还要按照药品的类别把它们分开摆放，譬如保健品、处方药、非处方等。满头大汗的我才知道打工是这么累啊。

把药品都按分类放好是基本工作，我需要熟悉各种药品的特性以及功能主治，这样才可以给顾客最好的服务。于是，我开始拿着笔记本记下每种药品的名字以及药理药效，某些药品的特殊性质，还有它们摆放的位置，一定要在第一时间找到所需要的药品。从早上九点开始一直到晚上八点都没有休息，下班后才拖着疲惫的身子回家。

几天的实践活动,仿佛让我一下子长成了大人,我更加理解了爸爸妈妈工作的不容易，也懂得了学校让我们参加实践活动的目的，这对于以后要踏入工作岗位的大学生，是一次磨练，更是一生的经验。我要收起在家中的娇气，和生活中的小脾气，我们要适应每一种生活，和周围的朋友。并不是让别人适应我们，这就是生活。

逐渐的，我学会了如何卖药，如何为顾客选择最合适的药品，如何向顾客解说一些药品的注意事项，开始了正式的社会实践，也就是打工，锻炼自己，勤工俭学。

每天都会看到形形色色的人来买药，有买完药就走的，有犹豫着买哪种药的，有看了看药，询问价格后就走的，有拿着长长的白单子最后拿了一袋子药的······作为整个药店年纪最小的，我都会主动的卖药，摆放药品，向前辈们请教问题。记得卖药时要在脸上流露出最自然的笑容，记得提醒顾客拿好单据，记得要耐心的解说顾客的问题。

店里推出活动的时候，我们会去附近的各个小区发宣传单，免费的为老年人测量血压、血糖、钙铁锌硒等，开展了很多针对老年人的优惠活动，看着好多像我爷爷奶奶这样的老年人乐乐呵呵的接受我们的体检，我好兴奋，感觉自己像个“白衣天使”，帮助了很多人。我们会向老年人提一些建议，以及怎样保持一个好的身体，凡药都有三分毒，要时刻注意自己的身体健康。爷爷奶奶们都夸我能干，有耐心。

送走了他们我还要参加上司给员工的考核，还是不简单的，要了解并记住一些重要药品的药理药效，因为我年纪小所以记这些还是很容易的，并且从中体会到原来人真的是从小学到老呢，在工作中也要学习，认真对待每一件事，即使是小事，因为大事是小事堆积而成的。俗话说得好：“不积小流无以成江海，不积跬步无以致千里。”

然而，工作并没有我想象的那样好做，几天下来便打起了“退堂鼓”，心想自己是吃不了这份苦，可是，人总是会在某种特定的环境中变得成熟、理智。吃得苦中苦，方为人上人，没有不劳而获的东西，没有汗水，哪来的成功？既然选择了，那么就下定决心做好！

这段期间我也想到了很多以前不曾体会到的东西，懂得了很多为人之道，在实践过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟等等的问题，更使我清楚的认识到了自己本身存在的缺点，我知道一个人只有在不断的学习、锻炼中才会成长。

也许，面对众多顾客的询问，有时候难免出现不耐烦和焦躁，也许在工作中坚持，有时候自己心想脆弱一次，也许在老板偶尔挑剔的言辞与眼神中，有时候也想放弃，就为清高是尊严，受不了白眼，一走了之，才是最明智的选择。可坚持不懈与持之以恒的信念，还是让自己坚

持了下来，到最后也不过是一切因都有果，你付出多少，那么即使回报再少，也不用去计较，毕竟好多的事情，需要的是微笑面对，而不是怒容满面，做什么事都要尽力，相信成功其实离我只有一步之遥。

一个多月的寒期就这样匆匆结束了，还有我这第一次的社会实践。整日呆在象牙塔中的我，第一次的尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

蓦然回首，虽然没有经过长时间的锻炼，但是给我带来的影响却远远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。那几天的社会实践虽然比较累。但这将是对我的挑战,也是我人生中的一笔宝贵的财富。每天都会过得充实快乐,这也是一种幸福啊。当然,我也遇见过刁酸的顾客,同样也锻炼了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,这让我懂得了宽容和谦让,让我长大了不少。

这次的社会实践活动我体会到更多的还是挣钱的不易，以前花钱的时候没想过什么，不知道珍惜，从没有想过父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不顺心都不会抱怨什么，一直努力的工作挣钱，只为了我们有更充实更丰富的生活，经过这次的实践活动我想我以后会更加懂得节俭，更加会珍惜来之不易的东西。

在假期实践的时间中，也就是打工的这段日子，有很多值得回忆的东西，我开心过，也自责过；我抱怨过，也疲惫过；我自信过，也逞强过。记得那次不小心把一次只能服五毫克的依苏片拿了十毫克给顾客，还好前辈们发现了。记得那次药店员工去聚餐时候唱歌唱的很尽兴。记得那次晚班回到家后，累的趴在床上睡着了。记得那次前辈们带来好吃的，大家一起分享······

在以后的学习生活中我会更加努力，学好专业技能、多参加社会实践活动，为以后做铺垫，我知道，机遇只偏爱有准备的头脑，只有通过自身的不断努力，拿出永不退缩的干劲，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，加快融入社会的脚步，才能在人才济济的时代站稳脚跟，才能实现内心的理想与抱负，才能让自己的生活变得更有意义。

[心得分享] 生产实习心得感悟(篇四)

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会是对自己经历的一种反思，如何去写一篇心得体会呢？小编收集并整理了“[心得分享] 生产实习心得感悟(篇四)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

1、关于销售站点常规的拓展方式：

通过门卫或其他渠道取得中层管理人员，进行洽谈后取得主管人员的联系方式，就销售驻点的相关事宜进行洽谈，最后期望取得的信息和权利包括：驻点权利，员工偏好，员工待遇，作息时间，是否有相关便利可以提供；相对的我方需要付出的代价，以及销售时应注意的事项和对方要求。而后经过分析，如果该处满足驻点环境条件，并且双方利益分配满足我方心里期望，则可进驻。

2、关于销售站点的设立的位置理想条件（按重要性排序）：

1）日均人流量最大化。

2）该位置不能错过人流高峰。

3）地点醒目，并易于寻找。

4）该位置尽量不影响该地区车辆及行人的交通。

5）该位置不会引起消费者的反感。

推荐位置：员工上班主进大门门前及刚进门位置、食堂前十字路口、宿舍区到工厂的必经之路的十字路口、行政楼门口（多针对中高端或大量购买的客户）。

3、关于销售物资的利用：

对于经常使用并且必要的物资尽可能多的争取，因为资源是有限的。

对于可能用上，但不常用的物资，少备即可，尽量不要过多携带，往往这些资源更多的会成为销售时的负担。但是当常规的销售无法触动消费者的购买欲，这种资源却常常能够达到扭转局势的作用。

真实的现场销售是什么？经过一周的实践，我认为一线的现场销售可以分为两部分：资源的分配利用和销售人员的表述。而这两点的根本目的只有一个，那就是触动消费者的购买欲望。

现在的消费者大多是理性消费者，少有冲动消费者，而手机更是很难让人出现额外消费的产品。因此销售的资源分配利用主要是为了找到并吸引消费者的眼球，而非达到直接销售的目的。真正使得交易达成的是销售人员的表述，以及产品本身。

4、关于流动销售的流程：

开拓市场驻点——进驻驻点根据实际情况进行恰当的宣传——销售预热期——销售热销期——销售收尾期。

1）驻点的开拓前面已经阐述，不再赘述。

2）宣传：选择好驻点的位置以后，进行海报的张贴，最重要的指标即人流量大，位置醒目。然后进行传单的发放，传单的发放主要指标是小区域的传单覆盖，而不是大面积的广撒网策略。目的在于先使得小区域对于活动有所认知并进行购买行为，从而带动周边的活动信息传播。进而一步步有序的覆盖其他小区域。小礼品和赠品的发放也可以为我们争取到很多客户的目光。最后是驻点的摆放，重点是给人以正规的感觉。驻点的设置也是一种宣传，同时也可以让消费者提高信任度。

3）销售预热期：这个时期顾客流量较小，可能微乎其微。这个时期的主要任务是使消费者获得足够的信任度以及认知度，同时有意向而谨慎的消费者会在这个时期经常来踩点，加强对产品的了解，以及确认已购买者的反馈情况。为后来的热销期进行铺垫。

4）销售热销期：这个时期是主要的出货时期，因为消费者大多对产品已经有了足够的了解。因此对于产品的介绍等工作会有所减少。主要处理消费者提出的问题，以及单据和货款的管理。避免工作的差错，同时使消费者最大程度满意是这个时期的主要任务。

5）销售收尾期：这个时期销量已经开始下降，主要是处理售后问题以及为后续销售活动所做的铺垫。如留下购买体验店地址，网店网址，售后保修等服务的地址，新款商品的适当宣传等等。

5、关于手机市场消费者的推销技巧：

针对这次电信活动的消费者主要有三类：注重外观、注重性价比、注重性能。

1）由于手机的外观一目了然，所以消费者大多给与的评价一般是很漂亮或者不是很好看。

对于中意我们手机外观的消费者，他们很有可能经过我们对功能的简单表述加上活动优惠的推动而决定购买。

对于不中意我们手机外观的消费者，他们则需要我们加强对手机性能优势和活动优惠的仔细解释才可能成为买家。

2）重视性价比的客户占了很大一部分，这部分消费者基本上都是非常理智的消费者。对于这类消费，我们消费者更多的应该是为他们解释他们的疑问，不要过多啰嗦的推销我们产品的卖点，从而打断他们的思考引起消费者的反感。他们会在自己的思考上加上其他的同类人群买家的反馈决定购买与否。销售人员大多只能起引导作用。

3）本次活动主推的是天翼的两款低端手机，功能很有限，而且在销售过程中手机的功能也出现了一些问题。这对于注重性能的消费者的吸引相对就减小了许多。作为销售人员我们应尽可能的将手机的性价比突出出来。从而将这类人群转化为最终的买家。

6、关于现场销售的零碎心得：

1）同样摆在食堂门口，仅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可见驻点的位置选择非常重要。

2）对于购买的手机有问题的顾客，要细心解答。一方面是提高客户满意度，另一方面是提高产品的信誉度，不使关于我们产品的负面信息传播。

3）每一个购买的客户对周边人的影响都比传单的效果大很多倍。我们可以利用这一特点进行更好的宣传，你可以：

在每一位购买者的袋子里额外加入一全套我们产品活动的宣传单和新机宣传彩页。

多次向购买者强调向周围朋友和家人推荐的好处。如这次活动的推荐有礼，以及短号免费互打等等。

4）当有顾客在进行付款时候，这实际上是销售的最好时机！趁这个时机对我们的产品更加卖力的宣传。付款对于其他顾客来说往往给人一种信任感。

5）有些顾客思维敏捷，而且对于产品很熟悉。对于这种客户，坦诚的介绍产品及活动优势，对于客户提出的产品的缺点不要避讳而一味反驳。真诚并不会让我们损失这样一位客户，而会让他感到我们是可以信任的。

6）销售预热期应多发放礼品，而在热销期可以严格的控制礼品的发放。让消费者感觉的亲切和热情可以给我们带来更多的客户。

7）和驻点的一些员工建立良好的关系，他们能为我们的销售带来有用的信息，品牌的推广，适当的便利，甚至是直接的销量提升！

8）面对突发事件，如驻点公司需要消防演习或者类似一场篮球比赛。我们应尽可能配合驻点工作人员，这样有助于我们提高人气，为后来的销售打下伏笔。在绝大多数时候，你在数钱，别人在看，这可能会带来很多本不该有的小麻烦，人气的提高可以解决这一问题。

9）有时我们会碰到一些无理取闹的消费者或者工作人员，在不损害个人和公司原则需求时务必克制，谨记我们肩负着一个品牌的声誉而非仅仅是怀揣个人销量表。

10）对于男士，手表、腰带和鞋子确实最真实的反映主人品味的物件。仔细的观察能够帮助我们更加正确的制定推销的策略。

11）整洁有序的现场环境，不仅使我们的工作便利，而且让消费者更加信任。

心得分享： 克服恐惧心得感悟

对于某件事我们产生了新的看法时，我们会将自己的思想改变进行一个记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？以下是小编收集整理的“心得分享： 克服恐惧心得感悟”，仅供参考，希望能为您提供参考！

我小时候最怕打针了，记得有一次发高烧，我又去了医院看病，医生又叫我打一支退烧针，我来到了打针处，坐在冷冰冰的沙发上。听见了一声声“恐怖”的惨叫。“下一位”医生叫了一下，我被妈妈抱进打针处，突然，屁股一阵巨痛，我大叫一声，比鬼叫还难听的惨叫!我变得麻木了，哭啊哭，最后在妈妈的怀中不知不觉中睡了。

又一次，我发了高烧，要打退烧针，当时我一听，全身抖动，变得毛毛躁躁的，一会儿我的屁股要受罪了!妈妈说：“你是男子汉了，要坚强，打针不能再哭了。”她还说如果不哭，病好了，带我去吃肯得基。我下定决心我不再哭，不再怕打针。

领了药水，我和爸爸妈妈坐电梯往一楼向打针处走去，在远处就听见了小宝宝哇哇大哭的惨叫声，我一听心里刮了一阵冷风，我双脸发青，双手抖得很厉害，全身都快瘫痪了。我不知不觉地来到了打针处，坐在冷冰冰的沙发上等待医生的指令，像一只任人宰割的小羔羊。

下一个就轮到我了。“啊!”一声惨叫，从打针处传了出来，那一个可怜的人，他面无表情，脸色苍白，眼睛红润，泪水汪汪，看见就可怕。“下一位”听到这句指令我就想往外逃，因为轮到我了，“下一位”医生又叫了一下，啊!到我了，怎么办?我麻木地挪动双脚，似有千斤重。还没等我反应过来，我的屁股已经涂上了酒精，我好绝望，我是逃不掉了。我吓得闭了眼睛。这时，我又想起了妈妈的话，我一定要战胜恐惧这个恶魔!时间好像凝滞了，我鼓起勇气等这一针的到来。

护士姐姐说：“好了小弟弟。”我睁开眼睛，这才回过神来。屁股隐隐作痛。

原来恐惧并不可怕，只要我们变坚强。古人说得好呀：“世上无难事，只怕有心人。”