心得借鉴: 销售工作的心得体会 月度范文精选。
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“对客户要长久，对渠道一定要真诚，更不可以将个人情绪带到工作中来”。面对同事和朋友的提问：“我们都在和你一样的努力，可是为什么你能取得这么大的成就，可以告诉我们你的销售心得是什么吗”，我的回答就是这么一句简单明了的话，虽说简单，可是要真正做到这一点还需要你更多的努力呢！现在对很多客户来讲，看中你的课能是你的产品也可能你的品牌，还有可能是你的价格和你的服务等等，当然最后是否选择你还参奏着很多因素，包括经济方面、政治方面的等等。因此这个时候心态一定要摆平，不要对已个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目部见得就能够拿下客户的第二，三个项目，同样道理，你丢掉了客户第一个项目，也不一定就丢掉了客户以后的项目而且后面的项目要比前面的大得多，因此，对客户要长期的跟踪，长期保持一个互利互惠的关系，不要过于急功近利，不要过于看中眼前的利益。拿下项目大家都好，拿不下，对不起拜拜，像这样的人来做事情的话是很难有所作为的！
对于渠道，我们一定要“以诚相待，以理服人”！渠道里边形形色色的人都有，要有一双慧眼。但是我还觉得真诚去对待渠道才是最重要的，真诚的让他们知道你的优势以及你的缺点！当然更多的还得在你和你的客户客户的交流中慢慢总结学习，要知道客户也是你的老师呢！
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[心得借鉴] 教育心得体会1500字范文 月度范文精选
不同的经历能够给我们带来不同的收获，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，可以借鉴的心得体会有哪些呢？小编收集并整理了“[心得借鉴] 教育心得体会1500字范文 月度范文精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
我总结了一下，一般有以下两种情况：
一、不是马虎，只是没学会的一种间接表现。虽然这种观点比较苛刻，但是是有一定道理的。多数学生就是因为基础知识不扎实，导致做题出错率较高。然而有的家长，甚至部分老师都会反驳说，“要说不会吧，单独让学生做的时候也都会做”，可为什么一到考试的时候就会出现错误呢?我认为在考试的时候，考试时间紧张，给学生一种压迫感，而且需要学生提取的知识量较多，需要学生的注意力等方面高度集中，在这样的一种情况下，学生的水平就出来啦，平时基础知识扎实的学生，做题时熟练，思维变换快，所以出错率就很低，而基础知识薄弱的学生因为不熟练，题目一多有可能造成慌乱，所以平时的出错率在考试的时候就会被无限放大。
二、是真的马虎，学习态度、性格、不良学习习惯造成的马虎。首先说一下学习态度问题，尤其是低年级的学生，他没有认识到学习的重要性，主要是没有认识到学习是自己的事情，认为学习是为老师、家长学的，态度没有端正，缺乏责任心、以至于做作业敷衍了事。其次是性格问题，低年级的学生绝大多数都会出现马虎，但是不同学生马虎程度不同，这也和学生性格有关，平时做事情谨慎的学生马虎程度就很轻，做事情毛躁的学生就严重。当然，这也和家庭环境，家长的作风习惯有关。最后是不良学习习惯造成的马虎，有些家长总是害怕学生作业做错了，学生刚刚做完作业，家长直接拿过去检查，有的家长甚至是学生做完一道题就给检查一道题。各位家长不妨回忆一下，您是不是也会在学生做作业前常说“赶紧做，做完我给检查”等等，这就在无形中给学生一种放松的心理状态，造成他们作业不认真，反正做错了家长会给检查出来的。而且他们知道家长会给检查，久而久之他们就养成了做完作业不检查的坏习惯。
针对学生的马虎，我建议各位家长先找出原因，到底是什么原因造成的马虎呢。只有正确的找到原因，才能够对症下药。
尤其是基础知识薄弱的学生，也就是说考试成绩中等左右的学生，家长不要把成绩差归结为马虎，认为单独让学生做题的时候都会，到考试的时候成绩较差，是因为考试的时候马虎啦。如果说你这么认为并且这种思想影响到学生，那么他们觉得自己考试成绩差是自己一时大意，并不认为是自己没有真正的掌握好知识，就不会改变自己当前的学习态度，这样对学生的影响只会越来越深。
如果是真的马虎，学习态度不端正的学生不必说，改变学习态度，让他们认识到学习是自己的事情。改变学习态度也不是一朝一夕的事情，应该从小事做起。比如，现在许多家长都会给学生整理书包，这其实应该让学生自己动手，因为学习是学生自己的事情，理应让他们自己动手。
月度心得推荐: 做理财销售的心得体会范文网页版
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工欲善其事，必先利其器。营业部特邀请民生银行高级理财经理、获得国际金融理财规划师资格的老师，为大同地区全体员工及营销团队成员进行了理财产品销售专项培训，以迎接新的理财产品销售。
整个培训共分四个课程，主要讲解了理财及理财产品的概念、销售理财产品三要素法则、沟通的二三一法则、“态”极推手等多项内容，同时老师在情景演练、案例分析的配合下采取多项授课方式，使得培训在欢笑和轻松的氛围中度过。在这次培训中使我深刻感受到销售理财产品的重要性以及学会如何掌握理财产品的销售技巧。
首先在培训的过程中，通过老师系统的直观的讲解使我深刻意识到销售理财产品的重要性。随着银行业竞争的日趋激烈，各大商业银行时点数存款考核变为焦点的重中之重。近几年，理财产品成为银行争得客户存款的一种手段，通过产品的发行，可以充足银行资金运作空间，通过提高利率保证客户得到更加丰厚的产品收益，成为各行维护优质高端客户的有利条件。
在负利率条件下，商业银行通过加大收益相对较高的理财产品的销售，能够满足客户对资产保值增值的迫切需求;面对宏观政策的变动，重视理财产品的销售有利于缓解监管与市场的双重压力;针对资本约束强化等面临的现实挑战，借力理财产品的销售有利于提升盈利的可持续性。理财产品的销售不仅有利于商业银行负债结构的调整，还能对银行的资产管理、保险、托管等业务产生良好的促进作用，有利于优质客户的维护，对持续提升银行的整体竞争力意义重大。在资本约束日益强化的条件下，低资本消耗的理财业务销售成为商业银行的优先选择。
通过老师在情景演练、案例分析的配合下采取的多项授课方式，我认识到在理财产品的销售过程中我们要注重掌握销售技巧法则。了解销售理财产品的三要素法则，首先需要做好产品分析，了解产品的利弊特点所在，然后要做好客户拓展工作，了解销售对象的具体情况。最后做好产品匹配，采用专业积极的工作态度对产品进行讲解示范，处理客户意见并最终达成销售的目的。
在沟通过程中更要注重“二三一”法则的运用。提高认知能力，让客户拥有与你一样的理财投资、财务管理的理念。培养与客户畅流沟通的语言能力;训练社会能力，学习与各种各样的客户进行交流沟通，与之相处。充分发挥我们的认知能力、语言能力和思维能力。以及学会如何在以后的工作过程中应用“态”极推手的方式。与客户更好的交流到达促成交易的目的。
出了上述所提到的营销技巧与营销法则之外，在日常的销售过程中我们更要学会变通，保持冷静，换位思考，从客户的利益角度出发，知己知彼，方能做到百战不殆。
心得借鉴: 销售培训学习心得感悟 月度范文精选
当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。写心得体会可以将自己的感悟条理化，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编为大家整理的“心得借鉴: 销售培训学习心得感悟 月度范文精选”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
这次培训使我看到了公司的核心竞争力使得xxxx集团成为国内最具实力的xx公司。葛优在《天下无贼》里说道，21世纪最重要的就是人才。公司在近段时间对我们的培训让我看到了公司对人才的重视，我们也因为本次的培训提升了整体的综合素质水平。
在公司文化的熏陶下，我完成了由一个大学生转换成为一个职业企业员工的转变。在这个培训中，给我影响最大的是一个称职的员工就是要不断提升自己的综合素质水平，增强自我竞争力，为公司创造利润，为自己创造提升空间！而怎样才能增强自我竞争力为公司创造利润呢，我认为只要做到如下几点，成功一定会属于我！
一，从小事做起，做公司活得名片！xx就是smail的音译过来的，所以公司本身就让我们员工必须要以微笑面对每以为顾客，给顾客一个温馨的笑容，展开一个轻松的话题，这不仅仅是有利于公司产品的销售，更重要的是从这些小事中，让我们了解到我们每一个员工都是公司一张活的名片，我们的一个爽朗的笑声，一句温情的问候每一言每一行或许我们自己觉得是理所应该，都是不经意间的职业性使然，可是确可能会给顾客留下深刻的影响，或许就是这个笑声，这声问候让我们的顾客记住了我，记住了xx！
二，要做时间的主人，而不做时间的奴隶！就是说我在工作的时候有我的工作目标，为了实现我的工作目标我会给自己定一个恰当的工作计划，每天上班的时候我要告诉自己，我在什么时间该准备什么，什么时间要做什么！这样当事情来了之后，就会循序见进，有条不紊！而不是在事情来了后，忙的毫无头绪而发生错乱，看起来总是特别的忙碌，特别的累，可是没有效率，而且还有可能会给公司带来负面的影响。所以我在工作的时候必须要做个有心人，心中要时刻装着时间这个概念！
三，要在工作中，应该学会“两位三心”
所谓“两位”是指在我们的工作中要“换位、越位思考”。在日常的生活工作中，我们不可避免的会和我们的接触对象会产生矛盾，这个时候我们就需要学会“换位思考”摈弃以自我为中心的意识，多为别人考虑考虑，将心比心。这样不仅会使得我们看问题更加的全面，而且也会得到顾客的认同，更加有利于沟通，我们办事效率也将大大提高。所谓“越位思考”就是指在我们的工作中，我们给自己的定位应该高于自己，站在一个相对的高度来考虑问题。比如在公司中，我们的职员要站在组长的角度考虑问题，我们的组长要站在经理的角度考虑问题，而经理要站在总经理的角度考虑问题，我想只有我们在这种越位思考的形式下，站在一个比自己所处位置高的点看看待事情问题，那么很多原来不曾理解的措施将会豁然开朗，明白领导那么做的原因而不是一味的抱怨不平。
同时我们工作还应该做到“三心”即为“爱心、责任心、进取心”。我们做服务的，如果我们没有一颗无私爱心，做什么事情都斤斤计较得失，老是想着值得不值得。有如此的功利思想，怎么能做好工作呢？怎么能很好的和同事相处呢！责任心是作为xx职员必备道德品质，是我们工作取得成绩的基石。俗话说,顾客就是上帝。如果我们工作没有责任心，每天净跟顾客聊天，忽悠，甚至是欺骗，这样不仅违反了我们的职业操守，不能为公司创造利润而且还有可能往公司脸上抹黑。进取心也是作为一名xx人的必备品质之一。在培训中，我们有学到要有工作目标，要提高工作效率，要通过成功哲学来激发我们的能力等等，这所有的一切不都是在我们必须要有进取心的前提下做的吗!在现在竞争如此激烈不进则退的市场竞争之下，还还得过且过，那么迟早要被市场所淘汰！
在这次的培训中，收获了很多很多，也不是一时半会能够说完的，总之，在xx文化的熏陶下，我一定会努力学习，尽快使自己成长成为一个合格的xx人！
[参考心得] 教学心得体会 月度范文精选
当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，对于写心得体会你会如何动笔呢？下面是小编为大家整理的“[参考心得] 教学心得体会 月度范文精选”，仅供参考，欢迎大家来阅读。
速写在学生中间之所以没有引起足够的重视，我认为原因有如下几点：一是美术高考时很多学校根本不考速写，既使有部分院校考速写，也将速写放到一个非常不重要的环节，我们从速写卷面分值就不难看出问题。二是科技发展后让很多学习美术的学生太过依赖数码相机和电脑。三是各院校在专业课设置方面也有问题，要么速写课时安排太少，要么有的院校就不安排速写课，课都不安排老师也就无从引导，学生也就无法了解速写对绘画创作的重要性。要想改变学生对待速写的态度，我认为首先要从美术高考入手，速写一定要作为美术考试的必考科目，而且卷面分值和其它考试科目完全等同，这样一来美术考生在高考前就不会轻视速写。学生进校后也要加大速写的课时量，老师在速写教学中再加以正确引导，让学生真正知道画好速写是会受益终身的。以上我主要谈的是画好速写的重要性。接下来我再谈谈速写教学的一些心得和体会。
在速写教学的过程中我认为应主要培养学生的观察能力，分析和判断能力，同时强调用线条描绘对象的能力，加强他们对速写基本规律的认识，不断促进他们对速写的感知和理解，使他们的速写水平向更高层次发展。让他们真正懂得速写的重要表现手法是用线的长短、疏密组合、粗细刚柔、强弱曲直、快慢结合等
对所描绘的对象进行提炼、概括、夸张、变形等。
但在实际教学中发现要做到这一点也有很大困难，因为大多数学生入学前只会画素描头像，从来就没有认真了解过人体结构和各部位的比例关系（这就是我前面提到的美术应试教育所造成的）。不少学生并不具备速写基本功，他们画速写时不要讲线条流畅和优美的组合，就是比例关系和动态都会出很大问题，头部形状不准确，五官透视出问题，四肢都画不对称。要解决这些问题就成了教学中的重点和难点，要花大量的时间想办法解决，要不然就无从谈起，让学生画出有个性的作品。
速写教学作为训练学生绘画基础的重要手段之一，要在教学过程中总结它自身的表现规律和特点，并让学生掌握其规律、了解其特点，我认为要从以下几个方面的教学入手：
一、了解人体的比例关系、学习艺用人体解剖。
在教学过程中发现学生所了解的人体比例和解剖总是很表面化和粗浅化。他们也许知道“立七坐五蹲三半”、“三庭五眼”。但他们不清楚躯干是几个头长，上肢、下肢又分别是几个头长。躯干的基本形状是什么样的，四肢的基本形状是什么样的，每块肌肉的形状又是什么样的，它们的功能和作用以及运动的规律，人体内部的骨骼特征，男、女、老、幼在人体比例和外形上的特征，这些都必须通过艺用解剖教学挂图和现实生活中的男女人体模特相结合给同学反复讲解，再通过大量写生和临摹练习，做到真正理解和掌握。接下来人体扭动和运动中的人体透视学也要一个个的分析讲解，让学生不单是会画静止的还要会画运动中的人体速写。不单会画单个的还会画组合的，另外双手和双脚也要单独讲解，因为在实际教学中也会发现学生画到手和脚都会出现很多结构方面的问题，比如画手时总是五个手指的关系画不好，画出的双手都是彊硬的不能动的。画双脚也是如此，常常是脚的左右分不清，尤其是穿着鞋子后，总是会出现左脚画的象右脚，右脚象左脚，同时还会出现透视的问题。人体是对称的，要教会学生去清晰的判断和分别找到人体各部位对称的骨点，整体把握形体结构、透视比例关系，才能真正让学生作画时少犯或不犯错误。
二、从观察方法和表现方法入手
学生画不好速写还有一个主要原因是观察和表现的方法不正确，首先要改变他们的观察方法，他们习惯用画明暗素描的观察表现方法去画速写，更多的是注意光线，明暗调子，这样一来很少关注结构和线条的丰富变化。同时画的很慢就少了些速写的味道，最后是素描调子也没画好，结构也不清晰，线条的组合也没有。再者他们观察也不是从整体入手，往往是看一块画一块，没有真正做到由整体到局部，再由局部回到整体，反复调整，具体刻画。
速写的表现形式很多，主要方法有以线为主的和线面结合的两种画法。线条在点、线、面这绘画的三个基本元素中是最富有生命力的元素。让学生临摹中外绘画大师的作品，学习他们用笔的巧与拙、刚与柔、方与圆、浓与淡、线条的光与毛，用笔的正侧、逆顺、藏露、快慢、起落、转折、顿挫等方法，加上他们自己对结构的理解去表现所描绘的对象。
三、为学生做示范
在教学过程中给学生画示范画是非常重要的一个环节，也是最直观的教学方式，可以边画边讲，如讲解画面构图，形体结构，比例透视，线条的虚与实，疏与密，长与短的结合运用，人物重心的表现，等作画步骤。让学生对速写的全过程有一个清晰和最直接的了解。我上速写课至始至终都和同学一起画，我认为这对学生的速写提高很有作用，学生自己画面有处理不好的地方时可随时看老师是如何表现的。在学生作画的过程中老师应鼓励他们大胆表现，少用或不用橡皮，不要怕出现错误线条，如果画面有不准确的线条先放在那，然后再画出较为准确的结构线来，这样比用橡皮擦掉后重新画要好，因为错误的线条放在那可以有个比较，让手放松下来，从心理上克服怕画不好的胆怯毛病，这样画出的线条才会轻松自如，更加富有表现力。
四、让学生自我评画和互相评讲
我在教学过程中，学生每画完一张速写后，总是先让学生自己对自己的作品进行全面评价，找出不足的地方，然后再让其它同学帮他找出优缺点，这样反复进行可以提高学生对画面的判断能力，还要鼓励他们多讲，讲错了也要鼓励他们，增加他们的自信心。如果他们不能发现自己画面上的不足之处，也就无从改进和
提高，长此下去他们的眼界才能得到提高，手的表现能力也会随之提高。最后我在学生讲完之后再做总结，同时激发他们对速写的兴趣，注意发现他们的闪光点，要求他们取长补短，相互促进，使班内有一个很好的学习氛围。
五、引导学生课后也能持之以恒
首先让学生明白“台上一分钟台下十年功”的道理，任何一门专业课单靠在课堂上画是远远不够的，何况速写课时本来安排的就不足。另外在课堂里只能画人物速写，还是有很多受限之处。话说回来单会画人物速写是不够的，还要让学生课余时间走进大自然，以自然为师去画自然当中的风景，一草一木，也就说走到哪画到哪，什么都可以画，什么都可以画出味道来，渐渐学会用自己的眼睛去观察他们周围的事物，用自己的表现方法去表现他们所相表现的对象。还可以采取不定期组织学生开观摹会，交流他们的速写心得。不定期举办学生作品展。在树立他们信心的同时，也要让他们有一种自豪感，只要老师坚持课余进行辅导，加上学生努力，我想这个“恒”字就能保持下去。在辅导的过程中让学生真正体会到画好速写对他们的相关专业课都会有很大帮助，尤其是和他们今后创作的好坏是有着直接的关联。当学生从内心感悟到从画速写当中受益很大时，他们坚持下去也就变得不那么困难了，速写也就一定能画得很好。
月度感悟精选: 员工工作心得体会其七
在我们对一些事情受到启迪时，大家可以将自己的收获记录下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，如何去写一篇心得体会呢？以下是小编收集整理的“月度感悟精选: 员工工作心得体会其七”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
经过了笔试、面试、体检等一系列的流程后，我成为了一名社区工作者，对于初学者而已，社区工作和我之前从事的工作还是有很大的差别，这也让我深感要在社区工作并没有那么容易，需要学习的东西也很多。
转眼间过了一年多的时间，我一直负责社区的宣传和计生工作，能够保证日常工作的正常进行、积极参加相关的培训并且主动帮助其他同事开展相关工作。
在工作期间，我从老同事身上学到了担当、责任和奉献，在社区里居住的书记和主任被我们亲切的称为“老太太”，每次社区只要有需要都随叫随到，无论是周末节假日，还是恶略天气，她们都用自身的行为为我们践行了社区工作者和老同志的工作态度，兢兢业业，任劳任怨，这是值得我进一步学习的奉献精神。
在从事社区工作的过程中，我发现了我们社区老年人特别多，他们中的很多人子女都不在身边而且有的都在国外，含辛茹苦的抚养孩子长大却都不能留在身边，照顾关心、为老人排忧解难是我们社区工作者责无旁贷的，我们服务站工作人员都要求自己努力做到耐心倾听、详细解释、手写提示等，热心细心耐心地为老人服务。
对社区居民的了解是我自己还欠缺的部分，日后我也会在这方面多下功夫，同时利用课余时间也要多进行理论的学习和实践结合的应用，明年要拿到职称。在今后的工作中，自己还要多向老同志学习、多向身边优秀的同事汲取经验，完善自己的专业知识及自身修养，争取早日达到自己的目标。
心得阅读： 暑假心得体会 月度范文精选
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20xx年7月8日，我们迎来了为期14天的军训之旅。
在这14天中，我们进行了队列练习，歌咏比赛，定向越野等活动。但是，对于我来说，军训中最难忘的还是军歌，因为有那洪亮而节奏明快的军歌不时地响彻在耳边，学唱军歌成为了军训中最轻松愉快的时光。教官们铿锵有力的声音中流露出了他们对当军人的自豪。这情怀感染着每一位同学，大家都尽了最大的努力唱出了最响亮的军歌。“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”无论如何，这嘹亮的军歌将激励着我们努力圆满地完成军训。
宝剑锋从磨砺来，梅花香自苦寒来。这次军训就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。军训，教会了我太多，太多。自信、奉献，尊重、感恩`……这些都是财富，一笔宝贵的财富。首先，我进一步明确了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任;其次，在这14天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。最后，要努力训练专业技能提高个人综合素质同样可以成为大家日常生活中的榜样。在以后的学习生活中，要时时刻刻保持军训时候的那份坚韧不拔的毅力、坚强的意志，遇到挫折时，要勇敢地面对，积极寻求解决办法，迎接更大的挑战。
14天的军训生活结束了，对这段有意义的生活似乎有许多的不舍，这也许是人生中的最后一次军训了吧，它也将成为我们一份美好的回忆，也是我们上过最生动的一课。
精选心得: 年度工作的心得体会其一
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班主任工作是一项创造性的工作，当你热爱这个岗位时，你的主动性、创造性就会充分地发挥出来，你就会创造出无数的奇迹。班主任是在用自己的人格来培养学生的人格，是在用自己的灵魂塑造学生的灵魂。一个人格高尚、知识渊博、性格乐观幽默、风度优雅的班主任，就会带出不同一般的学生来。
我觉得，班主任工作是教师工作的根。因为班主任和学生的接触是最密切、最频繁的，了解学生是最全面、最深入的。班主任能够从繁忙的事物中锻炼自己的工作能力，从处理学生大量的问题中总结教育经验，从实践和思考中掌握教育学生的一般规律。我认为，和孩子的交往可以净化灵魂，完善自我，不断进取，永葆青春的活力。
“当你整日被人批评指教，何等难堪！何况只是稚嫩孩童。因此一般人，特别是孩子，对于旁人给予的肯定的评价和令人鼓舞的重视，都会心中暗喜，表现得更好。”其实，这也是众多心理学专家的共同看法。
学生非常重视班主任老师对他的评价。老师对他的充分肯定，往往可以激励他向更高的层次迈进；老师的一次赏识，也许就能引发出他创造的源泉；老师的一句鼓励，足以唤起他“抬起头走路”的自尊；老师的一句赞扬，说不定就点燃了他内心要求上进的火花。善于把表扬作为班主任工作艺术的老师，就意味着赢得了教育上的主动权。因为这样做，容易建立起融洽的师生关系，能够创设和谐宽松的课堂氛围，有利于培养学生健康的心理素质，有利于学生思维的发展，有利于后进生的转变。
当我有了以上的认识以后，我便千方百计地挖掘和努力发现每个孩子身上的闪光点，用各种方式予以鼓励，怀着极大的热情把每个孩子的闪光点充分地展示出来，使之成为奠定孩子自信心的基石，让每个孩子都能从人的自尊感的源泉中吸取力量。所以我常常抓住一切机会把孩子的闪光点展示出来。
有一次过新年，我给全班同学都亲手画了一张贺年卡，外边是画，里边是文字，内容都是赞美他们最闪光的地方的。如： “王红同学，你是我们班的小画家。” “胡淇升同学，批改你的作文对于我来说简直是一种享受！”……
“我们和孩子每时每刻都在进行着心灵的接触。”我要在这每时每刻的心灵接触中传递我对他进步的惊喜，对他所做努力的赞叹！心理学家也提醒老师们在课堂上不要吝惜对孩子参与教学活动的积极反馈。我发现，几乎每个孩子在念完课文之后都要看我一眼，我不会让他们失望，在我们师生目光对视的一两秒钟内，我会微笑着冲他点一下头，或者向他竖一下大拇指。每当这时，孩子们的眼睛里总会放射出喜悦的光芒。相信他明天还会主动练习朗读课文，积极参与课堂活动的。早上，有些孩子一进教室就开始默默地温习功课，我会一声不响地走过去摸摸他的脑袋。辅导班上，如果谁的作业写得正确而又工整，我会给他评一个大大的红星，再给他写上“好”，有时写“真棒”，学生交作业本时，我也许会热情地拍拍他的肩膀或郑重地与他握握手。学生都明白这一切是老师对他所做的努力给予的鼓励。
我常常提醒自己，接受表扬决不仅仅是好学生的专利，对于基础差、能力低的学生，老师的鼓励尤为重要。一个学困生在家长、老师和同学们的帮助下，在自己的努力下，默写字词得了100分。我非常动情地在她耳边说道：“你今天太使我感动了！”她激动不已。
口头语言表扬是最经常的，它贯穿于我们教育教学的始终。不过，应注意的是表扬要有具体内容，他做得好，好在哪儿，而不是泛泛地说：“你做得挺好的。”最好具体一些，比如表扬一个听讲有进步的同学，就可以这样说：“你今天上课一直看着老师，听讲非常专心，还举了两次手。你的进步真让老师高兴！”
应当注意的是，对学生的表扬要实事求是，要适当和适度，还要因人而异。表扬过度了就会失去表扬的作用。一般来说，我表扬的侧重点在于孩子通过努力所取得的进步，或者孩子正在做出的努力，有些是孩子本身在行为上所具有的可爱之处，我希望他巩固和发扬的地方。我想通过我的表扬告诉学生什么是对的、什么是好的、什么是值得追求的东西，以此来引导孩子们往好的方向发展。同时，又要教育学生做好事不是为了得到老师的表扬，是为了培养自己健全的人格，所以我对默默无闻做好事而不求表扬的孩子更为欣赏。有一位普通同学劳动从不怕脏，怕累。我好好表扬了他一番，因为他做这件事不是做给老师看的，我特意称赞她这种默默无闻为大家服务的精神。当时，不少小干部都表示向他学习。
在做班主任工作中如何表扬学生的时候，我一点儿也不排斥严格的管理和适当的批评。但即使是批评，也必须是具体而有说服力的，诚恳地分析其危害，并且应指导孩子如何改进。孩子一旦进步，立即给予肯定。
班主任对孩子的优点和点滴进步能否给予充分的肯定和热情的鼓励，这不仅是一个方法问题，也是一个教育观念的问题，在我们研究如何更好地实施素质教育的今天，更具有深刻的意义。
月度心得精选: 班主任工作心得体会篇一
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班主任工作千头万绪，任务艰巨。教育好每一位学生是我们老师应尽的责任。良好的班风，和谐的氛围才能使学生学在其中，乐在其中，健康快乐地成长。下面我想粗浅地来谈几点自己的工作体会。
一、从细微处入手，培养学生良好习惯。
我国著名教育家叶圣陶先生曾说过：“教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯……”它充分强调了习惯对于儿童成长及其教育的重要性。我们知道，学生每播下一个动作，将收获一个习惯；播下一个习惯，将收获一个品格，所以作为担负“万丈高楼平地起”的铺路人，我们更要做好起步阶段的工作。因此我平时非常注重学生良好习惯的培养，请学生每个人管住自己的嘴，不说粗话、不随地吐痰；管住自己的手，不乱扔垃圾、不打架群殴；管住自己的脚，不随意践踏花草，从点滴做起，养成好习惯。比如教室卫生的保持。上课之前，我会有意识地环视教室，若有纸屑，及时提醒学生捡起来，下课后把垃圾放到垃圾桶里；课间也会安排卫生监督员巡视地面，请同学们做好保持地面洁净的意识：放学后，要求每个学生清理自己的桌桶；讲究卫生器具的整齐摆放等等。刚开始，学生还会经常忘记，老师时常提醒，久而久之，学生就习以为常了，逐渐地养成了良好的习惯。
二、从班级核心入手，尊重、发挥班干部才能。
对于班级班干部不能呼之则来，挥之则去，应该进行教育和培养，使之成为自己工作中的合作者，班级中的领导者。对他们提出要求，但也要尊重他们的想法，使他们有信心，充满热情地去完成自己的工作。还要大力表扬班干部的优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信。有了信心，有了动力，为集体服务的光荣感和责任感就强了。在鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求班干部在个人知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。但是他们毕竟还是孩子，所以不能过于苛求、指责，特别是在工作中出现失误时，还应加倍呵护，不能打击他。我想起有一次，负责出黑板报的组织委员，没有听清那次出黑板报的主题，后来当黑板报出好后，又得重新出，有些孩子就埋怨他，我见他难受地站在那，红着脸低着头不敢看我，见此情景，我觉得他已认识到自己的错误了，于是我就开导他不要难过，一不留神的事就会有的，下次注意就行了，现在不是难过的时候，得打起精神来重新出好黑板报。而后，他重拾信心，积极地投入到自己的工作。此外，我会时常召开班干部会议，聆听他们的汇报，表扬他们的成绩，也批评有些班干部的不良行为，共同商量今后班级中工作。
三、从发现问题入手，讲究教育的时效性。
学生做错事，要进行及时教育，要讲究教育的时效性，如果在事情发生后过了一段时间再教育，会使学生失去真实感，因为也许那时候学生已忘记或记不清自己所犯的错误了。当然，作为教育者，对任何学生都应平等对待一视同仁，不能因人而异。这里特别提到对优生的态度，也许优生平时表现的不错，偶有发生犯错之事，就不把他放在心上，没有及时处理。这是很大的漏洞，这往往会使优生产生优越感，对于自己犯错不在乎，会助长他的这种心理。同时其他学生也会看在眼里记在心上，觉得老师偏心。工作中我很注意这一点。比如有一次，有学生向我反映有好几个男生进入游戏机室，得知情况后，我马上开始询问调查，结果发现一向乖巧上进的班长居然也位列其中，我首当其冲批评了他，并对他“停职考察”，但还是觉得不能太伤及他的自尊心，于是我对他说：“这班长的位子还替你留着，我们要看你今后的表现！我想你应该会明白我们的用意！”从那以后，班长努力着，其他学生经常会在习作中提到，林老师真是铁面无私啊，及时地教育班长，没有一丝偏袒！这就给学生留下了深刻的好印象！
四、从距离入手，要与学生若即若离。
上起课来，我比较注重课堂纪律，课堂秩序，让学生感受严肃认真；下课笑多一些，话多一些，多走近一些，拉近与学生的距离，让学生感受你可亲。“亲”就是班主任对学生的态度和蔼可亲。一个好的班主任，他不会动辄发怒，而会耐心地给予教育和引导；当学生有异常表现或行为时，他能观察入微，及时地与学生谈心并帮助解决问题；当学生遭受挫折时，他能“扶”起学生，鼓励其树立坚定的意志和信心。学生只有得到班主任的爱，才会向班主任倾吐自己的真情，特别是班中的“后进生”，他们最容易产生自卑感，班主任若给他们更多的关心，更多的信任和更多的爱，必然会点燃他们奋发向上的火花。但还是要保持一定的距离，不能随心所欲地聊天，让学生对你无所顾及，导致他跟你说话不注意分寸，见到你只会嬉笑，没有敬畏之意，我认为这样万万不可。让学生真心地对你既亲近又敬畏，做到这样，上课纪律会把持得很好，与学生互动会很和谐轻松。上课你是可敬的老师，下课你是可亲的朋友，这真是一件美事！
五、从学生思想、态度入手，抓工作难点。
在我们接触的学生中，时常会遇到有很多这样的学生：学习成绩很好，可是言行举止，行为习惯，真令人不敢恭维！但要令其思想改观，坏习惯改掉，这真是工作的难点。我觉得学生思想端正了，才会学好知识，才会注意自己的行为，自己的习惯。深刻地认识到这一点后，我总会向学生灌输这样的思想：先做好人，方可成才！人不能做一部单纯掌握知识技能的机器，而是要成为一个身心健康上进和谐发展的人！做法上我觉得时常要对他们进行思想教育，还要注重常规的常抓不懈，良好的常规是进行正常的学习和生活的保障！
六、从凝聚力入手，与科任老师齐抓共管。
马卡连柯说过，如果教师没有结合成一个统一的集体，那么也就不可能有统一的教育过程。所以，我觉得任何优秀的班级，任何学生的成长，都是教师集体努力的结果。在担任班主任期间我时刻注意到这一点。平常，我会虚心听取科任老师对本班学生各方面情况的反映，对本班管理上的建议。比如，经验丰富的副班主任徐老师她经常会指点我，提醒我，协助我管理班级中工作，我很感谢她！还比如陈海娜、吴凤仙等科任老师经常会跟我交流学生上课的情况，我会很认真地对待她们所反映的情况，针对不良现象，会倾听她们的建议，然后和她们商讨，及时采取措施，更好地做到双管齐下，努力改观！当然，班级中的事情我也会告诉科任老师，以便获得他们的支持与理解。互相的沟通，相互的努力，这使得我们工作步调一致，目标统一，齐抓共管，从而更好地做好班主任工作，有利于良好班风的形成！
七、从家校链接入手，争取家长的配合与支持。
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。父母是孩子的第一任老师，家庭教育对孩子的成长起到举足轻重的作用。学校教育需要家长的配合，班主任工作更需要家长的信任和支持。在教育过程中若能取得家长们积极的配合，对学生的教育可起到事半功倍的作用。为了更好地全面了解学生情况，我建立了家校联系卡，记录了家长的联系方式及一些相关信息。时常和家长进行友好交往，不仅沟通信息，还增进了情感的交流。开始我会经常主动打电话给家长：孩子进步了，我向他道喜；孩子出现问题了，我和他商量、讨论解决的办法。慢慢地，家长也会经常打电话向我了解孩子在校的情况，告诉我他在家的情况。老师跟家长的沟通、配合紧密了，无疑是对学生的一种促进。得到家长的支持、配合，班主任工作更顺利了，学生更进步了，班风学风更好了！
班主任工作精心而又繁琐，任重而道远，他是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，我愿自己能做个脚踏实地的劳作者，用自己的心血将教育进行到底！
