[感悟借鉴] 4s实习心得wps文本。

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“[感悟借鉴] 4s实习心得wps文本”，仅供参考，希望能为您提供参考！

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我xx的工作计划：

继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。WwW.qX54.Com

3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.

销售顾问：朱慧聪

4S店销售顾问工作总结的延伸内容：工作总结的特点

1.自我性总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。回顾性这一点总结与计划正好相反。计划是设想未来，对将要开展的工作作进行安排。总结是回顾过去，对前工作总结分布图一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。客观性总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩孝随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。经验性总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。

扩展阅读

[参考心得] 音乐老师培训感悟及感悟wps文本

不同的经历能够给我们带来不同的收获，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，如何去写一篇心得体会呢？下面是小编为大家整理的“[参考心得] 音乐老师培训感悟及感悟wps文本”，仅供参考，希望能为您提供参考！

本学期教育局组织了全旗中小学音乐教师培训，并很荣幸地请到了呼市新城区教研室的于老师为我们任教。从开学的第三周至今，我们已接受了七天的培训，于老师精彩的讲解，丰富的知识，幽默诙谐的语言，动静结合的教学方式深深地打动了我们，让我受益匪浅。现将学习心得体会总结如下：

一、游戏与学习相结合，让课堂活起来

第一节课开始，于老师就教了我们许多活跃课堂气氛的好游戏，《拉德斯基进行曲》《两只老虎》《房子、箱子、盒子、匣子》…… 这些游戏让我们不再拘谨，不同于以往死气沉沉的学习培训,课堂气氛非常活跃。当然，这些游戏也不是单纯的玩儿一玩儿那么简单，游戏可以培养学生的注意力、记忆力、节奏感、思维反应能力、肢体语言表现力等。这些游戏在我的课堂上也初步得到了利用，虽然我还是在摸索中运用，但课堂气氛相当活跃，孩子们真的静了下来，注意力相当集中，大大提高了孩子们学习音乐的兴趣，孩子们也更喜欢我了。

二、柯尔文手势学习音阶，提高了唱谱的准确性、趣味性

通过本次培训，我第一次接触到了柯尔文 这个词，在于老师简单明了的讲解下，全场老师在柯尔文 手势下的精彩和声让我震惊。现在，在我的课堂上，每节课的第一个环节，都是用柯尔文手势唱音阶、我做手势同学们猜音阶,由于每个音的手位不一样，同学们唱谱时有了明显的音高意识，虽然不是唱得很准，但唱谱的准确性和趣味性都有所提高，希望能通过这样的反复训练，让学生能熟练掌握柯尔文手势，真正提高唱谱的准确性。

三、旋律线的运用，提高了歌唱的准确性

旋律线也是我刚刚接触到的音乐名词，原来在教参中见到过，但始终不知道该怎样去表现。通过一节课的培训，对旋律线有了一个粗浅的认识，但掌握得还不熟练、准确，但我还是大胆地运用到了教学中。现将我运用后的粗浅认识与大家分享如下：

1. 由于我们刚刚运用旋律线,所以在孩子们还不熟悉歌曲旋律之前不要用旋律线，一定在会唱之后再画旋律线,这是一个循序渐进的过程。

在教唱歌曲《田野在召唤》时，课前我精心设计了旋律线，听了两遍音乐之后，我让学生同我一起画旋律线，由于对歌曲还不熟悉，孩子们画得热火朝天一塌糊涂.当我放置在学会歌曲后再画，效果好多了。

2. 不一定每首歌都要整首画旋律线，选取同学们唱错或重点之处画旋律线会起到很好的效果，大大提高了歌唱的准确性。

同样是在进行《田野在召唤》的歌唱教学，在唱到结束句一路走我一路唱时，有的同学懒得往上唱，有的同学唱不准，这时我灵机一动画了逐层升高的旋律线，同学们立刻唱准了，教学效果出奇的好，我和孩子们都很开心。

四、课堂教学运用中存在的不足

由于我还在摸索中运用所学的知识，所以还存在着实践效果与预期效果之间的差距，教材所学内容的时间安排与运用所培训内容时间安排之间的矛盾… 这些因素困扰着我，我该怎样合理运用所学内容?我该怎样上好一节课?

几天紧张而有意义的培训，使我对小学音乐教学有了更深刻的认识，音乐就应该以审美为核心，在潜移默化中培育学生美好的情操、健全的人格，让学生的身体和思维真正地动起来。我将于学生一起成长.

「实用心得」《野草》读书感悟wps文本

在我们对一些事情受到启迪时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。通过不断的思想总结，可以进一步提升自己，心得体会应该从哪方面来写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《「实用心得」《野草》读书感悟wps文本》，仅供参考，大家一起来看看吧。

这几天我们学习了《野草》这一课，野草的精神非常值得我们学习，野草有一种顽强不屈的生命力。

有一次，我到野外去玩，野外的景色真美呀，忽然，我发现了一棵野草正在处于发芽阶段，这可野草的上面压这一块拳头大的石头，我没在意，就走了，过了些日子，我和我的家人又到这里玩，这是，我发现了这颗野草已经长大了，傍边是一块石头，我惊呆了，小擦去噢竟然有这么大了力气，我看了这篇课文以后，知道了小草拿完钱不去的生命力，知道了小草是多么的有韧性呀，它还有一种能屈能伸的力，不达目的不止的力。

我们学习上要学习小草的这种精神，这样，我们的学习才能更上一层楼。

优质心得:教师节心得感悟wps文本

我们在亲身经历一些事情后，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。有没有可以参考的心得体会范文呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“优质心得:教师节心得感悟wps文本”，仅供您在工作和学习中参考。

百年大计教育为本，教育大计教师为本。

我在早操路过操场时听见广播播放，突然想起今天是九月十日，乃一年一遇的教师节，差点忘记了。不过现在趁此机会，我在这里祝愿：老师们都节日快乐，老师们辛苦了！

俗话说得好，穷什么都不能穷孩子，穷什么都不能穷教育；什么都可以拉下，就是不能拉下教育。这句话在我的身上有一个很好的诠释。

作为一个农村人，小时候在城市读书，艰难可想而知，当时的借读费是一笔大费用，还有很多其他的用钱的地方，比如，租房子，家里的衣食住行和学习教育，比起农村需要更多钱，父母出自农村家里本来就是贫困家庭，又没有什么特长，只能用力气去挣很少的辛苦钱，但即使如此我的父母还让我和弟弟在城市中学习，只是因为读书才能出人头地，只有在城市才有良好的教育机会，有了一个好的学习才会不再走他们的老路！

我的父母也十分不容易，支付了我十几年的学习费用，有了这一笔钱家里就可以有很大改善，或许就会使的家庭生活翻天覆地。

在这个时候我同样感谢他们，虽然我现在没有达成他们心中的，令他们无比失望，不过我还是要衷心感谢他们想要说一句：爸爸妈妈，我让你们失望了！爸爸妈妈，你们辛苦了！

感悟收藏: 军训体会日记wps文本

在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编为大家整理的“感悟收藏: 军训体会日记wps文本”，仅供参考，希望可以帮助到您。

一觉醒来，望着窗外嫩绿的叶子，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝，二十一天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。有点痛，酸酸的感觉。教官走了，没有眼泪，也没有分别，那么匆匆。阳光照进来，落在堆在角落的军装上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着和教官的依次邂逅的美丽，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。

做为一个比较懒的人，大一军训中我吃了不少苦，有个人单独“表演”不太标准的俯卧撑的，也有与大家一起的，但周华健那种《一起吃苦的幸福》却不怎么体会的到，尽管我为了寻找回忆在那里满脸笑容汗流浃背地受罚，但烈日烤焦了我所有关于这个记忆的储存，而反复记起的是咬紧牙关想着的一句话：“好累啊，一定要撑下去！”也许许多年后我还能体味离家军训时那份不自在、那份累，以及汗流满面而不能擦的那种无法形容的难以忍受的感觉。有人说这是非人的日子，是人生最黑暗的日子。我想如果是这样就应高呼万岁了，因为我们都熬过来了。

有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道、就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这些年，这种人与人之间的关系已经很少见，很令人怀念和留恋，向往啊！

军训，就让它成为人生的一段丰满的记忆，在岁月中酝酿，然后在几个亲友聚杂一起的时候再把珍藏着的那些温馨的片段捧出来，沉醉其中，享受感动吧！

[感悟]高一新生军训心得感悟wps文本

对于某件事我们产生了新的看法时，我们能将自己产生的一些收获写下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？以下是小编为大家收集的“[感悟]高一新生军训心得感悟wps文本”，仅供您在工作和学习中参考。

七天的时间说长不长，说短不短，这段时间我收获颇多，可不仅仅是增强了我的体质，军训真的是人生中不可少的一个环节，如果说学校老师教会我们的是怎么畅游在知识的海洋，那军训教官教会我们的就是给我们疏通一条又一条通向海洋的河流。

军训的第一堂课就是站军姿！也是军训当中最重要的一个环节，虽说就一个姿势，就在那里站着，一动也不动，只有能把军姿站好，才能进行之后的训练，但是就这样一个简简单单的站军姿却能教会我们一个道理，一个人有没有毅力很重要！手、脚并拢，抬头挺胸，让我们时刻注意力集中，心中那根弦要一直紧绷着。在烈日下烘烤着，扑面而来的一阵阵热气，就像以后学习上生活上带来的一股股无形的压力，教会我们要迎难而上，不能因为有障碍有困难就退缩。长时间的站着，全身紧绷着，累的感觉随之即来，每个人这时间都不想第一个倒下，不想拖后腿。没达到教官时间只要有一个倒下，全班一起受罚，俯卧撑准备！我最怕的就是俯卧撑，正常做还好，教官让你下去，你就得下去，教官上你上来，你才能上来，所以对手部训练极大，有的人手抖得不行了，还是在坚持，都咬着牙硬撑着，我们是一个集体，有人犯错，我们一起受罚，就应该罚好了，让教官看看我们不是温室里的花朵，不是霜打的茄子，不是最差的那一班！集体荣誉感瞬间爆棚。

军训的还有一个环节，拉军歌！也是我最喜欢的一件事，因为拉歌一般是在休息的时候，这是军训不可或缺的一个环节，我们穿着带着盐渍的军装，坐在草坪上，唱着军歌，谁的声音响谁就是老大，军训虽然累，但是唱军歌赢了别人班真的很开心，大家都是刚入学校，都是新面孔，谁也不认识谁，都不熟悉，但是军歌一唱，那就都是兄弟姐妹，气氛起来的特别的快，那还会有初次见面无话可说的尴尬，唱军歌教会了我，怎么与人相处，怎么与人打交道。

军训不止是训练着我们强健的身体素质，更是训练着我们坚定不移的毅力和信念，改善着我们的性格，丢掉了我们养尊处优的坏毛病，养成了我们吃苦耐劳的精神！让我们清楚的知道我们是一个集体，让我们清楚地意识到，旁边这群可爱的同伴们是将来要一起度过三年的兄弟姐妹！马上就要开始正式上课了，我们要把从军训当中学到的道理灵活的运用到学习中！定能起事半功倍的效果！

[感悟模板]参加军训后心得体会wps文本

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编为大家整理的“[感悟模板]参加军训后心得体会wps文本”，仅供参考，希望可以帮助到您。

八月二十五日，我踏入了中学的第一步，迎接我的是连续四天的军训，这一次军训，让我体会到了在军训生活的艰苦与快乐。

的确，军训是枯燥而又乏味的，整整一个上午，我们在教官的带领下，练习了稍息、立正和原地转反等基本要领，但军训又是快乐的，它会在酷暑、骄阳之中，让你感受到清风般的慰藉。

先是练习的军姿，同学们都整齐的站在那里，谁也没有喊累。紧接着就是原地转反齐步走，教练先示范给我们看，然后让我们一遍遍的练习。听说最后还要汇报演出，大家都认真联系，悉心准备着，努力想为班级争光。

经过几天的艰苦训练，终于迎来了队列汇报演出，马上就到我们班了，随着一声“齐步走”的口令，同学们整齐地一步又一步向前走。我们都昂首挺胸，目光直视前方，英姿飒爽，不用看，我们都知道，我们走得很好。

这次军训却让我们懂得了很多很多……站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了集体主义的伟大。不积小河，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。今天我们献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，有心人，天不负。只要肯干，总有出头的日子!

[心得]语文教学培训心得wps文本

当我们从一件事情上面受到启发，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，心得体会可以写哪些内容呢？以下是小编收集整理的“[心得]语文教学培训心得wps文本”，仅供参考，大家一起来看看吧。

八月中旬，天气炎热，在这酷暑难耐的日子里，平陆县进修校组织全县所有教师参加了一场由江西“金太阳教育集团”展开的为期一天的教学能力提升培训会。

通过聆听两位专家的报告，我们对于语文课今后如何有效高效地开展，我收获颇多。

一、优化教学流程

通过学习，高效语文课的大致教学流程，由如下几个大的环节组成：

（1）学生阅读教材，自主探究学习。

（2）学生完成学科学案。

（3）小组合作学习。

（4）小组长领导小组完成学案，带领本小组探究问题并上讲台展示。

（5）课堂检测训练。

（6）填写问题反馈单。

我在语文导案上看到了如下内容：“学习过程——不看不讲，不议不讲，不练不讲”。主要是强调“以学代教”。

二、简化学案结构

语文学案的结构，大致有如下内容：

（1）学习目标。

（2）知识导学部分。

（3）问题与探究。

（4）课堂检测。

（5）问题反馈单的填写。

三、探究展示是课堂学习的重点

通过ppt展示，金太阳教育集团的教研员们在课前，由授课教师对学生进行了分组。在分组讨论后，由组长代表本小组走上讲台，在黑板上写出本小组探究结果，然后依次由前到后，每个小组展示问题的探究结果，再由学生质疑或者补充，最后由教师点评。当一个小组组长走上讲台后，展示出本小组的探究学习情况，根据学科学案中的问题来展示，一个学习小组展示一个问题。所展示内容全班任何一人有异议，可以举手质疑，讲台上的展示小组给予解答。当讲台上的学生代表不能解答时，最后可向教师寻求帮助。遗憾的是，语文课教师基本上都是最后让学生向自己的标准答案靠拢。这个展示学习的环节，可能就是高效课堂出彩的.地方。但一节有限的课堂教学，不可能像今天研讨课一样，让学生完全自由质疑和讨论，需要有效的组织和效率才行。我看到下面还有部分同学举手后想回答而没有机会。

当我观察学生相互小组讨论时，由于小组人数比较多，每个学习小组均超过10人，效率并不高。在小组代表上台展示时，大多都坐在下面当陪听。还有，展示的问题大多带有探究的性质，因材施教”体现不够充分，“高效课堂”理念没有真正体现出来。这真是一个矛盾，为了提高时效，让学生实际上这部分内容只有少部分同学能够触及到。教学中对学生的“个别对待”和“动起来”，可起来回答的人却很少，让大部分都当了陪听。

四、什么样的课堂才是“高效课堂”

教师在上课时必须明确：（1）这节课让学生获得了什么。（2）让学生用多长时间获得的。（3）让学生怎样获得的。（4）是否每个学生都达成了教学目标。当然，一节课是否完成教学目标，学生的大脑是否得到有效思考，是否满足了学生的全面主动多样性发展等，这些都是重要的因素。

我们不能只教教材，关键是要教学生，成长在某种程度上比学习重要得多。说了半天，我还是不知道“高效课堂”应该是什么样的课堂。但我知道，学生的全面主动多样性发展必不可少，我们应为学生创造这样的多样性发展的教育环境，来满足学生的需要，以“人”为本。学生的学习在真实的课堂教学中到底会发生什么，谁也不知道。有时要效率，却牺牲了学生发展的多样性。我想，这种高效的课堂更注重的是“以学代教”，突出了与传统的“以教代学”的区别。

事物的发展总有自身的规律可循，而不可能以任何人的意志为转移，教育也如此。不管什么模式和理念，须得以真实的常态课堂为基础，以校本为基础，以尊重学生、尊重教材、尊重教师本人为基础。否则，可能会是被愚弄，或者只可成为千人一面的普通和做派。课堂的高效，并不是学生完成任务的多少，也不是教师说话的高速度，这种高效更加注重的是课堂活动的有效开展，教学目标的实现，学生的积极参与，思维活动的高效，和学生多样性发展的课堂才最终属于最高效的课堂。