实用心得: 电话销售培训心得感悟之三。

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可能会按照个人习惯写一篇心得体会。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的经验，对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“实用心得: 电话销售培训心得感悟之三”，仅供参考，希望能为您提供参考！

很有幸参加了某公司组织的电话销售培训,在这两天的培训中受益匪浅,给我以后的工作打了一支强心针.为了做好以后的工作,总结了一份这两天的电话销售培训心得,与大家共同分享!

以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧:

电话销售培训心得1:引起注意,有技巧的开场白.

事实式:从与客户个人或其生意有关的事实出发,通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关.

问题式:问题要关于客户的生意,并且与你拜访的目的有关.提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的.

援引式:以另一个客户的经验作为引子,来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心),或是在相关行业的(兴趣所在).

销售工具:尽可能调动客户的感觉器官,可以使用的工具有宣传册,模型,行销管理软件,样品等.这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关.

关联式(只用于再次致电):总结上次电话拜访结束时的话题,然后自然过渡到本次电话拜访主题.

在采用引起注意的技巧启动了话题之后,你可以向客户进行目的说明.可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论,有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源.

电话销售培训心得2:探寻客户需求.

为了找到客户的需求,可以采取提问方式,不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答,因此要针对不同的目的,有的放矢地提出相应的问题.www.Qx54.coM

在电访中可采取开放式提问,封闭式提问以及探查式问题等等,这样可以获得有关信息,从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调.

提问目的就是发现潜在的问题,促成客户发出购买信号,从而把电话拜访发展成一个销售提议,并且达成协议.为了更好的达成协议要通过仔细的倾听,聆听客户的需求,做好总结,做好记录.

电话销售培训心得3:供货分析.

这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点.让我们在这产品优势上做一个更好的介绍.这一节让我学到了确认产品的特征,将特征扩展为优势,把优势转化为利益.客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务,而且需要把成本控制的最低,甚至自己也可以从中得到满足,这样他们才会从我们这里进行购买.

电话销售培训心得4:达成协议.

为了更好达成协议要注意客户的购买信号.抓住好的时机.没有最好的达成协议方式,只有最好的达成协议时间.如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多.这个时候,买家是最深信不疑的,所以这就是最好的达成协议时机.

在完成了一通成功的销售的电访.在途中也会到遇到一些客户的反对意见.在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对.在应对过程中尽量避免运用可是,但是,不过,然而的说词.这样才可以在电话中让客户得到信心.

在这两天的电话销售培训中学到的东西很多,但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事.以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!

延伸阅读

【实用心得】 教师培训感悟作文感悟

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20__年7月25日，我有幸参加市级小学数学骨干教师培训。为期十天的培训虽然很短暂，但是每天的感觉是很充实的。在这里有走在新课程前沿的专家和一线教师，能听到他们不同风格的讲座，不同风味的上课，每一次都能感受到思想火花的冲击。他们先进的教育理念、独到的教学思想、全新的管理体制，对我今后的教育教学工作无不起着引领和导向作用。具体体会汇报如下：

一、提高认识，转变观念

理念是行动的灵魂，有什么样的理念，就有什么样的行动。新课程是以“一切为了每一位学生的发展”为最高宗旨和核心理念。对于教师而言，首要任务就是建够新课程有效教学理念。要该掉传统的“重教有余，重学不足;灌输有余，启发不足;复制有余，创新不足”观念。通过培训，我知道了怎样去定位、去思考、去摸索、去创新，让我的课堂充满激情。我知道了怎样让我的学生真正的实现：人人都能获得良好的数学教育，不同的人在数学上得到不同的发展。良好的数学教育就是不仅懂得了知识，还懂得了基本思想，在学习过程中得到磨练。在教学上要由关注“教”向关注学生“学”转变。尊重学生的主体性，学生是学习的主人，教学不是看教师“教得怎么样”，而是要看学生“学得怎么样”。

教师在教学中要大胆“放手”，让学生学会“做中学”，在实践中学习，在活动中学习，在交往中学习。要关注个体主动探究和情感体验。在行动上教师要赋予学生真实的“爱”，这种爱是一种对全体学生的关注，是一种对每位学生的信任，是一种平等的尊重，是一种深刻的理解，是一种“容错”的悦纳，是一种精神的激励。在教育由以本为本变为以人为本，教师由控制者、评判者转向参与者、引导者，学生由接受型转向探究型与接受型相结合。培养学生的创新意识，发展学生的创新精神，是时代赋予我们的艰巨任务，所以在教学过程中，认真研究学生，学生在面对一个问题时他们是如何思考的，其中是否存在着经验。同时要给学生更多的时间和空间，让他们自己去发现问题，研究问题并解决问题，从而培养他们的创新意识和创新精神。

二、结合实践，提高效率

课堂教学高效性是指在常态的课堂教学中，通过教师的引领和学生积极主动的学习思维过程，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效发展。课堂教学是师生的双边活动，数学教学过程不但是知识传授的过程，也是师生情感交流的过程。转化成我自己的理解就是让学生在课堂上有超常收获，有超常提高，有超常进步。教师要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力。注重课堂实践和资源整合，运用专家的教育智慧补己之短，通过运用信息技术整合教育内容，推动教育教学的行为变化。教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。

在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。要想成为一名合格的骨干教师，就必须要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。专家教授们的新理念新视野就像一扇窗，为我带来外面广阔天地的一束灿烂的阳光。今后教学，我要努力实施新课程改革，把培训学习到的新的理念、新的教学方法、新的教学评价方式用于教学过程的始终，不断加强新课程理论的学习，课堂上设计利于学生能力发展的活动，充分调动学生的学习积极性和学习主动性，变学生被动为主动，使课堂氛围活跃，提高教学效率，使每一个学生都得到发展，培养学生的创新能力。

三、 内容丰富，博采众长

无论日常生活，还是教学过程，教师自身素质作用不可低估。这就要求教师努力学习，积极进取，不断提高自己的自身素质。市师训办组织的小学数学骨干教师培训，给了我一次全面提升自我的机会，使我在知识的海洋里尽情地遨游着。阅读“培训”的学习材料，将会使我在今后的备课，授课中得到了很多启示。譬如，教学目标的实现，教学设计流程的精心设计，多媒体教学的使用，授课方式的选择，各门学科知识的学习和融汇贯通，让我感觉自己就像一个懵懂的孩子站起来学会了走路一般。犹在教学过程这一环节上，无论是课前的精心备课，课堂上的教学流程，还是课后的作业检查与教学反思，一系列流程均将得到进一步提升。

聆听专家讲座，如沐春风，通体舒畅，让我学会了如何对学生进行数学思维的评价;如何激发每一位学生的自我潜能;如何提高课堂教学的有效性。拜读同行创意，参加班级讨论，亦有“听君一席话，胜读十年书”，“三人行，必有我师”之感。在相互切磋，交流和讨论中，日常教学中存在的细微之处，也将会得到了良好的改正。班级日常事务处理的能力，也将会有明显的改善和提高。

总之，专家和一线教师以他们的亲身体验和丰富的教学经验为我们做指导，让我在短暂的数天时间里更好地了解新课程实施中会面临和需要解决的困难，通过紧张有序的学习，交流、研讨、评论等对这次骨干教师培训有了全新的认识，对之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案。通过这次培训我不仅收获了专家教授们的精髓，提升了自己的业务水平，而且，今后将会使我的教学世界更丰富多彩，让我在教学修养上也得到提升。

实用心得: 教师参加培训心得感悟

在我们有了一些新的体会时，我们可以将自己的所思所感写下来。写心得体会可以将自己的感悟条理化，写心得体会时可以从哪些方面着手呢？下面是小编精心为您整理的“实用心得: 教师参加培训心得感悟”，仅供参考，希望可以帮助到您。

岁月匆匆，一个多月的学习即将接近尾声，一个个专家的精彩演讲却依然萦绕在我的耳旁，精彩的教学视频仍旧历历在目。这一个月注定是充实的一个月，这一个月注定是收获的一个月。从这里开始疑惑，也从这里带走收获。从这里接受新的教育理念的洗礼，同时在这里学到了新的技艺，领教了高水平的教学风采。

从国培的第一讲带着毛教授的第一个问题“什么是好的体育课”开始了国培学习的里程，带着专家提出的问题认真思考着认真学习每一个专题，认真聆听专家的讲解并做好笔记，认真独立的完成每个专题的作业，积极的参与班级的主题研讨等，以上这些点滴滴都是记录着我在国培的成长，伴随我度过这一个多月难忘的时光。一个多月的培训让我在更方面都取得很大的进步。

在思想认识方面，首先对新课的理念，通过几位专家的精彩解读，让我对新课程理念有了全面的认识和更深层次的理解。其次是对课程的结构和教材的把握有了全新的认识，专家全面的讲解分析，让我对课程的结构和教材的把握方面的问题有了更严谨的思考。对什么是好的体育课，有了一定的判断标准，今后课堂教学中依照这些标准来上好体育课。对教师专业化发展有了更远的想法，今后努力为自己规划和设定所要追求目标，努力成为一个优秀的体育教师。

在技能知识方面，从中学到如何更好地合理的完成教学设计，认真的设计好每一节课，对设计的方案、思路、目标、过程更加的明确，要把握好教材，把握好学生的学情等为依据，不能再依靠简单的经验随机应变。学习了一些主教材的教学方法，如新时期的体操教学、田径教学，专家对这些主教材内容进行了全面的剖析，让我学习到了一些新的教学理念和教学方法。虽然武术和乒乓球专题学习，在学校得不到很好的开展，但对于发展学校兴趣小组有很大的帮组。关教授介绍的传统体育游戏，让我感受颇深，感受游戏更学生带来更多欢乐的同时，在他们身上学到了坚持创新态度和决心。此外拓展训练和软式垒球的学习，更是给我注入新的教学血液，虽然还没得到开展，却已经开始了对它们进入课堂的热切期盼。

以上这些只是我学习过程的一个缩影，感叹时间飞逝的同时，也感谢国培给我们带来的学习的机会，这一刻，或许今后我也忘不了与其他学员共同携手学习与探讨的时光，忘不了班主任细心的指导和热情的帮组，忘不了专家们深入人心的精彩解读，忘不了视频中教师与学生呈现给我们精彩教学画面，太多的难忘，太多的回忆，只怪时光的匆匆。

在此我祝愿曾经在此努力的那些人与伴随我们的国培一起成长，一起走向辉煌，谱写出更多华丽的篇章。

实用心得: 军训心得体会之三

当我们看完一篇文章突然有了不同的看法时，我们可以用笔纸进行简单的记录。写心得体会可以将自己的感悟条理化，怎样才能写好心得体会呢？下面是小编为大家整理的“实用心得: 军训心得体会之三”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

卢教官教我们的第一件事，就是整理内务。

只见，卢教官先把床垫铺在床板上，再把床单平铺在床垫上，接着把四面多出来的边边角角塞进床垫下面，床垫就弄好了。第二项就是套被套，叠被子。教官先把被子的两个角塞进被套里面的两个角，然后用力地抖一抖，就好了。接下来就是重头戏了——叠被子。他先把被子平均分成三份，再叠成长条形。在大约15厘米左右的位置，把被子捏出一个凸出来的地方，再把被子一头叠上去，按照同样的方法把剩余部分也叠上去。一块像豆腐干样子的被子就出现在你的眼前。我按照老师的方法，成功地完成了整理内务。接着军官给我们发了军服，真激动！大家迫不及待开始换装。吃饭前要集行军，就是吹一声哨子，要站起来喊停。我们在烈日当头下站了30分钟，就有人坚持不住了。我坚持到了最后。大家进来饭堂以后，老师没有说坐下，就不能坐下。没有说开饭，就不能开饭。即使开始吃饭了，也不让你安待，动不动军官就会吹响哨子，不让我们好好吃饭。军训的纪律真严啊！

第一天上午就这样过去了。下午正当火辣辣的太阳已经在我们头上徘徊的时候，下午的训练开始了。下午我们开始练习军姿，双脚分开60度，脚跟对齐，又训练了各式各样的动作。教官还教我们学唱《团结就是力量》军训第一天就结束了。

【实用心得】 团校培训心得感悟(篇一)

当我们阅读文章产生了理解或者感触时，我们可以用笔纸进行简单的记录。写心得体会可以将自己的感悟条理化，可以借鉴的心得体会有哪些呢？以下是小编为大家收集的“【实用心得】 团校培训心得感悟(篇一)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

入团至今少说也有四年了，但第一次较为全面深入地了解中国共产主义青年团还是在前两天的团校培训中。虽然只有短短的两个晚上的培训，但我却大致了解了共青团的历史、性质和作用，探索到高校共青团工作的几点思路，明白了班团组织在大学生发展中不可取代的作用……

或许有人认为团干培训是一件枯燥乏味的事，但我却不这样认为。经过前两次课培训的同学也会赞同我的观点。听着老师们生动精彩的讲述，我的心情也完全随着他们描述的事情、现象而上下起伏。感动于棋盘山的乡村之行，兴奋于校园文化建设中说提到的辉山文化艺术节，自豪于西方国家对我们班团组织的羡慕，失落于班团组织作用的日益淡化，并且还牢记了一句口号——奉献的是我们有限的时间和精力，索取的却是无限的人生。理论结合实际，本质加上现象，这是两位老师上课的共同点，再配上大屏幕和丰富多彩的图片，我确实感受到自己离过去并不遥远，也不陌生。

通过这两次课的培训，虽然时间不长，但我却受益匪浅。作为新中国的新主人，作为新一代的女大学生，我想这一刻我们有责任，也有义务认真参加培训，为我们的未来，东大的明天时刻准备着！

【实用感悟】 教练员培训班心得感悟之三

在生活中我们可能会突然产生一些感悟，我们可以用文字的形式表达我们的感受。心得体会就是仁者见仁、智者见智的个人看法，哪些心得体会范文值得一看呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用感悟】 教练员培训班心得感悟之三》，仅供参考，希望能为您提供参考！

上周我们占用了两天的休息时间，所有公司员工在西苑宾馆接受了一场教练技术一阶段培训。说实话开始心里并没有认为自己会有很大的感受，因为我是已经接受过一阶段员工版的培训的，当时的感受还是挺深，但是过了一段时间就慢慢地被环境给淹没了，但是彭导跟我们说，这种培训感受会是不一样的，因为跟你们一起培训的人不一样了，感受也会不一样，感受每一分每一秒都是不同的，对于这一点我还是赞同的。

培训前王总让我们自己都做一个定向，我说我一会100%投入，进入课堂以后我使终记得自己的这个承诺，我都是在100%地想进入这个状态。这是一个企业版的教练技术培训，针对都是团队一个信任、共赢的关于九点领导力的培训。共赢一个有着大爱的词，共赢不是两个人赢，而是让第三方、第四方、多方赢，《彩纸佳人》游戏让我看到了我们的自私，我们思维的定视，让我们的队长为我们承受了做为一个领导的惩罚。在工作中也是这样，我们想到的只有自己，自己的观点，自己的利益，没有想过我们是一个团队，如果要想取胜，需要的是团队的智慧，需要团队一起来解决的，当团队意见有分歧的时候，我们许多人都认为应该这样应该那样，到最后时间没有了，还在想着是因为没听这个的，或者是应该是这样的。为什么在当时没有想到应该这样，因为我们心里根本就没有重视，只是把这个当做一个游戏，反正游戏结束了惩罚的不是我们个人，反正惩罚的是队长。

当我们的队长为我们做了十个、二十个再四十个俯握撑的时候，我的心里一颤，为什么我们一开始的时候没有注意聆听，其实第一次真的很简单就可以过的，为什么我们都没有做到，第二次还是没有做到，第三次就更做不到，为什么，我们没有注意聆听，在规定的时间内其他队都完成了，而我们一次一次地受惩罚，我们到底在干什么，为什么我们一开始没有想到共赢，没有想到这应该是一个大集体可以完成的，不能借助任何场里内的桌子椅子等，只能借助人和纸，纸到最后没有了，那就只能借助人了，我们为什么没有想到呢，因为我们想到的只有个人和自己的这个小团队，根本就没有想到要助借外援，而且思维也被彩纸定位了，以为游戏名和彩纸有关，思维没有延伸，没有共赢的想法，我们自私自利的想法在当时就暴露无遗。这真的就和企业一样，一个企业内部有许多的部门，还有许多的外部相关人员，当遇到难题的时候，我们不要只是想到的是部门一个小团队，而要为大局着想，不要一开始就想着不可能完成，团结一切可以团结的力量，共同来创造具有可能性、共赢的结果。

当开始听到最后一个环节是《跳大绳》的时候，我的心里一阵紧张，因为小时候别人跳大绳，我都是在旁边看的，我不参与，因为我害怕，害怕那根小小的绳子会打到身上，所以基本上都是不参与这样的活动，但是当时那个情景，只有在场的所有的学员一次性通过那根绳子才是成功的，我当时心里所有的对话都抛到脑后去了，当时只有一个信念，我一定要通过，我要为这一个团队负责任，不能让我使整个团队又重新开始。游戏开始前有几个人都跳出来当这个团队的领导，有的人想出去组织，却没有行动，有的人去了，却没有得到人心，有的人只想着钻空子，没想实际，最后面浪费了很多的时间。

当一个学员上去得到了大多数人肯定的时候，游戏才算正式地进行了，我上过员工版的一阶，我知道，这样的团队游戏一定得要所有的人100%投入的状态才可以完成的，要是没有人提醒将大家的分散的集中起来是不行的，我当时想都没想就跳出来组织起秩序，一直在对别人说，你行的，相信自己，但是还是有很多人都在观望，根本就没有聚焦，还有些人就是根本就是说我不跳，我肯定不行的。由此我进行了反思，为什么我当时没有大声地对别人说，“我们一定要所有人投入才可以完成这个游戏”，“我们一定要有一个信念，我们一定要通过”“相信自己，一定可以的”，为什么没有发挥其他的团队成员一起来做，分段地感召他们，为什么会有那么多为什么。因为我当时根本就没有信任别人，我开始就没有怀着信任的心态来相信别人可以做到，所以我没有做这些。

所以在以后的生活和工作中，我一定会将我所有心中的想法都讲出来，而且一定要大声地说，要信任大家，让大家都可以收得到，即使自己的想法提出来会被否决，但是我想如果我去做了，一定会有收获的，即使全部的想法没有被接受，至少有一点可以引导别人我也会很开心的，我想我一定会做得更好。

【实用心得】 读《可贵的沉默》有感之三

对于某件事我们产生了新的看法时，我们可以将自己产生的感悟写成一篇心得体会。一般来说，心得体会就是应用原文做导引，然后发表自己的意见。写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【实用心得】 读《可贵的沉默》有感之三》，仅供参考，欢迎大家阅读。

今天，我们读了一篇《可贵的沉默》的文章，这篇文章先讲孩子们在老师的启发下，感受到了父母对自己的爱，接着讲孩子们不懂的父母的爱而羞愧，最后讲在老师的指导下孩子们以自己的实际行动来回报父母的爱。

我不同样与那些小孩一样吗?每次我过生日时，父母除了送给我珍贵的礼物外，还会给我做好多好多好吃的。过生日时，每次我只顾自己津津有味地大吃一顿，理所当然地享受着父母对我无微不至的爱不错哦 ，我何时曾想到我的父母过生日是我该送什么礼物呢?

自从读了《可贵的沉默》之后，我才恍然大悟：我已经九岁了，我为什么就没想到记住父母的生日呢?我连他们的生日都没在意过，而且根本就不知道，更谈不上为他们祝福和送什么礼物了。想到这些，我感到羞愧万分。

父母给了我们宝贵的生命，又是父母付出了自己的心血和汗水抚养我们长大成人。我们还有什么理由不去好好报答父母对我们的爱呢?“谁言寸草心，报得三春晖”。父母的爱是阳光，我们是他们呵护的小草。即使我们竭尽全力也不能报答父母对自己的爱，但我们还是应该时时刻刻记住父母的爱，做一个孝敬父母、懂得回报的好孩子。

【心得范文】教材培训心得感悟之三

当我们从一件事情上面受到启发，我们不妨尝试将内心所想用文字体现出来。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。一篇好的心得体会都有哪些内容呢？下面是由小编为大家整理的“【心得范文】教材培训心得感悟之三”，供您参考，希望能够帮助到大家。

在这次特殊的疫情期间，我通过网络参加了语文统编教材培训，对语文教学有了更深刻的认识。新课标更加突出以人为本，学生是学习的主体，要发挥学生的主观能动性。从以下几点进行说明。

1、更加彰显社会主义核心价值观。

语文是一门人文性与工具性统一的学科，它培养学生养成高尚道德情操。本册教科书通过寓言故事、古典诗词、童话等多种形式向学生传递热爱祖国，实事求是，勤劳勇敢等价值观。

2、注重基础。

重视识字写字，阅读，习作，口语交际，从各个方面培养学生的听说读写，使学生享受学语文的过程，而不是学课文的过程。

3、重视阅读。

兴趣是最好的老师，注重激发学生的阅读兴趣。设计了资料袋供学生参考，还专门设计了“快乐读书吧”作为读书专题活动，学生既能将学习的学习方法运用到阅读中，又能从阅读中获得新知识。

4、重视学生学习能力的培养。

倡导自主、合作、探究的学习方法。以学生为主体，教师指导为辅，指引学生不断的进行学习探究，主动进行学习。

我通过这次培训，更新了自己的教学理念，并要运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。

实用心得: 高校教师培训心得感悟模板

每当我们经历某些事情对可能会产生启迪时，我们可以将心中想要表达的话记录下来。心得体会是对自己经历的一种反思，有没有可以参考的心得体会范文呢？下面是小编精心为您整理的“实用心得: 高校教师培训心得感悟模板”，仅供参考，大家一起来看看吧。

在这个火热的初夏，我作为一个应届毕业生入职了西安翻译学院。半个月系统的培训，让我能够更加了解西译、走近西译。在这次培训过程中，最让我记忆深刻的莫过于宣传部老师对校史馆的讲解和祥峪森林公园的素质拓展培训。

一、传承西译精神做好角色转变

在校史馆中，季羡林老先生对西安翻译学院的评价有这样一句话让我印象深刻，“在中国要让历史记录的东西实在太多。在中国民办高等教育发展进程中，有这样一所学院，值得人们铭记，值得历史为其留下浓重的一笔。因为，这所学院在中国具有划时代的意义！”这句话，让我深刻地体会到西安翻译学院在整个民办院校中的地位和价值。

我们的老院长——丁祖诒为了创办西安翻译学院，一路上所投入的心血和汗水让在座的所有新聘教师为之动容。他所提出的办学理念：“坚持不以营利为目的的社会主义办学方针，不做学商，就是要把从学生那里收来的学费通过改善教学条件和生活环境，再全部地还给学生，而不是中饱私囊。”老院长的一生都在为我国的民办教育事业所奋斗着，为了能够让高考落榜生实现大学梦不断地努力着，让西译成为“满载希望的方舟，陶冶情操的熔炉。”最终西安翻译学院在我国的民办教育的大军中独树一帜，取得了骄人的成绩。听完宣传部长对校史馆的讲解，让我们每一个新聘教师都更加清楚西译一路走来的艰辛，也让我们更加珍惜老院长用毕生的精力为我们所打造的这一片纯净而又激情昂扬的天地。

校史馆的讲解培训只是我们此次培训活动的一小部分，学院领导还为我们安排了丰富多彩的其他培训项目，让我们更加清楚自己的工作，也能够更快速地了解学院，和学院走得更近更贴切。所有的讲座培训项目，都让我们更明白学院的文化、办学理念和工作情况，校史馆的讲解又让我们更加了解学校的办学历史，让我们更加崇拜我们的老院长。我很庆幸自己能够加入西安翻译学院这个大家庭，

1也希望我们所有新聘的教师都能尽快适应新的工作环境，完成角色转变，能够为西安翻译学院的未来发展贡献自己的绵薄之力，让西安翻译学院迈向更高的台阶。

二、加强团队合作意识共创西译美好明天

在祥峪森林公园拓展训练的那一天，是最有趣的培训日。拓展训练，让我们能够快速熟悉更多的新同事，同时也增强团队情感。无论是一开始的分组设计队名、队旗、队歌还是后来的动感颠球、高空断桥等，几乎所有的项目，每个成员都在积极的出谋划策，都在为完成一致的目标而努力。

最初的设计队名、队形和队歌项目，每一个队员都为队伍的建设积极地出谋划策，大家没有任何的隔阂，而是相互帮助和协作，最终我们飞翔队几乎获得了现场教练的一致投票认可。在动感颠球的项目中，大家一致共同努力，不直接向教练讨取经验和技巧，而是通过自己先摸索，一次次的失败大家还是愿意一次次的尝试，只为能够取得更优异的成绩。虽然我们飞翔队最后的成绩不是最优秀的，但是我们相比其他两队受限于场地和天气，我认为我们队的表现依然是最好的。下午的高空项目，我们队顶着烈日，每一个人都勇敢地跨越，为我们队的每一个人喝彩致敬。下午三队的室内比拼项目，我们飞翔队取得了第二名的成绩，虽然不是第一名，但是我们每一个人都全心参与到这个游戏当中，为最后的荣誉努力拼搏，我想成绩已经不重要了，重要的是每个人在这次拓展训练中所收获到的情谊和感动。

为什么在训练中大家都能如此的团结？因为大家的目标完全一致，只要你全身心地投入到训练，你自然会大声说出自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队最大的活力与竞争力。在整个拓展训练的过程中，我们寻找到快乐，在感悟中得到升华，我们都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴的成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。参加拓展训练使我们加深了了解，增进了友谊，强化了团队意识。

我相信，通过此次培训，我们每一个新聘教师都会有快速的成长，我们会更加努力地做好自己的本职工作，融入西译这个温暖的大家庭，为了西译美好的明天而不断前进。