工程机械文化的心得体会之二。

我们在亲身经历一些事情后，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《工程机械文化的心得体会之二》，仅供参考，欢迎大家阅读。

你了解过写好心得体会的方法技巧吗？一些收获，是在经历之后产生的，将这些想法撰写进自己的心得体会是很关键的。学会写心得体会有利于提高我们的理解能力，经过仔细的挑选为您搜集了“工程机械文化的心得体会之二 ”，我将为您提供一个有用的参考点帮助您在决策中更深入地思考！

作为一名从事工程机械行业的从业者，我深深体悟到工程机械文化的独特魅力。工程机械文化不仅包括对机械设备的熟悉和掌握，更是一种倡导专业精神、技术创新和团队合作的价值观。在长期的职业生涯中，我亲身经历了工程机械文化的力量和魅力，让我有了深刻的体会和领悟。

首先，工程机械文化注重专业精神的培养和发扬。作为一名从事工程机械行业的人员，我们需要对各种机械设备有着扎实的专业知识和技术能力。只有通过不断学习和实践，我们才能掌握和了解机械设备的工作原理、操作方法和维修技巧。这就要求我们不断提升自己的专业素养和技术水平，并以高度负责的态度对待自己的工作。只有通过专业精神的培养和发扬，我们才能在工程机械行业中立足并取得成功。

其次，工程机械文化崇尚技术创新和科学发展。工程机械行业一直以来都是技术驱动的行业，只有不断进行技术创新和科学发展，才能适应市场的需求和社会的发展。在我的工作中，我见识到了不同品牌的工程机械厂家通过技术创新推出了许多功能强大、性能优良的新产品，提升了整个行业的竞争力和发展水平。作为从业者，我们必须要不断学习和掌握新技术，积极参与技术改进和创新，推动整个行业朝着更加高效、环保和智能化的方向发展。

最后，工程机械文化强调团队合作和协作精神。在工程建设过程中，往往需要多个不同类型的机械设备协同作业，需要不同专业领域人员的紧密配合。只有通过团队合作和协作精神，才能确保项目的顺利进行和高质量的完成。在我的职业生涯中，我深刻认识到团队合作能够充分发挥每个人的专长和优势，提高工作效率，并且可以减少事故的发生。因此，我们在工程机械的实践中，必须要具备较强的团队合作能力，能够与项目组成员紧密协作，共同解决问题，实现项目目标。

综上所述，工程机械文化既是一种价值观，又是一种精神风貌。它以专业精神为基础，倡导技术创新和科学发展，强调团队合作和协作精神。作为工程机械行业的从业人员，我深深体会到这种文化对于行业发展和个人职业发展的重要性。只有通过不断学习和实践，注重专业素养和技术能力的培养，积极参与技术创新和科学发展，以及具备团队合作和协作精神，我们才能在工程机械行业中取得成功，实现个人和行业的共同发展。

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[心得]训练后的心得体会之二

当我们从一件事情上面受到启发，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。心得体会是我们在实践活动中的感悟总结，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[心得]训练后的心得体会之二》，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

xxxx年9月7日，在这秋高气爽，金秋收获的季节，我们“熔炼团队，超越自我”团队拓展训练在我们杨总的带领下出发了。虽然只有短短三天的时间，拓展训练给我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，我相信今后不管我们在何种岗位上，只要用心体会我们就能得到不同的人生感悟。

当我们踏上开往拓展培训基地的大巴时，我们每个人都怀着激动、期盼的心情，教练员让我们每个人都起了有意思的代号，在这三天里我们将不以年龄、职务而都得互叫代号，这样使我们没有了在单位的上下级束缚，使大家都很放松，在经过四个多小时的快乐旅途我们终于来到了风景秀丽，山清水秀的太行山半山腰，我们将要在这里度过人生中具有非常重要意义的三天。

我们分了两组，每个队分别起了队名，制了队微，编了队歌，拟了口号。我们进行的第一个项目是高空抓杠。这是个个人项目，当我们站在下面时看着队友们似乎很轻松的就抓住了，当我站在7米多的高空中，我突然有点胆怯了，有点想放弃了，看着队友们对我鼓励的眼神，我不能让他们失望，我猛的一下就冲出去了，结果一次就成功了了。原来并不像我们想象的那么困难，只要你勇敢挑战，相信自己就没有办不到的事情，在这项活动中，我们每个队友都非常出色的完成了任务。

我们进行的第二个项目是信任背摔。当我站在4米多高的平台上，教练员问我准备好了吗?其实我心里真的很没底，我很不自信的说：“我准备好了”因为平时在生活中我们受到了太多的欺骗和愚弄，让我们人与人之间失去了信任。我怕我的队友接不住我怎么办?当我听到我的队友大声的说：“我们准备好了，请相信我们，我们爱你”我就开始倒了，当我倒下那一刻，在半空中我感到了一丝凉意，当我被队友那温馨、有力的臂膀稳稳接住时，我感到了从未有过的踏实与信任。这个活动就是任任与责任的体现。在工作中也是如此，作为一个单位我们要建立信任，真诚，加强我们各个部门的配合，提高我们的工作效率。

我们进行的第三个项目叫盲人方阵。这个项目是团队项目，我们最终失败了。失败的原因有好多，本来这是一个简单的任务，而我们没有提前做好沟通，没有领导统一管理，而是在各自做战，而到最后我们也没明白我们到底要做些什么?在盲目的各自行动，而没有理解透这是个“团队任务”真的很遗憾!这项活动让我们深刻地认识到在我们工作当中保持有效的沟通是多么的重要，只要互相交流，互相交换信息才能充分发挥集体的力量!

我们进行的第四个项目是悬崖速降。当我一个人站在20多米的悬崖上，往下看那一瞬我有点发晕了，我竟然有点手足无措了，我始终不敢迈开我的双腿，但当我真正的跳了两下后，原来是这样的刺激，这样的富有挑战性，最后顺利完成任务。这就是我们在日常生活中对一些事情缺乏勇气和挑战，使我们失去了很多机会。通过这次活动，我将对以后的工作当中勇往直前，越越极限!

我们进行的第五个项目叫人生坎坷路(牵手)。这个项目是我印象中最深刻，给我感触最深的一个项目，当我的同伴戴上眼罩的那一刻，我从她的脸上看到了她表现出的那样孤独、无助、不知所措，当我牵着她的手迈出我们共同的第一步，我知道此时她的安全撑在我的手中，我要保护她的安全。一路上我们经过了山坡、独木桥、泥泞，荆棘终于到达了目的地。虽然很累，虽然湿了双脚，磨破了手皮，但我的内心真的很高兴，因为我的队友很安全的到达了。在这个项目中，让我想到在我们的人生道路上有很多帮助过我们，当我们遇到困难时是谁拉我们了一把?就像刚才我因为没有照顾好我的同伴，让她不小心擦了一下手，就像小时候父母没有照顾好我们而自责着，而如今我们有了自己的工作，可能有了自己的家庭，已经为人父，为人母，有了自己的孩子，而你多长时间给父母打一次电话?多长时间回家看望一次父母呢?此时我的泪水已经湿了眼眶，因为在我的成长过程中我作为一个女儿，一个朋友，一个同伴我做的真的不够，真的很感谢我们教练员给我们上了人生中很重要的一堂课，它将教会我在今后的工作和生活中如何去感恩，如何去做人!它将让我们时赢刻用一颗感恩的心去善待所有帮助过我们的人……

最后一个拓展项目叫深海逃生也叫毕业墙。就是不能借助任何工具和外力，我们全体成员在最短的时间里翻越7.2米的高墙，就算全体毕业。因为时间的紧迫，我们的男队友一个个自觉的搭成人字梯，先让体重大，年龄大，我们女生先上，在我们共同的努力下我们以优异的成绩完成了最后一项任务。当我们全体站在毕业墙上欢呼的那一刻，看着下面的战友手磨破了，肩膀也渗出了血迹，我知道了什么是勇敢，什么是奉献，什么是大无畏精神，使我想起了一首歌是这样唱的：“一要筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团”我们为那些甘为人梯，为他们的勇敢，奉献鼓掌，感谢他们，没有大家的共同配合，我们最终不可能完成任务!

3天的拓展培训时间很短，但意义重大。永远不会忘记背摔台上的那坚实有力的臂膀;不会忘记那坎坷人生路上教会我们时刻用一颗感恩的心去善待所有的人;不会忘记那毕业墙的那一幕幕感动时刻……当我带着疲惫和不舍踏上回来的路程时，我的心里时终不能平静下来，回来这三天的点滴，让我回味一生，感慨万千!通过这次排练训练让我战胜了自我，经历了心理与生理的考验，让我增强了自信心，让我们全体成员的手拉得更紧了，心贴得更近了。相信每个人都从中得到了多少的启发。在这次拓展中，既有个人项目也有团队项目，只有团队中的每个成员互相团结，互相帮助才能共同完成任务。在今后的工作中，我们要发挥自身的潜能，克服心理惧，敢于挑战，改善人际关系，学会关心他人，树立团队意识。不管遇到什么困难，能历功的跨出就是海阔天空，就离成功近了一步，退缩只有失败。这次拓展将使我受益一生，它将成为我人生道路上重要的一个里程碑!最后我感谢精益公司的全体教练员们，你们让我学到了很多很多……，感谢我们公司登铁公司给我们这么好的机会，我会努力的将我所学所思运用到日后的工作中，回报公司!

[感悟借鉴] 责任的心得体会之二

在我们对一些事情受到启迪时，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。经常写心得体会可以提升自己的写作能力，心得体会可以写哪些内容呢？下面是小编帮大家编辑的《[感悟借鉴] 责任的心得体会之二》，仅供参考，大家一起来看看吧。

暑假期间，我研读了《安全教育与安全管理》之法律法规篇、日常管理篇、应急管理篇三册关于安全工作的权威教材，本套教材纲领性、知识性、制度性强，对于我们如何加强校园安全管理、做好安全教育、提升自身安全教育管理能力具有很强的指导意义。通过学习，我从中学到了很多知识，对安全方面的知识有了较大的提升，增强了对安全的防范意识，确实感到了做好安全工作责任的重大。工作学校安全工作是全面实施素质教育，提高教育质量的保障，是学校工作的重中之重，也是一切工作的前提和保证。一直以来我校在上级教育主管部门的正确领导下，牢固树立“安全第一，预防为主”的工作方针，从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，从夯实安全责任，管理要抓严抓细抓实入手，建章立制，明确责任，强化措施，狠抓落实，积极为学生营造安全、稳定、文明、健康、和谐的育人环境。新学期，我们将全力做好“四实”工作。

一、教师“一岗三责”要落实。

教师教书、育人、安全“一岗三责”制要以落实各级安全工作责任制为核心，抓安全，就是要抓责任。谁负责，谁承担，负责多少，承担多少，要清清楚楚，明明白白，这是推行安全精细化管理的保证。在丰富教师业务能力和育人水平的同时，进一步推动学校安全工作机制的完善，将安全教育、安全制度、安全责任、安全设施、安全投入落实到位。

一是宣讲结合，提高全体教职工思想认识水平。组织全体教职工认真学习《义务教育法》、《学生伤害处理办法》、《教师职业道德》、《中小学幼儿园安全管理办法》等法律、法规及文件，增强教师的责任感、使命感。

二是细化安全管理措施，明确各自职责，“双严”落实到位。校长与其他分项负责人、各分项负责人与教职工按照岗位分类签订安全责任书，针对各自分管负责项目，从校外到校内、从学生的生活到学习、从课堂到课间及活动、从室外到室内，特别是一些重点部位、重点时段，制定出各个岗位安全职责具体要求，面对面向相关责任人提出明确而具体工作要求，真正形成“全员管理、预防为主、纵向到底、横向到边”的安全管理工作责任体系。严格落实“谁主管，谁负责”主体责任制。强化具体负责人的安全管理主体地位，明确负责人的安全管理责任制，充分发挥领导班子全体成员的作用，确保在各自分管的业务范围内，切实履行好安全的监督管理职责。严格落实“谁在岗，谁负责；谁在场，谁有责”主体责任制，强化广大教职员工的安全管理主体地位，明确教职员工的安全管理责任制，全体教职员工牢记自己岗位的安全工作职责，本着“用心做事、关注细节、把握信息、及时处理”原则做好每天的值日工作，严格按有关安全管理方面的制度、规定和要求开展教育教学等各类活动，层层落实到各年级和每一位教职员工，形成安全工作“全员参与、人人有责、人人尽责，齐抓共管”的良好局面。

二、学生行为规范教育要扎实。

一是与规范学生行为的养成教育相结合，展开学生的安全教育工作，从根本上防止人为安全事故发生。学校把安全教育作为养成教育的重要组成部分，通过“国旗下讲话”、黑板报、主题班会等形式，对学生进行《小学守则》、《小学生日常行为规范》、《小学生安全常识》等安全知识教育，提高学生的安全意识。加强防火、防震等各种演练活动；开展“红领巾执勤”、“班级安全监督员”和评选“安全管理优秀班级”等活动，以关注学生的思想动态，增强学生法纪教育的规范力，使安全教育内化成为学生自觉的行动。学校还充分发挥校园监控网的作用，随时关注和掌握学生的日常行为动态及师生值班、执勤情况。二是与教学常规管理结合，坚持把安全教育和管理贯穿于教学常规管理工作的始终。做到安全教育课的教师、教材、教案、课时“四落实”。 20xx年我校严格落实“点到制”，要求在每节课前，任课教师认真做好学生点到，对未到的学生或身体有异常表现的学生、问清原因，对未经请假又未到学生，及时告知班主任，由班主任联系家长，查明原因，最后任课教师在考勤单上签字保存。“点到制”的执行和落实，目的就是加强学校与家长的及时联系，杜绝学生无故旷课或学生身心受到伤害，学校、家长两不知的现象，让家长们放心。

三、家校联系要抓实。

我校一直以来都非常注重学校和家庭的密切联系，与家庭共同构建安全网，形成安全教育和安全保障合力。家长是学生的第一监护人，为了发挥家庭的主要作用，通过家委会、家长会、家长座谈会、告家长书、发放安全教育读本等多种途径开展“家校携手”安全教育活动，“关爱与责任”家校沟通交流会，召开 “家校密切联系、关注学生安全、促进学生健康成长”的家长会，向学生家长发放告家长书，签订安全公约，使学校安全工作做到了家校携手无空隙，学生安全有保障，形成学校安全家校共抓的强大合力。

四、各项记录要详实。

学校安排上报的各种表册，各岗位人员安全日志，开展的各种活动资料记录一定要认真，细致、真实、详细，不可敷衍。

五、其他方面：

即严格落实门卫值班制度、行政值守制度、校内准入制度、来访登记制度、校园巡视制度、集体离校制度、假日值班制度、定期安全评估制度；重点加强交通安全、消防安全、饮食安全、防溺水安全、疾病防治、防暴力伤害、安全隐患七方面的安全教育，以提高安全意识和自护能力。

抓好学校安全管理，是一项长期而艰巨的任务，面对新形势，新要求，我们还在积极探索新办法和新途径，不断完善安全长效机制，创新安全教育模式，增强师生安全意识，提高防范能力，为打造平安和谐校园而不懈努力。

[心得集锦] 培训后的心得体会之二

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以将心中想要表达的话记录下来。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编为大家整理的“[心得集锦] 培训后的心得体会之二”，仅供参考，欢迎大家来阅读。

确定培训内容

要写培训的心得体会，你首先要确定此次培训的核心内容和此次培训的目的和意义，只有确定了之后，，你的培训心得才有了一个核心的主题和题材，你在入手的时候才会更加得心应手。

明确每一天培训的具体课程

学习培训有的是分阶段的，有的是为时一个星期左右的，那么每一天具体都讲的什么内容，你要有一个安排，并且了解这么多天培训的最终核心和内容，这样可以让我们更好的入手。

着重强调一点

不管你们学习的内容有多么丰富，你一定要主要抓住一点，来作为你此次培训心得的核心内容，这样通过这一点来展开来谈，我们可以很好的开展。

开篇点名此次培训的意义和你的认识

对于培训心得，开篇一定要有一个小小的认识和一个意义的升华，明确此次培训的目的和意义能够让你的主题更加明确，也让别人可以一目了然。

对培训的某一点具体内容展开谈

培训的内容，你要找出某几点，放在你的心得里，并且把具体的培训内容展开来谈，用你自己的角度去说，去写。

通过几个方面来思考

通过你个人的言行举止，学习的重要意义，以及学习培训对你能有哪些帮助这些方面同时入手，层层深入的来分析，来写。

对于自己今后工作的指导意义

贯穿全篇，要表达出此次培训内容对于你在工作方面的指导意义，能够对你今后的工作做出指导，在哪些方面能够更好的开展，把这些内容加入其中，能够更好的丰富你的心得内容。

对未来的憧憬

通过培训，要对未来有一个很好的憧憬，对于自己的，单位的以及今后培训的提出自己的看法和自己的希望，让自己在此次培训中能够真正的学习到东西，能够真正的提升自己的各项能力。

[心得合集]防诈骗的心得体会之二

在我们对一些事情受到启迪时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。写好心得体会对自己以后的成长有很大帮助，怎样才能写好心得体会呢？以下是小编收集整理的“[心得合集]防诈骗的心得体会之二”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

在我们的身边可能存在着许多的骗局，而我们每个人都应该擦亮自己的眼睛，成为一名精明的侦探，具备防范的意识。有句话说的好，害人之心不可有，防人之心不可无，不管是多熟悉的朋友或者是看起来多么和善的陌生人，我们都应该保持距离。而现在诈骗的手段也是越来越高级，诈骗分子会通过网络查到你的基本信息，然后通过信息或者是电话来进行诈骗，或者是冒充亲友让你进行汇款，这个时候我们应该要及时确认是否真的是亲友需要，而不是盲目的打钱。

由于微信的大规模使用，朋友圈里的人也比较活跃，而这就给了很多犯罪分子可乘之机。在朋友圈里我们经常会看到小孩被拐卖的文章。虽然说我们同情这样的事情，但其实有些链接是带有病毒的，这种病毒会让系统出现瘫痪的状况，不知不觉中我们就掉入了诈骗分子的骗局。对于这些骗局，我们应该加强自我的防范意识以及抵抗力，我们要将自己的法律意识升级，尽量保证自己的安全。

电厂实习心得体会之二

对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将自己的所思所感写下来。总结自己的心得体会能帮助自己认识一个新事物，如何才能写好一篇心得体会呢？小编收集并整理了“电厂实习心得体会之二”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、实习地点和时间：

xx发电厂，20xx年x月x日-x月xx日。

二、实习目的和要求

了解电能生产的全过程及主要电气设备的构成、型号、参数、结构、布置方式，对电厂生产过程有一个完整的概念。熟悉该电厂主接线连接方式、运行特点;初步了解电气二次接线、继电保护及自动装置，巩固和加强所学理论知识，为今后走上工作岗位打下良好基础。通过对具体实习项目的分析，理论实践相结合，巩固和发展所学理论知识，掌握正确的思想方法和基本技能。

三、实习任务

(一)安全培训，全厂介绍、参观1、大家都知道，电厂是一个关系民生的部门，具有一定的危险性，很多细节的不注意都会造成人身伤害，重则导致电厂停机，对国民经济造成重大影响。每一个进入电厂的人都必须进行安全培训。安全以预防为主，比如，进入电厂必须带安全帽，袖口扎紧，不准随意跨越管道等等，通过这次学习我真实的明白了细节决定成败这句话。2、全厂介绍。胜利发电厂是热电联产的火电厂，始建于1988年，由一期两台220MW机组及二期两台300MW机组组成。一期保证胜利油田电能供应，二期机组并入山东省电网。胜利发电厂先后被认定为无泄漏工厂、国家达标电厂、全国一流火力发电厂、国际一流电厂，是全国第三家国际一流电厂。3、进行全厂参观。

(二)对于火电厂热力过程，输煤、锅炉、汽轮机、发电机等，电厂的工程师给我们进行了讲解，并带着我们进行了参观。火力发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉内完成;接着在汽轮机中通过过热蒸汽推转叶片为热能转化为机械能，汽轮机带动发动机将机械能转化为电能。发电机的端电压分别为15.75KV和20KV，经过变电器变压为110KV及220KV，110KV为油田专用，220KV为油田及省网共用。同时厂用变压器输出6KV电压，供整个电厂自用，厂耗约占约占总功率的6~8%。

胜利发电厂的设计燃料为晋中贫煤，煤用火车送到发电厂，然后由翻煤机进行翻煤。翻到地下的煤由皮带送到储煤场，再用输煤皮带输送到煤斗。原煤从煤斗落下由给煤机送入磨煤机磨成煤粉，并同时送入热空气来干燥和输送煤粉。形成的煤粉空气混合物经分离器分离后，合格的煤粉经过排粉机送入粉煤仓(一期)或者直接送到输粉管(二期)，通过燃烧器喷入锅炉的炉膛中燃烧。燃料燃烧所需要的热空气由送风机送入锅炉的空气预热器中加热，预热后的热空气，经过风道一部分送入磨煤机作干燥以及送粉之外(一次风)，另一部分直接引至燃烧器进入炉膛(二次风)。燃烧生成的高温烟气，在引风机的作用下先沿着锅炉的倒“U”形烟道依次流过炉膛，水冷壁管，过热器，省煤器，空气预热器，同时逐步将烟气的热能传给工质以及空气，自身变成低温烟气，经除尘器净化后的烟气由引风机抽出，经过脱硫后经烟囱排入大气。煤燃烧后生成的灰渣，其中大的灰子会因自重从气流中分离出来，沉降到炉膛底部的冷灰斗中形成固态渣，最后由排渣装置排入灰渣沟，再由灰渣泵送到灰渣场。大量的细小的灰粒(飞灰)则随烟气带走，经除尘器分离后也送到灰渣沟。锅炉给水先进入省煤器预热到接近饱和温度，后经蒸发器受热面加热为饱和蒸汽，再经过热器被加热为过热蒸汽，此蒸汽又称为主蒸汽。

经过以上流程，就完成了燃料的输送和燃烧，蒸汽的生成燃物(灰、渣、烟气)的处理及排出。由锅炉过热气出来的主蒸汽经过主蒸汽管道进入汽轮机膨胀作功，冲转汽轮机，从而带动发电机发电。高压缸中的蒸汽经过再热器变成再热蒸汽进入中压缸及低压缸再次做功。汽轮机排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝结冷却成水，此凝结水称为主凝结水。主凝结水通过凝结水泵送入低压加热器，由汽轮机抽出部分蒸汽后再进入除氧器，在其中通过继续加热除去溶于水中的各种气体(主要是氧气)。经化学车间处理后的补给水与主凝结水汇于除氧器的水箱，成为锅炉的给水，再经过给水泵升压后送往高压加热器，由汽轮机高压部分抽出一定的蒸汽加热，然后送入锅炉，从而使工质完成一个热力循环。循环水泵将冷却水(又称循环水)送往凝结器，由高性能冷却水塔进行降温冷却。经过以上流程，就完成了蒸汽的热能转换为机械能，接着机械能转化为电能，以及锅炉给水供应的过程。因此火力发电厂是由锅炉，汽轮机，发电机三大部分和各自相应的辅助设备及系统组成的复杂的能源转换的动力厂。为了提高能源利用率，在冬天为广大单位及用户供暖，胜利发电厂一二期工程都进行了热电联产改造，冬天可抽出部分蒸汽进行热交换，提高了燃料利用率，同时供暖。

四、实习内容

我们在电气部进行了xx天的实习，依次在试验照明班、高压班、低压班、电机班、继电保护班进行。通过跟班，我们进一步了解了电气专业，拓宽了视野，为我们以后的学习增加了知识储备。在这一过程中，通过跟随师傅工作以及聊天等，巩固了课本并且学到了课本上没有的知识。

五、实习总结

这次实习给我印象最深的是企业文化建设，电厂取得的成绩与企业文化密不可分，可以说企业文化就是企业的灵魂。

最后，还要感谢在实习过程中给予我们很大帮助并进行指导的带队老师，正是老师在假期不辞辛苦不畏高温，我们才能顺利完成为期两周的实习，学会了很多课堂上学不到的东西。学院为大家实习付出非常多，实习完成后，大家有了沉甸甸的收获。

参加学术心得体会之二

不同的经历能够给我们带来不同的收获，大家可以将自己的收获记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，可以借鉴的心得体会有哪些呢？小编收集并整理了“参加学术心得体会之二”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

百花齐放春满园

——参加“保俶春韵”学术节有感

本周难得的晴天多，显得花儿绽放得更明丽了，在这满园春色中，我们迎来了首届“保俶春韵”学术节。本次学术节给我带来了极大震撼，学术节从六个方面给我们展现了“生态课程·灵性生长”的主题，主题研讨活动涉及的深度、广度都值得我们认真学习，细细探究。

本次学术活动具有前瞻性和示范引领作用。所有的主题研讨活动都体现了学科间的大融合，同时也体现出STEM教育的理念。这一教育理念最早由美国政府提出倡议，鼓励孩子在科学、技术、工程和数学领域的发展和提高，培养孩子的综合素养。保俶塔实验学校自引入STEM教育理念以来，一直在实践这一理念如何适应本土化教育。可以说到今天为止，保俶人成功了。

原创课程“儿童哲学”的研发，意在呵护少儿灵性，促进生长智慧。这一课程的实施契合了新课程改革的精神。新课程改革聚焦核心素养，凸显教育要为学生适应社会发展，适应终身发展的功能。同时，这一课程也契合了儿童成长的需要。在与孩子们相处中，我们偶尔会听到他们说一些令人惊讶的智慧而机敏的话语。这些话语源自于平凡的生活，看似简单而稚拙：“妈妈，下雨了，小草喝了水，它会开心吗？”“为什么我是你生的而不是爸爸生的呢？”有时却深邃而精炼：“走了一会儿，我怎么觉得走了一辈子！”（源于我四岁的小女儿）……这些话语都表达着孩子对世界、对自己好奇心的觉醒，市萌发哲学中资的黄金时期。而儿童哲学正是有效保护孩子好奇心和求知欲的一门学科，儿童哲学的学习，将在教师与学生、学生与学生、学生与学习资源等各种对话中不断鼓励孩子提问题，不断假发孩子的求知欲。让孩子永远充满好奇心，保存孩子对世界的探究兴趣。本次学术节中《买卖时间》这一展示课，很好的落实了儿童哲学的价值取向，让学生通过体验买卖场景，自由选择、交流谈话等方式深层思考时间对于每个人的独特意义和价值。

精准课堂理念的渗透，符合减负理念，告诉我们了如何在有限的时间里提升教学效果的方法。这是我本次学术节收获最大的一点，并且这个理念也适用于我们阿克苏的学情。活动中，我听了邹尧老师的一堂数学复习课《数据分析初步复习课》，让我对复习课有了新的认识，原来一堂成功的复习课，课前准备一定要充足：事先备好学生的学情，根据学生的薄弱知识点有针对性的进行精准教学；其次，学生学习的全过程教师精准把控。看似一节学生自主学习和合作探究为主的课堂，其实孩子们的学习状态老师了然于胸，这源自于老师深入组内的精准指导；第三，教学过程中的每一个环节都是老师精心设计的成果。例题结合生活实际来让学生编写，提升孩子们的学习兴趣，确保组内学生个个都有事可做。这些细节成就了精准课堂理念的落实。

隆海荣老师的案例交流也展现了精准课堂在英语课堂上落地生根。她用大量的教学实践和教学成果的数据比对，证明了精准课堂落实在英语听力方面的突出成果。杨曙老师的《读后感》习作教学和陈恬妮老师的《读后感》习作教学课，在落实精准教学理念方面也给我带来了“花开两朵，却表一枝”之感。都采用找对读后感写作方法，对比阅读找优劣的教学思路，在孩子们合作学习中落实精准课堂理念，让我又深深感受到习作教学的魅力。可见，“精准课堂”这一理念可以放之各学科皆适用，任何层次的学生都能用。如果我们的老师每一节课都落实“精准”，我们何愁成绩不能提升呢？

本周我的收获颇丰，学到的知识，更多的需要我自己内化成能为我所用的知识。也希望在之后一个多月的学习中，我能学到更多的知识和本领。

[体会借鉴] 成长心得体会之二

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们会将自己的思想改变进行一个记录。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，优秀的心得体会是什么样的呢？下面是小编为大家整理的“[体会借鉴] 成长心得体会之二”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

身为九零后的我们，从小在父母的保护下渐渐长大，我们很少吃到苦头。20xx这个暑假，我毅然决然地迈出我走向社会的“实习”第一步，离开父母撑起的保护伞，去见识见识外面的世界。端午节的前一天晚上，我提出我要出去打工，爸爸一直投反对票，我铁了心要出去，最后他也没办法，于是，那天晚上，家人们一个个轮流对我进行“教育”。第二天早上，我提个箱子就去找约好一起去的朋友。这是我第一次不在家的端午。坐上火车的那一刻，我没有对家的恋恋不舍，我很开心，风透过窗户吹在脸上，我在心底呐喊，我的20xx暑假生活——我来了！到了我们的目的地广东东莞，我有点呆了，工厂的住宿条件很差，食堂的饭很清淡，不习惯，很难吃，每天工作时间很长，工资也很低。其实，我当时很想打退堂鼓，可是看着身旁的朋友也在这，我也不能被困难打倒，咬咬牙，学着去适应那环境。广东的天很热很热，厂房里更是像个大火炉，每天烤得我很难受，坐在那里，汗水直往下流，有时候忙起来，顾不得擦汗，任它一滴滴往下流。每天的早会，我们必定挨组长的批，总是不达标。早会过后，我们的工作就开始了。工作很简单，可是坐在那里长时间就受不了了，前两天下来，我全身都痛。中午吃过饭过后，爬上五楼的寝室，一个脸，倒在了只有一张席子的床板上，也睡着了。过了十几分钟，闹钟一响，就得快速爬起来。记得有一次，我们睡得太熟，迟到了几分钟，就被扣了工资。当晚上终于结束了一天的工作后，回到寝室，没水洗澡，两个人提个桶到二楼抬水上来。那滋味让我感觉到了生活的一点点苦味。

时间似乎过得好漫长，一个月终于熬到头了，我回到了家里。这段经历在我眼里真的很苦。离开父母的羽翼，我们要面对的问题还有很多。我们在学校的日子真的很幸福。我能做的，唯有珍惜在校机会，学好专业课，为自己的将来计划好，不过那么苦的日子。父母给予我们的真的很多，他们的血汗钱全倾注在了我们身上，不过是希望我们多学点东西，不像他们那么苦。在车间里，我们对组长的批评不满，可惜我们没办法，因为他是组长。现实就是残酷，就算是组长，他也比你高一级，你必须听他的。社会这个复杂的词汇，我也没有太了解他，我想，随着我的慢慢长大，我会慢慢体味它的。让我明白这个社会上没有所谓的公平，只有所谓的真实力去证明自己。

点点滴滴，经历才懂。趁着我们还在学校里，为我们美好的理想奋斗吧。

销售工作心得体会之二

我们在亲身经历一些事情后，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。通过心得体会可以看出自己的思想方面的成长，如何才能写好一篇心得体会呢？小编收集并整理了“销售工作心得体会之二”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、销售当中无小事

管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！

我相信我们的明天会更好！