[体会]采访心得感悟（一篇）。

在我们有了一些新的体会时，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，心得体会应该从哪方面来写呢？以下是小编收集整理的“[体会]采访心得感悟（一篇）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

伊能静的访谈大概是两个星期之前看的了，但是这期节目却给我留下了深刻的印象。我感慨于伊能静坎坷的人生经历，感慨于她的奋力拼搏，感慨于她对生活对人生的深刻感悟。这样一个女子，让人既敬畏，又爱怜。

关于伊能静，我不想再多作介绍。我想说的是，16岁就出道，全家都靠她养，这样一个外表柔弱而内心无比强大的女子，是多么地让人肃然起敬！面对生活的种种磨难，她没有低头，而是选择坚强地面对一切困难，用她那瘦小的肩膀，背负起种种的压力和责任。

牵手事件让她陷入舆论的种种指责，将她推上风口浪尖，这一刻，她似乎成了千夫所指的罪人。不明真相的群众和媒体被蒙蔽了眼睛，只是一味的人云亦云，却不知，这些，对于这样一个弱女子，是多么大的压力！然而她没有怪谁，也没有恨谁，她只是将自己关在屋里，安静地思考，她甚至找过心理医生。风波过后，是一个更加强大的伊能静。很多人都说，她是一个钻石女人，所经历的磨难越多，就像钻石一样，被打磨地越多，就越是折射出璀璨的光芒。

她是一个真正的性情中人，没有人知道，她和庾澄庆究竟发生了怎样的事情，他们的婚姻究竟出现了什么问题，她也不会去告诉任何不相关的人，而我们，也没有必要知道这些。也许是不爱了，也许是有外部的因素。那又怎样呢？我们只需知道结局，他们分开了。WWW.qX54.com

相爱时一切美好，传统的观念也总是在谆谆告诫着我们，无论如何，即使以后不爱了，离婚也是极不负责任的行为。离婚真的是不负责任吗？将自己捆绑在一个让自己痛苦万分的婚姻之中，整天面对着一个你早已不爱的人，这才是最大的不负责任，你对自

己都不负责，你怎么对其它人负责？也许有人会说，离婚会对孩子造成极大的心理阴影，但是我想，如果不离，也未必不会对孩子造成心理阴影吧？因为你们的爱已经不存在了，这个家，也没有了爱。关键是你要给予孩子足够的关爱，一如伊能静，我相信她的小王子是充满爱的，因为伊能静给了他很多的爱，而没有向小王子传输任何的一如我恨你爸爸之类的信息，她说，不要教他恨，因为长大后，他也会恨你，要给他爱，满满的爱，这样他才会爱你，爱这个世界。

她还说，你一定要先搞定一个馒头的问题，那表示你有能力，你没有能力，你就没有资格谈梦想，因为梦想是需要能力来完成的。一如我在萧亚轩访谈感想里所说，梦想，必须建立在牢固的基础之上，梦想，不是白日梦。并且，我们，终究只是世俗的一份子。

这样一个外表温柔美丽而内心强大的女子，这样一个敢于爱敢于做多女子，让人不得不欣赏。欣赏她的才情，欣赏她的坚强，欣赏她的魅力，欣赏她的言谈，欣赏，这样一个——伊能静。

延伸阅读

[优质体会] 家教心得感悟一篇

在我们对一些事情受到启迪时，我们应该会将自己的想法做个总结。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[优质体会] 家教心得感悟一篇》，仅供参考，希望能为您提供参考！

世间百业，父母这一职业是最需要训练却又最缺乏训练，但仍要毅然上岗的。对孩子的教育是一门综合性很高的艺术，也是一个复杂的过程、一项伟大的事业。它要求家长综合多方面的知识，更好的和孩子进行沟通，调动孩子的积极性，让孩子在生活、学习、交友、做人、自我修养等方面获得良好的体验，健康的成长。这是一个永无止境、永远无法精准把控的过程。

家庭是人生的第一所学校，家长是孩子的第一任老师，要给孩子上好人生第一课，帮助孩子扣好人生第一粒扣子。“所谓家教，不过是父母在我们和孩子心里种下了精神和情感的种子，这些种子伴随我们一同成长。”谢春林女士的这段话让我感慨良多。虽然我是一位有作13年教龄的教师，但作为家长上岗才6年多。在与孩子共同成长的这些时光里，我们的体验有成功、有失败、有欢乐也有不愉快……共同的是：我们在一起，在成长。

在此，我主要是跟大家分享以下三个方面内容，主题分别是“有效陪伴”、“学会放手”和“平等沟通”。

一、有效陪伴，家长与孩子间最长情的告白

我的父母也是教师，可以说我从小到大都在他们陪伴下长大的。因为我放学回家，他们下班回家。我放寒、暑假，他们也放寒、暑假。我是在一个和谐的充满爱的环境中长大的，我享受着父母的关爱与教育，我的成长经历让我更深刻的认识到陪伴的重要性。现在我也成了一名教师，同时也是一位妈妈，我的孩子除了在学校的学习生活，和我在一起的时间应该更多。我也常在思考我该如何有效的陪伴我的孩子？

从孩子懵懂知事起，我就把我的闲暇的时间留给了孩子，与孩子一起玩耍，一起学习，一起探讨，一起成长。春天，我们一起去公园踏春、放风筝，去田野感受播种；夏天，我们一起去钓鱼、钓龙虾，寻找清凉；秋天，我们一起去果园、农庄，体验收获；冬天，我们一起更多的呆在家里，感受冬的蛰伏。

学习上，比如说，我要求孩子要养成阅读的习惯，我自己就做到了爱读书。我给自己定购了一些书籍，孩子在玩乐高、画画甚或看电视时，我就在他身边安静地看书，给孩子树立一个好的榜样。每天晚上临睡前就是我们亲子阅读的时间，有时是我给他读一个故事，我讲完后，我会问孩子，我刚才讲了一个什么故事，从故事中你明白了什么？或学到了什么？让孩子用自己的语言说一遍，孩子说不清楚时我再补充。如果孩子不愿意说，我也不勉强。有时是他看图给我讲个故事，我一面听，一面再点评几句，让孩子意识到：“噢，妈妈在认真听。”不管他讲的如何，我都是以表扬为主，最好针对具体得某一点表扬，而不是很空泛的说：“讲得真好”。这样既培养了孩子的阅读及语言表达能力，又有益于亲子陪伴。

二、学会放手，培养孩子的生活能力和行为习惯

孩子与生俱来就对周围的生活环境和事物充满好奇，也渴望参与其中，获得体验与成功的快感。作为家长我们应该懂得：爱孩子更要懂孩子，成长从来都是孩子自己的事，我们应该懂得放手，给孩子自主的空间，培育孩子的独立性。我的孩子一岁多时，学会自己进食；上小班时，我就教他自己刷牙、洗脸；中班时我让他自己洗澡。开始读大班后，去超市购物时，我就让他挑选家里所需的生活用品。虽然孩子一开始在做这些事情时，完成的并不好，但是我不断的给他尝试的机会，并加以鼓励，直至他成功。

平时，我们也可以让孩子洗一些小的东西，比如自己的饭碗、手帕之类的物品。洗不干净的时候，过后我们可以偷偷再洗一次，但是在孩子面前，我们得肯定地表扬他们。这样时间一长，孩子就可以把自己能做的事情做得更好。适当的鼓励和赞赏，可以强化良好的学习行为，防范不良行为的养成。俗话说“一句鼓励话，胜过百句骂。”确实，比起批评和指责，“鼓励”对于学龄前得孩子来说，更具有意想不到的效果。平时我们应该拿放大镜来发现孩子的良好习惯，并给予及时鼓励和赞扬。

一种良好的行为习惯的形成并非一朝一日之功，它需要孩子长期的努力，也需要家长不断地督促和引导，还需要持之以恒，正如滴水穿石，一点一滴、经年累月，直至良好的习惯形成。

三、平等沟通，呵护孩子的自尊与心灵

人的一生不能缺少交流，也就是说，孩子是在交往之中成长的。君子之交讲究真诚，亲子之交讲究平等。所谓平等，既不能处处顺从孩子，又不能强行限制与管教。如何在两极间寻找一个平衡，尤为关键。前不久，我与孩子间发生了一次激烈的争吵，后来我们的处理方式或许可以给大家点借鉴。

事情源于睡觉前他想玩会游戏，我给他规定的时间是十分钟，时间到后，他拒绝停止游戏。于是，我就强行停止。那时，孩子竟然说了句很难听的脏话。我一时没忍住，就大声的训斥他，并打了他一下。孩子就反抗了，冲过来也打了我一下。这更激发了我的怒气，又打了他一下。这下估计打的痛了，孩子哭了，并且很委屈的捂着被子哭。其实，这时我心里隐隐有些后悔了。我反思：随着他年龄的增长，我们之间的小矛盾渐渐增多，我有时的处理方式也缺乏耐心。于是，我去寻求孩子爸爸的帮助。先安抚孩子，我去洗漱。等我洗漱好，孩子也平复下来了。我先打破僵局，跟他说：“小朋友，要讲礼貌，不可以讲脏话，你应该给我道歉。”孩子听后反驳道：“妈妈，你也要给我道歉，我是小孩，还不懂。你是大人，你要教我的。”听见孩子的话，我不禁沉默了。是的，孩子说的对，作为家长应该多些耐心、平等的和孩子沟通，达到教育的目的，而不是靠家长的权威与武力。

于是，我先跟孩子道歉了。我说：“宝宝，你说的对，妈妈有错，错在于太急躁，不应该打你。你还小，如果你错了，妈妈应该帮助你及时的改正。现在，妈妈还是想说，刚才，你错了，一个文明的小朋友是不会讲脏话的。你看，爸爸、妈妈就从不说的。我们希望你做一个文明的好孩子。我们和好吧，来我们抱一抱！”孩子听后也马上跟我道歉了，并保证以后再也不说了。我们在拥抱时，他还安慰式的拍了拍我的背。

从这件事中，我得到的启发就是：在与孩子的沟通中，要平等的对待孩子。与暴风骤雨式的训斥相比，你平等交流，不仅顾及了孩子的自尊心、容易被孩子接受，也让他能够真实地触摸到父母对他的关注和爱心，从而更有利于父母走进孩子的心扉。如此经常一来一往，家庭教育同样可以增添不少乐趣。

最后我想说：家长应该多和老师联系，多向老师请教教育孩子的方法。只有经常同老师联系，才能了解孩子在学校的表现，才能了解孩子可能出现的问题，通过跟老师联系，也能让老师知道孩子在家中的表现。这样学校、家长双方都能及时地、有针对性对孩子出现的不良习惯加以纠正。

以上是我在家庭教育中一些粗浅的感受，总之孩子的教育工作是非常琐碎的，家庭教育贵在有心无痕，身教胜于言传。只要我们每位家长都能在实践中不断摸索、总结，寻找最适合自己孩子的方法。相信每个家庭都有一个好孩子，每个孩子都有一对好父母。最后，还是借用谢春林女士的原文：人生很长，不必慌张。你未长大，我要担当。与各位共勉！

「实用体会」国培心得感悟（一篇）

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《「实用体会」国培心得感悟（一篇）》，供您参考，希望能够帮助到大家。

10月26日至11月4日十分荣幸地我能与来自省内各县的99位新入职教师齐聚在新乡参加20xx国培计划河南省乡村中小学新教师入职培训（小学语文）。在为期10天的学习时间里，既开阔了眼界和思维，许多疑问也在专家、教授那里得到了解决，收获很大。这次培训资料丰富，充溢着对新教育理念的深刻阐释，充满了教育智慧，使我们开阔了眼界。每一天都能听到权威教授不一样课型的讲座，每一天都能感受到思想火花的碰撞，每一天的感觉是幸福而又充实的。让我们深深地感受到国家对我们农村基础教育的重视，对新入职教师能力的重视，感受到教师参加培训、提高自身素质以及教育教学能力的重要性。同时也感受到小学教育面临的机遇与挑战、深感自己肩上的压力和使命，国家对我们的大力培养，是让我们通过专家的引领和自主研修，达到自我成长，并学以致用，成为我们农村小学教育改革和发展的开拓者、成为小学教师发展的引领者、成为教学和科研的示范者。面对这样的使命，我不敢有丝毫的懈怠，抓紧每一分钟的时间，努力地学习和思考，十天的培训学习，让我重新接受了一次系统的理论学习和专业提升的机会，我觉得自己的收获是沉甸甸的。

一、不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也

不见各路教研“高山”，不知其博大精深也。新乡市实验小学为我们这次的培训讲座与跟岗、观摩相结合并带给了一个优质的教授团队，都是在不同的学科领域内颇有建树的专家、教授。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈：

1、职业规划决定人生高度。王新年教授《新进教师的职规划与职业规范》用诙谐幽默的语言让我们感悟目标决定成就大小，目标决定人生轨迹。教育我们新进教师计划上一年成形站稳脚跟；规划上三年成熟初具特色；战略上十年成功形成特色；梦想上一辈子向往一生追求。

2、师道新识：教师专业素养的结构与建构。和蔼可亲的崔振成教授一句“大国良才的前提是大国良师”让我们醍醐灌，引起深深地思考。只有我们教师做终身学习的实践者，同时关注学生的问题引领与思维能力才能够真正实现社会的“文化自信”。这也是我们新教师奋斗的目标。

3、成长的路上每一步都算数。周枫琳教授《用文字滋养生命》结合自己教学经历为我们诠释了作文课中“眼耳口鼻手”的感知教学方法，让我们茅塞顿开，并鼓励我们要学会展示并持之以恒的做一件小事。

4、微型课这么上。实小领导精心安排了颇有建树的优秀教师在生字、阅读课等多方面进行实课展示、教研及讲座“小谈微型课”、跟岗听课、跟岗实践，这都让我们犹受益匪浅，犹如有了标杆，直观地理解了如何上好一节课如何做一名优秀的教师。让我的思想得到了提升，让我的教学技艺有了增长，让我在专业成长上有新的动力。

二、山高有攀头，路远有奔头。

这次培训让我认识到：一节好的语文课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。在今后的教育教学中，我要根据教授们的引领慢慢摸索经验，相信他山之石，可以攻玉，我一定学以致用，将学到的知识运用于教育教学实践中去，让培训的硕果在教学事业的发展中大放光彩。让我励志做一个好的语文教师：

好的语文教师是一座桥。这座桥就是为学生走进教材，与教材交流，汲取知识养分而铺设的一条通道。教材是砖，要用来引玉，而不是作为单纯的任务来完成。我们的任务就是解决学生与教材交流时出现的障碍和引导学生怎样更好理解教材，运用好教材。

好的语文教师是一把钥匙。教材的知识是有限的，课堂教学也是有限的，然而知识是无限的，随着社会经济的日益发展，学生光学会教材上的知识，已经不能满足日后自身发展的需要，这在语文教学上就是要求我们语文教师要不断拓展课外阅读，开拓学生的阅读视野；就要求我们不能整天围着课本转，要给学生创造良好的课外阅读环境，让学生从课堂学习中走向课外学习，进而实现学生的自主学习。

好的语文老师是一个灯塔。作为语文教师，不是只懂一些语文理论知识就行，我们要加强自身的文化修养，培养自身良好的人文精神，这样才能把自己的人文精神渗透到学生身上教师要培养学生的人文精神。一名优秀的语文教师应爱读书、会读书、好读书，正如王茝教授所说“要想给学生一碗水，教师应有一条河”教师应是永不枯竭的河海，应有广阔的知识，深厚的底蕴，饱满的激情，横溢的才华。

好的语文教师是一个暖壶。教育学生要从爱出发。把每一个孩子都看成自己的孩子，平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。爱学生就应该不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要学生有了问题就得及时处理，而且处理的方法得当。及时和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。喜欢你就会喜欢你的教学，你就会成为学生心中的偶像。

培训只是一个手段，一个开端。对于培训给我的清泉，我要让它细水长流。“国培”给我补了元气、添了灵气、去了娇气，焕发出无限生机。思考背后，我感到更多的是责任，是压力，真正感到教育是充满智慧的事业，深刻意识到自己所肩负的责任。更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。

[感悟参考] 心得体会（一篇）

在我们对一些事情受到启迪时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，怎样才能写好心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[感悟参考] 心得体会（一篇）”，仅供参考，大家一起来看看吧。

近日通用技术新课程培训在陕西师范大学举行，授课的教师都是各领域的专家学者，听课后深受启发，尤其是我们通用技术课程方面，学到了许多知识，也有了自己的一些看法。

众所周知，通用技术课程是一门新兴课程，没有现成经验可借鉴，也没有现成的资源可供教师利用，因此课程资源的建设与利用就显得尤为重要。

在传统教学的影响下，带着通用技术在中学教学过程中能否让学生产生兴趣，能否对学生产生一些有利的影响，能否得到校长及家长的支持，作为一名通用技术老师能否得到同其他老师一样的待遇等问题来到了顾建军博士“高中通用技术课程的理念和目标”的课堂。 通过学习我知道了我国的学生在文化理论学习方面比欧美学生“扎实”得多，但在生活技能操作和物品设计方面却这远比不上欧美的学生，这直接影响下一代的生活适应能力和创新能力，导致这一结果的重要原因就是当前国民教育不重视通用技术课程的开展，学生没有技能操作，物品设计练习、学习的机会，甚至让部分学生认为技能操作与设计可有可无，只要学好文化理论知识就可成为一名“优秀”的学生。由此可见，通用技术的开展已迫在眉睫。

普通高中开设通用技术 以提高学生的技术素养为主旨的教育，是高中学生的必修课程。它关注的是全体学生的发展，着力提高全体学生的技术素养；它注重的是学创造潜能的开发，加强学生实践能力

的培养；它立足科学、技术、社会的视野，加强了人文素养的教育；它紧密联系学生的生活实际，努力反映先进技术和先进文化；它丰富了学生的学习过程，倡导学习方式的多样化。

一、 关注全体学生的发展，着力提高学生的技术素养

高中通用技术课程属于通识教育的范畴，具有通识性质，它的开设是面向全体学生，为每一位学生拓展技术教育学习经历，行使受教育的权利提供了机会和条件。它充分考虑到了高中学生在兴趣、生活、经历、地域特征、文化背景等方面的差异，为不同层次的学生准备了相应的教材及教学方法，以满足不同学生的不同需要，促使学生的个性发展。

二、 它注重的是学生创造潜能的开发，加强了学生实践能力的培养

高中通用技术的开设，使学生跳出了传统意义上的一间教室、一套桌椅和一位教师的教学模式。传统的教学模式只会将所有学生培养成一个模子的人，忽视了学生之间的兴趣爱好和个人差异。而通用技术的教学则摒弃了传统模式，它可以针对不同的学生采取相应的教材，并将教材所讲付诸实践，在实践中成长，使得学生的潜能得以开发，实践能力也会有相应的提高。

三、 它立足科学、文化、社会的视野，加强了人文素养的教育。 通用技术课程的教学并非仅仅教给学生怎样去创造，而是要在一定的科学、文化、社会常识的基础上去创造，一个什么也不懂的人是不上会创造出什么新东西的。因此，在通用技术课程中加入了科学、

文化、社会的相关知，使学生的视野得以进一步扩大，有利于促进学生人文素养的提高，为自己的后期创造打下坚实的基础。

四、 紧密联系学生的生活实际，努力反映先进技术和先进文化 通用技术课程努力把学生的生活实际纳入进来，使学生在学过之后能真正做到学以致用，而不是驾空现实生活，空谈技术理论。当教材与学生的生活实际联系起来时，学生便可将书本中所讲的知识和技能 在现实生活中得以应用，从而可以享受成功者的喜悦，进一步加强对通用技术课程的兴趣。

五、 丰富了学生的学习过程，倡导学习方式的多样化

通用技术的学习改变了传统的教学程式，可以采取多样化的教法和学法。学生们可以走出课堂，独自钻研课程内容，也可以互相帮助，发挥团队优势，共同探讨课程内容，在玩与乐中完成教学任务。教师不再是课堂中的主体，而只是起到一个总协调的作用。

综上所述，在高中阶段开设通用技术课是时代的需要，是明智的选择。作为通用技术教师的我们应该努力学好通用技术的教学方法，领悟通用技术课程的精髓，以便更好地搞好通用技术的教学工作。

[体会借鉴] 出差心得感悟(推荐一篇)

在我们对一些事情受到启迪时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是小编帮大家编辑的《[体会借鉴] 出差心得感悟(推荐一篇)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

这次40多天的出差时间转眼间就过去了，通过这次市场走访让我成长了很多，下面是我工作的总结报告。

第一， 行程回顾

这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。 第二， 主要工作回顾与分析

1,再次拜访前面的几位意向客户。

2,拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。 3,拜访电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。 4,寻访意向客户。

第三， 信息反馈

针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下面的电力三产企业拥有一定的非两网改造的自主采购权，只有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，但是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上面，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。

针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部

分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，对比我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不希望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升；再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

针对设计院这一块的工作，通过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能通过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，但是能够达到我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手可以说在数不胜数，这样我们就只能通过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院（建筑设计院权威性较低）。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

当然通过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有一定实力也有能力的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做

这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

第四， 后续工作计划

结合目前的工作方式，以华中地区四个省，通过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中希望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。 后续工作思路：

1． 改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，但是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要一定的时间。

2． 电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相

关的公关工作，但是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。

3． 房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上

面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，希望公司领导可以给予一定的支持。

汇报人：###

2xxx年04月12日

[推荐体会] 初一军训心得感悟（一篇）

我们在亲身经历一些事情后，我们可以将心中想要表达的话记录下来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，有没有可以参考的心得体会范文呢？以下是小编收集整理的“[推荐体会] 初一军训心得感悟（一篇）”，仅供您在工作和学习中参考。

一晃眼，今天便是军训第二天了，不过今天算是我们军训生活的真正开始。从踏入军营的第一天开始，我就意识到身为军人的累与苦，也感受到作为军人的责任感和使命感。

在昨天的开训仪式中，我虽然很难受，但心里一直有个声音支持着我一定要坚持正坐到最后。一开始，我心中一直在报怨：为什么一定要军训呢？在开营仪式中的主任讲话中，我得到了答案。因为是国家的需要更是我们健康全面发展的需要。我对军训的排斥心理慢慢放下。

在方队排列站军姿转向中，同学们一个个都是尽全力地做着动作。我们全力地喊着口号，充满激情和嘹亮的声音响彻大地。我感受到了那份面对磨难的自信。我想：既然这份苦是躲不掉的，何不快乐地接受呢？把军训当作我们通向坚强自信的道路。更何况未来的高中之路必会更加的坚辛，我们需带着这份坚持、顽强、自信叩响我们的成功之门。

今天早上我们的训练内容是齐步走，虽然简单，但是不投入的话也就不易。我因为肚子饿思想不集中，教官说的话没有听清，竟傻傻地站错了位置呆了好久。尴尬地站了好长时间。我意识到做人做事定要全身心投入，这样才是尊重别人尊重自己。

最后，我坚信，我一定能够快乐地撑过剩下的四天，为我的高中生活的开始开启美好的开端。

我是一个爱国的热血青年，我要大喊一声：军训，我来啦！Fighting Fighting！