[心得参考] 银行学习心得感悟其八。

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们能将自己产生的一些收获写下来。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，如何去写一篇心得体会呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[心得参考] 银行学习心得感悟其八》，供您参考，希望能够帮助到大家。

在我们主题教育活动的学习阶段我们通过本着将风险降到最低，最大限度的保护自己，以操守防风险提升服务促营销的目的，我们主要对领导人员和员工两大方面相关规定进行了学习。

主要内容包括领导人员廉洁从业，员工禁止性规定，轻微违规管理办法，违规失职管理办法，积分管理等内容。

通过学习我们发现，我们认识到，所学内容的宗旨和所陈列的每一项条例都是有其缘由和目的，因此在执行阶段我们就有了更明确的方法和目的，最终能够确保所学制度能够执行下去。

对于关于领导人员相关学习规定，我们经过学习后我们会发现领导人员由于其特殊位置，特殊环境，容易产生一些问题，尤其是在信念不够坚定，法律法规知识不健全，风险意识淡薄，抵御诱惑能力低，身边环境复杂的情况下，很容易触碰到高压线，甚至走上不归路，因此我们要防微杜渐，这就需要领导人员和普通员工共同努力来避免不好的事情发生，我们从内外因两个方面处理这个问题，从内因来说就是领导人员自身要加强修养，提高风险意识，法制观念，坚决远离不良环境，从外因的角度来说据需要制度和人员的监督，因此作为普通员工的我们也要起到应有的作用，避免领导人员犯错，因此我们需要学习。

对于有关普通员工的学习内容我们学习后知道什么问题不能触碰，触碰了以后会有什么后果，以及最终如何处理，这一系列学习内容循序渐进，步步紧扣。员工职业操守告诉我们应有的职业道德，

第一，普通员工的制度执行力意识不强，因为如果有着很强的执行力意识，无论有什么样的困难，都不会采取违规的措施，哪怕是念头，一丝想法都不会有的。第二，此事件的相关领导人员将规章制度学习完毕后就束之高阁，当作摆设，没有做好领导岗位应有的职责。

是的，我们所接触的宗旨和精神很多但作中会遇到很多的特殊情况，紧急情况，或许是我们想做好工作，服务好客户，但是，这一切绝对不能成为我们不执行规章制度的理由，永远不要以所谓的道德为自己的错误选择辩护，制度是没有人情的，法律更是无情的，我们所学的操守相关规定以及我们的积分管理办法就是明确的告诉你，无论遇到什么样的情况，不严格执行制度都是不可原谅的！学习规章制度的目的是什么，就是为了让你熟知什么是该做好的，什么是不能做的，怎么样才能成为一名合格的银行从业人员，怎样成为一名合格的建行员工，只有执行了我们所学习的各项制度，我们的工作才能够平稳的进行下去。

作为个人业务顾问和大堂经理，我们有自己的岗位职责和规章制度，此次主题教育学习活动中也明确了我们在工作中该做好什么，不该做什么，业务顾问就是要在工作中以满足客户的理财需求为中心，向客户推荐合适的理财产品，向客户经理推荐相应的客户，为建行创造相应的价值，而大堂经理就要以维护秩序，客户服务以及理财推荐为中心，同时坚持不违规，接受检查。

遵章守纪，做好本职工作是大家保护自己的途径，先别提什么为了建设银行，为了客户，为了家人，就是为了你自己，你也该清楚自己的所作所为，你也该时刻保持清醒头脑，我们反复进行学习的目的就是为了更好的了解制度最终是为了执行制度，让制度体现出其效果，只有你充分学习了并且执行了，你才能真正利用他们来保护自己。

学习只是手段，只是一个过程，执行制度才是我们真正的目的，只有做到规章制度落实于工作中，我们防风险，提服务，促营销，才能够得到实现，因此执行力才是根本。

此次主题教育活动的学习阶段即将进入检查实施阶段，通过我们扎实的执行学习阶段，相信会为之后的各阶段打下坚实的基础。

扩展阅读

优质心得:学习心得感悟其八

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？以下是小编收集整理的“优质心得:学习心得感悟其八”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

我讨厌学语文，因为学的都是成语。可经过一次成语课，让我慢慢爱上了语文。

语文课上，老师带来一只鼓和一朵小红花。我疑惑不解：教师带这些干什么?后来，我听了老师的话，才解开了心中的疑惑。原来老师是要我们做数字成语游戏。

第一轮比赛开始了。小红花随着鼓声经同学们的手依次传下去。一组的宁宁流利地讲小六个成语，二组的小慧和三组的小祥分别讲出了三四个成语，四组的小红也讲出了两个成语。

一阵急促的鼓声又响起，小红花传下来，突然鼓声停了，小红花落在了我桌上。我一愣，忙站起来说：“百发百中。”然后迅速坐下，把小红花往后转。这时我听见周围的同学说：“多说几个……”我这才恍然大悟，急忙站起来，刚从嘴里吐出一个字，五点鼓声已过了。嗨，多遗憾啊，平时说数字成语是我的强项，可今天都怪我太紧张了，我垂头丧气地坐了下来。游戏继续进行，其他三组的同学都吸取了我这次先误的教训，得到了理想的成绩。老师给前三名的组发奖品，并送给我们一句话“吃一堑，长一智。”

虽然我们这组因为我没得到奖品，但我觉得吃一堑，长一智这句话比奖品更有意义。

[心得模板]营销学习心得感悟其八

或许，在没有定数的时候我们有了一些感悟，大家可以将自己的收获记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，一篇好的心得体会都有哪些内容呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[心得模板]营销学习心得感悟其八”，仅供您在工作和学习中参考。

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以十分感谢集团领导给我们带给了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也十分感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

透过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，能够采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而务必结合我们的国情、民情以及企业的实际状况加以融会贯通地创造出适合自我的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不一样。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下方仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自我的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，能够让客户感到销售人员的诚意，能够帮忙销售人员树立良好的洽谈形象，构成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自我的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不一样准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的状况下贸然访问客户，往往因为状况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自我的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会理解。因此，充分的前期准备工作，能够使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自我公司多方面的生产、经营、规模等状况以及自我负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就就应对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就十分高，客户所期望的不仅仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员务必熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司务必守信用、守合同，产品运送务必准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、必须要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都务必将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种用心的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就就应以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率好处更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员必须要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还务必勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新状况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员务必具有强烈的事业心和高度的职责感把自我看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，用心向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

透过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确决定客户的必要前提。

4、销售人员必须要具备创造性。销售人员应具有很强的创造潜力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自我的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不一样的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够透过这些人获得更大的人际网络。

1、能够利用一些时光，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还能够创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一齐分担，他就可能和你一齐谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员持续长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就务必完全释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时也不掩饰自我的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久持续这份信任和默契，持续长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要持续冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利

[心得参考] 暑期教师培训学习心得体会其八

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以用笔纸进行简单的记录。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是小编为大家整理的“[心得参考] 暑期教师培训学习心得体会其八”，仅供参考，希望能为您提供参考！

前几天，我有幸参加了市北区教体局举办的优秀教师唇期培训。起初以为是只有形式没内容的垃圾培训，及至参加了才知道，这真是一次难得的提升自己的好机会。我很庆幸自己已过不惑之年，又学到那么多的真知灼见。被一次又一次激励借，仿佛回到7从前。

为期五天的培训，我认真听.及时记，很是辛苦，全身肉都在酸痛。但心却是快乐的。有两个班主任的报告给了我灵感，让我产生共鸣。

第一个是一位中学教师。她是教化学的，但却有看非常扎实的文字功底。平平常常的一件事，经她的嘴一说立刻变的魅力无穷了。比如有一次她带班里的学生打扫学校的卫生死角，这是一件多么让人厌恶的事情啊，但经她一说，全班同学不但干得热火朝天，还从中获得了无与伦比的成就感。她工作的艺术性让人佩服、赞叹。一样都是老师，每天必不可少要安排学生干这干那的，学生都是被动地被驱赶着去做。我在完成学校的任务，学生在赶着完成我的任务，大家都做得心不甘，情不愿。好好一件有惫义的事，非但没有让学生从中受益，反而消磨掉了大家的兴趣。这是多么大的反差啊。聆听之时我已暗暗下定决心，要把自己手里的这件艺术活干的更精彩、漂亮！

现在说说第二位，她是个小学班主任。她的激励式教学方式和认爽、严谨的教学态度令人赞叹。其实在平时的教学中.我们的工作方式有许多的相通之处，比如她认为在小学阶段培养孩子的习惯要比学习成绩更重要。这一点我也一道这么认为的。所以我们的工作中竟能找出许多共同点，比如都特别重视学生坐姿、写字姿势、生活习惯等等。不同之处是，我只是每天用嘴在提醒、强调。我以为自己每天都坚持这样严格要求，学生一定会记住，做好的，但是事实告诉我，我消磨掉了学生的热情。因为他们只知道这样做，却不知道为什么要这样，一个人被迫做自己觉得毫无愈义的事情，当然是非常枯燥、乏味的。而她是作为班里的常规在进行，什么样的坐姿得什么样的奖章；什么样的写姿有什么样的奖励等等，都是有具体的呈化的。同时这种习惯的培养还渗透到了学生的家里，让学生在家也有良好的习惯。其实我也一道都觉得孩子在家的习惯是非常重要的，但是一道都没有认其去思索、努力过。这一次，我真真实实看到了自己的惰性。结合两个老师的做法，我想我可以把激情融进来，把目标竖起来，同时把行动实下来。相信，自己的工作会有很大提高的。

下面谈谈让我感动、且惊的赵谦翔老师。赵谦翔老师只有高中没有毕业的学历，但是他教高三的学生，高考成级遥遥领先；他写古体诗铿锵有力。不是因为他是天才.只是因为他懂得“笨鸟先飞，一个劲地飞”的道理。所以他一道都在不知疲倦的飞，一次又一次超越了自己。我很敬佩他的“自己不会的宁可不教0作为老师，我们的队伍里有多少人在混日子。好多知识自己一知半解甚至根本不懂，就照着教参去糊弄学生，要么就嫌问题出的刁钻古怪，从不在自己身上找原因，这不是误人子弟又能是什么呢？这简道就是犯罪。赵谦翔老师对于自己没有弄明白的问题是绝不会放过的，他一定要把它研究透，自己真正明白了，才走进课堂去教给他的学生。也就是学生该会的，他一定要先会；学生该借的，他一定先懂。这是一种怎样的敬业精神啊，真是可歌、可叹试想，自己本身是个正规师范院校毕业的老师，教了20多年的语文，在语文的修养方面哪里敢跟只有高中没毕业的赵谦翔老师比呢？他的语文功底就是在教学中、在函授学习中得来的。思想上的不求上进，教学中的自我满足，早已让我堕落得一塌糊涂！

“天道酬勤’，这句话说的一点都不错。回顾自己这么多年的教学，有成功，也有失败。但是现在特别是近几年，总觉得自己年龄大了，精力不足了，也开始想混日子了。看看赵老师，就知道自己有多么的可笑了，他说他的事业是从42岁才真正开始的。我却认为这个年龄可以考虑享受了，这是多大的差距啊。三个人.三份力量。三种收获.我会好好把握的！

[体会参考] 小学生写居家劳动学习心得感悟其八

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。一篇简单的心得体会其实就是表达自己的意见或感想，哪些心得体会范文值得一看呢？下面是小编帮大家编辑的《[体会参考] 小学生写居家劳动学习心得感悟其八》，仅供参考，大家一起来看看吧。

劳动基地是我们小学生训练和学习技能的一个地方。我们学校每年都会组织学生去一次劳动基地。每次我们都会学到很多的东西。

这周三，我们四年级和五年级的学生们先去了。到那里之后，还是像往常一样，先进行升旗仪式。然后介绍老师和做的东西。最后由老师带学生入班。

我们做的是船模。还算是比较简单。下午的副科是微型机床操控。再做船的时候首先得安装线路。我很快的完成了。到下午组装的时候遇到了点麻烦。到最后也只拼成了一个半成品。不过还是值得骄傲的。

每次去劳动基地都会有不同的收获。而且还很多。可以说劳动基地教给了我不少的知识和劳动技能。就拿这次的微型机床操控来说吧。我以前只知道机床是一个工厂里得一个大型机器。这次老师介绍了机床的种类。比如:钻床、磨床等。让我受益匪浅。通过老师的介绍中我又知道了很多知识。包括如何使用机床和操控要点等。

最后一节课老师带我们去试试船能不能在水里游。结果我的船做成功了。我当时很兴奋。最后开开心心的回了家。

劳动基地让我学到了很多的知识。也让我学到了不少的技能。我要感谢劳动基地的老师教给了我这么多。我也不会忘了教给我这么多知识的这个地方的。