心得参考： 学习心得感悟模板。

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“心得参考： 学习心得感悟模板”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

本月14、15日两天我与其余两位同事到成都聚成培训公司参加“创新思维与问题解决”学习，我受益匪浅，感受良多。

通过两天的学习，老师通过视频、举例、互动游戏、引经据典、名人的创新思路分析、名人的创新产品效果、3M公司的几次沉浮、IBM公司的几次变革、联想集团的几次收购等。不管是大公司和名人的成功都不是一帆风顺的，也都经历了无数波折，其中爱迪生的众多发明创造，电灯的发明光是做各类实验都用了上万次，持之以恒，不屈不挠，最终找到了“钨丝”这种元素，直到现在都还在大量的运用。他的这种对创新、发明创造的恒心是我们学习的好榜样！

1、什么是创新：创新是企业生命之源，改变思维模式，必须要以人为本，项目创新才是有价值的创新，经得起时代的考验、经得起时间的考验才叫好的创新。

2、创新的重要性：创新是企业发展的需要；创新是个人与组织进步的需要；唯有以变应变而不是以不变应万变；创新不是研究开发的原动力；创新是工作改善和企业进步的动因；创新与创造是知识经济的关键qx54.Com

3、创意三原则：“生存、生活、生命”。

4、创新的三要素：①、找到痛点、发现痛点；②、必须养成消费者的习惯（使用）；③、与环境养成、造成习惯（达到平衡）。

5、如何创新：鼓励创新的文化的规则

规则一 设定超出常情的预期

规则二 突破你的生意的限定

规则三 创造一个事业而不只是一项生意

规则四 倾听新的声音

规则五 为各种思想营造一个开放的市场

规则六 开放人才市场

6、观念创新是一切创新的核心：组织创新、制度创新、营销创新、产品和技术创新、人力资源创新、企业文化创新。

7、创新的方法：

①用思维的头脑；②转变观念、改变假设；③倾听接受、完事在己；④意识感悟、思考运用；⑤观念创新是企业创新的先导，他是一个否定自我。

1、协助经理人打造一流的创新思维团队，塑造积极解决问题的文化；

2、培养团队通过发散思维，形成共振，为解决问题提供大量的良方；

3、使团队的集体智慧得以最高的体现与应用；

4、帮助团队成员找到解决问题的良方而快速提升工作效率

编辑推荐

[参考心得] 国培学习心得感悟

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，可以借鉴的心得体会有哪些呢？下面是由小编为大家整理的“[参考心得] 国培学习心得感悟”，仅供参考，大家一起来看看吧。

金秋时节，缘聚xx。11月3日上午，国培计划小学数学骨干教师高端研修班开班，来自全省89位教师相聚在一起。在开班典礼上，中国教师研修网的张瑞老师对此次培训安排作了详细的说明，提出培训目标是：养师德、提师能、会研究、善反思。合肥市小学数学教研员李萍主任对带教老师和参训学员提出了殷切的希望。来自合肥市小学名校的8位带教专家，与我们8组学员结对，由此开启了愉快的研修之旅。

学而时习之，不亦乐乎？4次集中研修，江浙沪各位教育大咖纷纷上演视觉盛宴。特级教师，教育专家，他们个个都在小学数学领域有很深的造诣。曹培英老师的《从理解走向深度学习》，揭开了“深度学习”的神秘面纱，通过大量举例，呈现不同小学数学版本的教学案例，让我们领悟到：深度学习是在教师的引领下，学生围绕具有挑战性的学习主题，全身心积极参与、体验成功、获得发展的有意义的学习过程。张范辉老师的《教师的价值在哪里》告诉大家“数学课堂要为理解而教”，教师的产品是学生和课例，教师的价值在于把数学知识的学术形态（冰冷的美丽）转化为教学形态（火热的发明），数学教师不是创造数学知识，而是创造师生对数学知识的理解过程。蒋守诚老师的《指向深度学习的主题单元整合拓展教学》最受大家欢迎，因为这是一场集互动、课例、讲座为一体的报告，听过以后，我们对《课程标准》的理解、“大单元教学”的系统化建构、各种挑战性问题的设计都有了全新的认识；蔡宏圣老师的《数学史的价值与意义》，让我们领略到了融入“数学史”课堂的宽阔和深厚；储冬生老师的《关注练习：从形式走向实质》更多的是关注练习课的教学，充满了教学智慧……

从“深度学习”到“教师价值”，从“数学史”到“关注练习”...问渠那得清如许，为有源头活水来。联系我们平时的数学教学，教师们埋头苦干，总感觉课时严重不足，上课知识点勉强讲完，根本就没有练习和订正的时间。“有效的数学学习活动不能单纯依靠模仿和记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式”。有的老师忙于让学生刷题来提高成绩，其实是违背教学理念的。对于书上众多的练习，教师要自己先做一遍，提炼出共性和精华的习题让学生练习，教师要研究命题方向，特别是熟悉数学《课程标准》的内容阐述。我们实在是对《课标》关注太少，它可是指导我们课堂教学的方向标啊！真实课堂其实就是扎扎实实，本本真真。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。跟岗研修中，我所跟岗的学校是合肥市屯溪路小学，带教老师是华筝老师。在近三周的时间内，我们始终扎根课堂，做看似简单重复的工作。看导师示范课，一字一句记听课笔记，每节课都要发表评价意见；帮青年老师磨课，一次两次再到三次斟酌思考，每次都要进行课堂诊断，有新的进展；“课题从哪里来？课例研究报考从哪里来？都是从课堂教学中来”。这是华老师的至理名言。专家的话让我不敢懈怠，跟着华老师访合肥、巢湖名师工作室，观摩示范课，听专家点评，研修的每一天都是那么忙碌而充实。助人助己，开心暖心！

“学而不思则罔，思而不学则殆”。此次国培，一本厚厚的笔记本几乎写满，听课记录完成了全年的任务，研修作业也完成提交。养师德，提师能，从带教专家身上，我感受到了他们的执着与敬业，从研修同仁身上，我感受了团结协作与关爱互助。会研究，善反思，虽然收获了专业理论知识，但更多的是需要去思考、去实践。课堂，永远是我们的前沿阵地，研修，我们永远在路上……

[心得参考] 农业学习心得感悟篇一

当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以将自己的想法记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是小编为大家整理的“[心得参考] 农业学习心得感悟篇一”，仅供参考，希望能为您提供参考！

3月18日至24日在xx省生物科技职业学院参加湖北省基层农技人员培训，通过7天的集中学习培训，收获多多，使自己的思想认识有了新的提高，对科技入户工作有了新的理解，同时也增强做好一名技术指导员的信心和责任感，下面谈谈本人的几点体会：

一、项目的实施是党中央惠民政策的具体体现，进一步融洽了干群关系。对示范户进行物化补贴和技术培训，密切了政府农业部门与农民朋友的关系，农业技术指导员深入农户田间指导农用新技术，充分发挥农业技术推广中心代表党和政府联系农民群众的桥梁作用，融洽了干群关系，党群面貌焕然一新。

二、构建了农业科技成果入户到田的快速渠道，为农村培养了一批“土专家”。农业科技入户示范工程的开展，实现了技术人员与农民的零距离接触，不仅促进先进实用技术的推广速度，解决了农技推广“最后一公里”的问题，而且还解决了农业科研成果转化“最后一道坎”的问题。而且科技入户工程采用“一带二十”（一户带20户）的全新推广模式，既提高了技术人员的工作效率，也提高了示范户新技术的应用水平，还为村中的其它农户树立了学习的样板。广大农民在身边人的示范带动下，主动向示范户学习，接受和应用农业新技术，从而使科技成果得到快速推广。如水稻旱育抛秧栽培技术的推广，我通过培训示范户，结果周边农户都学会了这一技术。现在哦我们的科技示范户成了政策宣传员；农村环境综合环境治理标兵；除陋习树新风带头人；更是运用新技术致富能人，是整个农村生产、生活的中坚力量。

三、增强了农业技术人员的责任感，农技人员工作作风发生了根本性转变。科技入户工程明确了农技人员工作职责和目标要求，农技人员公益性职能充分得到了发挥，学有所用，增添了农技人员学农、爱农、为农服务的自豪感，强化了广大农技人员立足本职，加强学习，更好地服务农民的意识。同时，通过项目实施，建立了农技人员绩效考核制度、学习制度，强化了监管，有效保证了农技人员入户工作时间和效率，农技人员工作得到了进一步的肯定，精神状态有了明显好转。

四、普及了良种良法，农业科技人员更新了服务观念。实施农业科技入户示范工程，实行技术人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人。入户过程中，采用“手把手”、“面对面”的技术指导方法，指导示范户应用主导品种、主推技术，做到关键环节主动入户，突发事件及时入户，技术咨询随时入户，使示范户心服口服。

五、搞好科技入户工作，技术指导员要有“五心”。一要热心。实施科技入户工程，可以把农业新技术送到了田间地头，为农民学习新技术创造了有利的条件，帮助他们提高了农业生产效益促进农业生产力的提高和发展。但农户分散，接受能力参差不齐，科技入户工程工作经费少，订协议、制方案、搞指导、发物化补贴，特别是新技术的推广，工作繁琐，困难多多：路难走、范围大、人难找、时间紧，农资产品样多，而技术指导员本身还有许多其它日常工作要做。因此不热爱农业，没有热心是做不好入户指导工作的。二要虚心。由于示范户同时种植多种作物，许多又有家庭副业，他们对技术的需求是多方面，而一个人的专业毕竟有限，要想受到示范户的欢迎就必须虚心学习。因此我不断充电，钻研业务技术，并利用参加培训的机会向省市专家咨询，向业务水平高、实践经验丰富的同事请教，向农民群众学习，熟练掌握农作物栽培技术，提高自己的指导能力，使自己逐步向成为业务水平好、示范户欢迎的复合型的技术指导员。三有耐心。一般来说，农民的科技素质、文化素质都不是很高，对新技术新事物大多持观望态度，怕失败，想别人先试自己跟进，进行技术指导必须耐心。这是科技入户工作取得成效的关键。做到平时定期到户，关键环节主动入户，突发事件及时入户，技术咨询随时入户，必要时可以电话咨询，随时与农户沟通，保证不误农时，把实用技术及时送到农户手里。没有耐心，新技术就不能真正推广入户。四要细心。在走访中对农户的生产生活要细心观察，切实关心，为他们办一些力所能及的小事情，以建立感情与信用。五要有信心。农业科技入户推广的品种与技术都是成熟的技术，而且为我们建立了一条国家、省专家联系的通道，有问题可直接联系，我相信有我的热心、虚心、耐心、细心，有上级领导的关心和支持，我一定能做好技术指导员。

总之，我认为：要想真正做好这项民心工程，除技术指导员必须有强烈工作责任心和过硬的业务知识水平，示范户必须推得动，能不断提高学科技，用科技的能力，有真正辐射影响力，政府还必须加大经费投入和培训力度，以便在种植、养殖、加工、信息等方面为农民提供更好服务，强化科技成果快速转化应用的长效机制，培养一批重点示范户，真正使示范户的学习接受能力，自我发展能力，辐射带动能力得到提高；支持和引导农民突出重点，延伸农业产业链，提高农业综合效益和综合竞争能力。

[感悟模板]暑期教师学习心得感悟

当一项任务完成之后自己有了感悟时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。心得体会通常是指一种读书、实践后所写的感受性文字，怎样才能写好心得体会呢？小编收集并整理了“[感悟模板]暑期教师学习心得感悟”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

7月24日，西安市航天中学“+”教育联合体暑期课改培训正式举行，其目的是提升课堂效率为主，推动教学质量的提升。

通过这次课改培训学习，庆安初级中学的教学模式让我大开眼界，新颖、但充满活力。在课堂上，老师就是一个领路人，主角是学生，学生采取小组合作的方式，利用“兵教兵”的方法，充分发挥学生的主观能动性，相较于传统课堂，更能调动起学生学习的积极性。而在小组合作的过程中，每个学生都被充分调动起来，课堂的高效性和学生们核心素养的提高也就是水到渠成的事了。

课改将在一定程度上改变传统的课堂教学模式，对教师而言也是充满挑战的。老师从一堂课的主角变成了一个引导和辅助者，这并不是说老师的工作减少了，相反更需要老师们的智慧去调动起全班的积极性。要想有效的引导班级学生自觉的在课堂中学习，老师们就需要面对不同层次的学生，因地制宜，分层次教学设计不同的导学案，并和整个备课组的老师们一起商讨研究。

心得参考： 服务学习心得感悟之四

当我们在对一件事产生新的想法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，对于写心得体会你会如何动笔呢？小编收集并整理了“心得参考： 服务学习心得感悟之四”，仅供参考，欢迎大家阅读。

观看金正昆教授的《服务礼仪》讲座后，做为一个刚刚踏入社会事业的后辈，对于“做人”和“礼仪”我又有了进一步的了解和认识，我深刻地体会到，做为一个社会新人，仅仅自尊自信是远远不够的，对此，我也做了许多深入的思考。 中国乃礼仪之邦，衣食足而知礼仪。那么，什么是礼仪呢？金教授认为，“礼仪者，履也”，照《说文解字》的说法，礼就是车轮压的印，即前人定的规矩、家法和行规，做人的规则。比如说公共场所不宜高声喧哗，会场、影院不宜接听手机。金教授指出，荀子讲“礼者，养也”，“礼由心生”，一个具有良好文明意识的现代人，礼是必备的基本教养，必须表里如一。“文明礼貌服务，怎么对待别人？那就要做到‘待客三声’——来有迎声、问有答声、去有送声。不仅要形式美而且要心灵美。”礼仪就在我们身边，对每个人来讲都是很重要的。金教授称，“有道德才能高尚，有修养才能文明。”讲礼仪要有阳光的心态，学会理解、欣赏别人、包容别人，而非挑剔别人，有容乃大；因为世界不完美、世界具有多样性，“尺有所长、寸有所短”，“礼者，敬也”，懂得尊重别人、尊重自己，每个人都是天使，这样生活、工作就会变得美丽可爱。 大致上礼仪所体现的就是尊重。我认为尊重又分为自尊和尊他。而自尊又包含了二个层面：

1、热爱自己的本职工作。

金正昆教授说过：“闻道有先后，术业有专攻”，一个人只有热爱自己的本职工作，才能激发出自身的潜力和创造力，实现人生价值。如果上班时无精打采，对工作心存不满，怨天尤人，又怎能创造价值，升华自我呢？

2、尊重自己的单位。

一个人的工作单位，无论是企业还是国家机关，都是他的背景和依托。如果不尊重自己所在的单位，就等于不承认自己得以存在的基础，也就是不尊重自己。

观看了金正昆教授的《服务礼仪》后，使我进一步认识到加强文明礼仪的重要性和必要性，理清了以往对于文明礼仪的肤浅认识和模糊观念。

服务礼仪是指服务行业的从业人员应具备的基本素质和应遵守的行为规范，是服务人员在工作岗位上，通过言谈、举止、行为等，对自己所服务的对象表示尊重和友好的行为规范和惯例。简单地说，就是服务人员在工作场合适用的礼仪规范和工作艺术。服务礼仪是体现服务的具体过程和手段，使无形的服务有形化、规范化、系统化。

学习服务礼仪，其实是让人受益终身的一件事情。因为没有哪一项工作是不需要接触外界的，也没有哪一份职业是不用和人打交道的。每当我看见或得到文雅得体的礼仪时，心中就会有敬重的感觉。通过学习，知道了礼仪是一个人综合素质的体现，是一个人内在素质与仪表特点的和谐之美、综合之美、完善之美，更代表一种深刻的道德指引。任何学习都不能是走过场，只要用心，任何学习都会有所收获。学习也不是单纯理论知识的积累，更是要运用到工作实践中去。如果说原本我还很自信自己一直做得都还算不错的话，通过学习我才知道什么是差距。差距不仅仅体现在理论高度的欠缺，更多的还是体现在日常工作中的不足。查找自已平时的工作我感觉有很多地方都做得不够到位，工作中有多少微笑的面孔是源于内心，有多少文明的用语是发自肺腑，有多少回能够把宾客当作自己的亲人去看待。仅仅是为了领导的检查而格式化的去进行，而这些平时被忽略的问题造成的负面影响似乎又是我们所难以想像的。“以人为本，宾客至上”的服务理念究竟在我们的服务中体现了多少呢？

眷验科作为医院的重要部门、一个经常与人打交道的部门，每天都有可能遇到意想不到的突发事件，每天都有可能接触不同层次不同修养的人。如何掌握政策的原则性和灵活性是至关重要的，如何在平时的工作中积累经验又能务实创新是不可或缺的，如何同形形色色不同阶层的人正确处理好关系也是必不可少的。

服务礼仪看似虚无抽象，其实包含在我们每一天的工作中。如何把服务礼仪和日常工作很好的结合起来，至关重要的是职业道德。金教授在服务礼仪中多次讲到公民道德和职业道德，我们每个人都不是简单的个体，我们反映的是一个国家，一个民族，一个城市，一个行业的精神面貌和文明程度。这就是我观看了金正昆教授的《服务礼仪》后的最深体会。其实人都是平等的，既要尊重自己，同时也要尊重他人。尊重上级是一种天职，尊重下级是一种美德，尊重客户是一种常识，尊重同事是一种本分，尊重所有人是一种教养。而尊重他人是要讲究一定方法和原则的，要善于表达对他人的敬意和友好，为他人所接受，形成互动，否则就会好心好意不得好报，造成不必要的误会。

总的来说，学会尊重他人，包容他人，以高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，同时以乐观积极的形象，时刻注意自己的仪容仪表和说话方式去迎接生活的每一天，就会使自己在一个和谐的工作及社会氛围中实现自己的人生价值！

[心得参考] 数学学习心得感悟1篇

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，我们可以用笔写下最想表达的情感。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，怎样才能写好心得体会呢？下面是由小编为大家整理的“[心得参考] 数学学习心得感悟1篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。

1、不妨给自己定一些时间限制。

连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，可以把功课分成若干个部分，每一部分限定时间，如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。

2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。

一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心地学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。

3、不要在课堂上记详细的笔记。

除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课内容消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

4、劳逸结合。

学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑，所以适当的休息、娱乐不仅仅是有好处的，更是必要的，是提高各项学习效率的基础。课前要有一定的预习，这样课本上讲的内容、听起课来就比较有针对性。预习时，不必搞得太细，如果过细一是浪费时间，二是上课时未免会有些松懈，有时反而忽略了最有用的东西。上课时认真听课当然是必须的。

5、做题的效率如何提高呢?最重要的是选“好题”，千万不能见题就做。

做题效率的提高，很大程度上还取决于做题之后的过程，对于做错的题，应当认真思考错误的原因，是知识点掌握不清还是因为马虎大意，分析过之后再做一遍以加深印象，这样做题效率就会高得多。

6、提高学习效率的另一个重要的手段是学会用心。

学习的过程，应当是用脑思考的过程，无论是用眼睛看，用口读，或者用手抄写，都是作为辅助用脑的手段，真正的关键还在于用脑子去想。

[心得模板]营销学习心得感悟其八

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[心得模板]营销学习心得感悟其八”，仅供您在工作和学习中参考。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以十分感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

透过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下方仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。因此，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就就应对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员务必熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司务必守信用、守合同，产品运送务必准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、必须要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都务必将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种用心的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率好处更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还务必勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员务必具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，用心向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

透过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确决定客户的必要前提。

4、销售人员必须要具备创造性。销售人员应具有很强的创造潜力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不一样的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够透过这些人获得更大的人际网络。

1、能够利用一些时光，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还能够创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一齐分担，他就可能和你一齐谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员持续长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就务必完全释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时也不掩饰自我的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久持续这份信任和默契，持续长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利

感悟范本: 公司培训学习心得感悟模板

当我们突然有了一些感悟时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，如何才能写好一篇心得体会呢？下面是小编帮大家编辑的《感悟范本: 公司培训学习心得感悟模板》，仅供参考，希望能为您提供参考！

这段时间以来的学习工作当中，还是应该要更加的努力的，作为一名xx的员工，我对自己各方面还是比较有信心的，也希望在这样的环境下面去履行相关的义务，这对我也是一次提高，在未来的工作当中，我也一定会继续去维持好的状态，这次培训期间我也有一番心得。

这段时间以来在工作方面，我也是一直对自己比较有信心，我也在这方面感觉非常的有意义，这对我来讲也是接下来应该要去坚持做好的，培训期间我也认识到了自己各方面的问题，培训期间还是感觉很有意义的，公司对我们各方面还是比较有耐心的，通过这次的培训我感觉自己还有很多需要去提高的地方，在这一点上面我也是觉得非常有意义，相信在以后的学习当中可以做的更好有动力，这对我来讲也是非常充实的，在专业知识层面上也得到了很多的提高和锻炼，未来在学习上面我也一定会坚持去做的更好。

这段时间以来在工作当中，我还是觉得很有必要的，这对我也是一个很大的提高，在这一点上面我确实还是应该要坚定好自己的态度，确实我还是应该要努力去维持下去的，所以接下来在xx这里我一定会继续去做好自己的本职工作，我一定不会辜负了老师的期望，我会让自己坚持去做好分内的事情，这次培训我也学习了，也进一步的明白了这份工作对我的意义，我还是感觉非常的好，对于的影响也比较大，通过自己的不断学习，做出相关的准备，这样才能够做出更好的成绩来。

这短暂的培训期间，虽然有一些问题，但是我觉得我还是感触良多，在这一点上面自己也得到了相关的认可，我感激周围同事的认可，感激公司对我的重视，让我能够参加这次的培训学习，这是个机会，让我进一步的了解公司的方向，当然我觉得今后的工作当中，个人的努力还是第一位的，也是作为一名xx员工应该要坚持去做好的，体现自己的价值非常重要，我也对自己各方面充满的动力，并且对此我也是在不带的积累经验，我不会辜负了公司的期望，也不会让自己继续消耗时间了，并且会用实际行动去证明自己，不会影响了接下来的发展方向，作为一名xx的员工我一定会树立好的榜样，以后坚持做出更好的成绩来，去坚持做的更好一点。